[公告]销售---请非诚勿扰
<p 0cm="0cm"0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0?>每年总会有一些影片被人们记住，尤其是里面的经典的话。</p><p 0cm="0cm"0pt; TEXT-INDENT: mso-char-indent-count: 15.75pt; 1.5?>“二十一世纪什么最贵？”<font face="Times New="New"Roman">------</font>和谐！</p>
<p 0cm="0cm"0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0?>从小学开始参加了无数次考试，而其中所背诵和需要记忆的关于国家政策的描述中，我一直感觉和谐一词是提的最经典的。在社会中生活，与环境相融，最需要的就是和谐。</p>
<p 0cm="0cm"0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0?>《非诚勿扰》，相信有很多朋友都看过了，在冯氏幽默的背后，我感到更多的是一种期待，一份理想。而这个非诚勿扰，怎么听怎么象以前算命的说的：信则灵，不信则不灵。</p>
<p 0cm="0cm"0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0?>做销售的，尤其是做医药销售的，多是主动出击，拜访，随访，家访，夜访。。。。。。，都说客户是上帝，销售人员在诚心的祈祷上帝，接受我们小小的要求时，是否也为上帝考虑了下，因为上帝比秦奋见了更多的男人女人，听了更多的甜言蜜语，是不是胸前也会挂出个牌子：非诚勿扰？</p>
<p 0cm="0cm"0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0?>从对方的角度考虑问题，一直是很多前辈提到的销售“窍门”，我想这里面其实也包含了“诚”与“扰”的问题。</p>
<p 0cm="0cm"0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0?>“诚”，很简单，真诚，诚心，诚实。这里也谈谈我的一些理解。</p>
<p 0cm="0cm"TEXT-INDENT: 0pt="0pt"39pt; -21pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1; tab-stops: list="list"39.0pt?><font face="Times New="New"Roman">一．</font>销售目的<font face="Times New="New"Roman">—</font>征婚启示</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>做任何事情，都要有目标，或者叫目的。漫无目的的做事，还不如不做。人家征婚都还写个不错的词呢。在每一次的拜访前，都熟悉和复习下这次的目的，是一个优秀销售人员的特质。带着目的去做事情，成功的几率会大很多。一般可以就一件事，做两个目标，就象党的最高和最低纲领。向着最好的目标前进，但也注意，能满足最低目标也是胜利。一步一个台阶，就可以一直上到高楼顶端。目标的制定中，就要注意到诚的问题，欺骗是最不能被客户容忍的。欺骗客户取得的成功，永远弥补不了欺骗自己所造成的伤害。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>最高目标和最低目标的制定，是根据个人情况来定的。一般来说，我给自己制定的目标，最低目标是最高目标的<font face="Times New="New"Roman">30%</font>。这样可以使拜访成为一个连续的过程，而不是被中断，不连贯的片段。而且也可以让自己在遇到很难处理的问题和比较麻烦的客户时，不至于无功而返。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>总要带回点什么，是我每次销售拜访的原则。也希望能对朋友们有所提示。因为我是“诚”的，而不是去“扰”。</p>
<p 0cm="0cm"TEXT-INDENT: 0pt="0pt"39pt; -21pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1; tab-stops: list="list"39.0pt?><font face="Times New="New"Roman">二．</font>销售过程<font face="Times New="New"Roman">---</font>相亲</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>作为销售人员，都想着把自己的产品推销出去，如何推销的更多，更快，更轻松，就成了销售人员日思夜想的头等大事。在联盟中见过很多新朋友提出的问题，种种类类，大都与销售技巧有关。<font face="Times New="New"Roman"> </font></p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>以前的一个药代朋友，曾经对我说，不要老和我说那些大道理，我都懂，我想知道的就是那些我不知道的，就是那些“坏招”，这才是我找你的目的。当时我只是笑笑，没和他说。上面也讲了，目的很重要，但要达到这个目的，并不是只要成功就可以不择手段，还要君子有可为，有可不为。注意，这里是可不为，而不是不可为。与客户甚至是对手的交手，都应该是光明磊落的，使用暗器可以，但要在出手前先大喝一声。有人可能会说我傻，但我想如果是相亲，难道能为了得到心仪的对象，刻意的混淆视听，利用欺骗手段？就算是得到了，能安心吗？日后恐怕会有悲剧的出现。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>不是没有听说过，有的销售人员，欺骗了客户，暂时的得到了“胜利”，但最终却落得个产品清退，换公司甚至换行业了事，我想在他心里也不会认为，他曾经以为的胜利给他带来了荣誉和自豪。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>这里也要带一句，销售过程中的利益交换是正常的，就象征婚中的相亲，彼此间总要交换一些看法和信息，总要请人吃点喝点东西，但如果是因为请人吃了喝了，就可以去拉手拥抱，得到的只能是耳光。</p>
<p 0cm="0cm"TEXT-INDENT: 0pt="0pt"39pt; -21pt; mso-list: l0="l0"level1="level1"lfo1; tab-stops: list="list"39.0pt?><font face="Times New="New"Roman">三．</font>销售维护<font face="Times New="New"Roman">-----</font>拍拖</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>有人把客户与对象（老婆）对比，很有一些相同之处。经过了不懈的努力，终于打动了自己心仪的客户，也需要后续的措施来维护。比如感情，日久生情是一种发展，逐渐平淡也非不能。所以说维护是必要的。结了婚还允许离婚，何况销售。还是那个字，“诚”。把客户当成一辈子需要呵护的爱人，就会少很多的疑问了。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>诚，应该当成是客户的基本要求，也是做人做事所要注意的。现实中，我们也会成为别人的客户，也会享受下上帝的感觉，那么我们会不会也象葛优那样，在经历了多次“相亲”后，无奈的道出：非诚勿扰？</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>有一些诚，在特定的场合时间，也会变成扰；</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>有一些扰，在特定的场合时间，也会变成诚<font face="Times New="New"Roman">------</font>成心扰。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>在家园的日志中有人提出了一个问题，非诚勿扰到底是一个什么主题？在哈哈笑过之后，我们能有些怎么样的感悟？我的理解是，现实中，不和谐的事情太多了，所以社会更需要和谐。当每一个来找你的人，都带着种种目的和要求，而这是你所不能认同的，那么只能是挣扎着狂吼：非诚勿扰。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>影片本来就是把现实的事情艺术化，放大了展现在荧幕上而已。</p>
<p 0cm="0cm"0pt="0pt"18pt?>看完片子的一点感受。</p> ......................................................
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