[公告] 如何谈薪水——薪水问题“六步走”
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US">1.</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">如何应对要求给出过去薪水的招聘信息</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 执行招聘官</span><span lang="EN-US">Diane Barowsky</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">建议求职者不要给出薪水信息。“诚然，如果你略去了薪水信息，很有可能老板就不会考虑你，因为你没有给出薪水，”她说，“但是，更有可能，你会贱卖自己，因为你还不知道薪水范围是多少。”</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 而你可以给出你期待的与工作经验与工作需求相称的薪水。你还可以写上“可协商”，薪水确实总是可以协商的。</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> </span><span lang="EN-US">2.</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">你目前挣多少？</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 这个问题要小心回答。要表明因为新工作更利于发挥自己的才能，所以非目前工作可比。这样一来，你目前的薪水就不能作为这个职位薪酬的参考。“若是回答，我目前挣多少并不重要，”</span><span lang="EN-US">Barowsky</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">说，“重要的是我的能力是不是你所需要的，而且我也相信薪水范围是公正的。”这样你的自信展露无遗。</span><span lang="EN-US"> </span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 此外，</span><span lang="EN-US">Barowsky</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">还说如果有两个候选人，就得有高下之分。如果你目前的薪水较低，回答这种问题就很不利。“你工作所挣不高，薪水比另一个同样技能和经验的人要低，万一只是因为公司发的薪水比较高呢？”</span><span lang="EN-US">Barowsky</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">问道，“你也许会被雇用，薪水还是比他要低。重要的不是过去的薪水，而是技能经验和你能给公司做的贡献。”</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> </span><span lang="EN-US">3.</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">让老板先说个数目</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 每个老板脑中都有个薪水的范围，往往起重要作用，</span><span lang="EN-US">Barowsky</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">说道。她还说：“老板有着机密的信息。他们想什么你不知道，这时你会贱卖自己，老板就会利用这点。也许不用多久，你就会发现，楼上的兄弟跟你做一样的工作，挣得却比你多。”所以先调查这个范围，再回答任何薪水问题。</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 如果这个范围比你的期望值要小，那就给出一个趋近于</span><span lang="EN-US">XYZ</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">的范围。这个</span><span lang="EN-US">XYZ</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">至少要比目前的薪水多一两成。如果你目前的薪水很低，那么还可以要得更高些。</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> </span><span lang="EN-US">4.</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">你被迫要说一个数字时怎么办？</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 给出一个你想要的范围。要记住：老板总是看你给出范围的最低值，所以要把低的那头弄得高一些，使自己能够满意。如果你挣三万五千美元，那么范围就可以是四万二到五万五左右。</span><span lang="EN-US"> </span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> </span><span lang="EN-US">5.</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">做一些研究</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 调查一下这里其他人挣了多少。联系一下专业机构，看看他们的年薪调查表。阅读一些权威的出版物，在网上查找本领域中其他人挣多少。</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> </span><span lang="EN-US">6.</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">给我们看你的老底</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 如果老板想要联系你的前老板确认一下你的薪水，那么要不要做这份工作得三思。说实话，你真的想和与胁迫过你的人一起工作吗？“如果在面试中他们逼你说出他们想知道的，想想看，要是你真的去那工作了，又会是什么样子。”</span><span lang="EN-US">Barowsky</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">说道。</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'"> 一言以蔽之，你除了要高薪还要尊严。员工和老板互敬互重，这样的工作必定获益匪浅。</span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span lang="EN-US"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">转载自中华薪酬网</span><span lang="EN-US">-</span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New="New"Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New="New"Roman'">薪酬沙龙</span><span lang="EN-US">xinchou.com.cn</span></p>
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