[原创]经济低迷下的积极思维—网络营销策略

becklss 发表于 2009-5-15 16:51:28

随着全球金融危机的恶化，我们亟需拉动内需来防止实体经济与虚拟经济“玉石俱焚”。所以，最近以各地方政府牵头、并得到中央政府默许的拯救房市行动，从农村土改和国家经济增长点两方面结合来看，是一定有其宏观经济必然性的。 
历史不止一次证明，改革往往在最意料不到的时候推出。正如吴晓波指出的，价格闯关也好，股改也好，都是在很困难的时候，一般认为不可能的时候。否极泰来，冬天对于某些企业来说，也许正是模式改变的天赐良机。按照中医的说法，进补应该在冬天，而不是夏天。
面对环境的变化，企业是被动地应对变化还是主动求变，在大趋势刚露端倪的时候，就需要去趟一条新路出来。
出口型的企业，现在因为国外需求萎缩，被动地转变成靠内需拉动，所以纷纷由出口转为内销；劳动力密集型企业，以中国大量廉价劳动力为基础，因为劳动力成本增加很快，所以也被动地从沿海往内陆走，或者往越南等东南亚国家去；资本密集型企业，包括房地产，更多地依托民间资本来度过严冬，这是融资模式的被动转变；而资源密集型企业，如钢铁业和地板业，则纷纷选择往上游走，去收购矿山和林场 … 如此种种，被动地应付环境变化，固然也会起到一定效果，但是因为没什么差异化而“一窝蜂”，结果可能是“全员坠海”。如此这般，还不如主动求变，有创意地变。
主动求变怎么变？无非是结合自己的情况，回答好三个问题：
第一：你的客户是谁？
第二：你可以为对方提供什么价值？
第三：你如何提供这些价值？
作为三位一体的战略，企业如果把这三个问题回答好，好的模式也就呼之欲出了。
但对于任何成功模式，成功必然带来海量的模仿，进而海阔天空的蓝海又变成血流成河的红海。只有模式的创新，开辟出新的蓝海，才能再次成为行业的领跑者。
总而言之，“冬天”固然对所有人都很严厉，但是如果我们能够积极应对，不管是模式的坚持也好，模式的创新也好，冬天可能成为一个提升自我的机会。
在电子商务时代, 如何利用这个平台更好地“过冬”？如何利用互联网为您的企业找到创新的商业模式？又如何制定网络营销策略方案呢？
公司在制定营销方案时，对于资源的不合理利用或是严重的浪费，或是缺少合理有效的整合都可能是构成营销策略执行的失败。网络营销是公司战略性的营销组合策略，并且是一项系统化工作，若缺少必要的专业性指导、严格的系统规划或是在某一个环节中出现断层，都将是公司营销资源挫败的症结。其实我们应该从公司经营战略出发，通过对同行的竟争状况、客户定位、公司内部资源、产品特性及相关性、售前/售后服务特点等相关因素进行综合分析、研究的基础之上，来制订综合的网络营销策略。从而迅速提高公司网站及公司形象的网络品牌价值，更好地帮助公司实现利益价值的最大化。
1．首先对现有的网络营销策略进行分析和总结
了解并分析以往对于网络营销的理解和做法，投入资金和人力及得到的回报。具体可以包括公司做网站的出发点，做网站的时候考虑了那些东西？有没有专门的人负责网络推广？购买了那些网络广告或营销软件？采用的是那些服务商的服务？以及他们的具体服务模式和费用情况。
2．对网站进行诊断和分析
对网站进行分析包括客户友好度和搜索引擎友好度两方面的问题进行分析，并对这些问题的带来的影响进行探讨，找出深层次的根源和未来可能带来的影响。
3．进行竞争对手分析
针对具体的竞争对手，分析其网络营销方法，估计其广告投入和产生的效果，并进行综合比较。以找出其值得学习的地方和该避免的问题。
4．制定营销策略和选择广告或服务商
根据其面的分析分析结果，找出适合的网络营销策略。包括搜索引擎优化、网络广告投放、网上信息发布、交易平台注册等等。并在探讨中分析各种网络营销工具的利弊。
5．指导和培训相关员工
要清晰了解公司相关网络营销员工的工作方式，并进行针对性的分析，对他们进行专业的培训，以提升工作效率。这时不应大谈理论，而应注重一些实际操作，包括如何选择好的网络营销平台？能利用那些方式进行网络推广？如何发布信息及包括简单的搜索引擎优化技巧等。
6．维护网站
很多的公司没有专业的网络管理员，或者公司的人员对于网站维护不懂，可以请专业的网络营销顾问给予指导，甚至还可以进行定期检查和维护网站。
7．定期跟踪和维护网络营销效果
比如：流量统计分析、网络推广方案的适宜性、优缺点等等。
因此，具有盈利能力的互联网商业模式应该是网络营销战略、网络营销战术、网络营销系统的结合体，只用运用系统性网络营销盈利模式，网络营销才能领先市场一步，营销服务才能高出对手一筹，与此同时，网站流量才能转化成现金流量，最大程度实现网络营销价值。
 
接下来会陆续撰写一些后续的文章，请大家持续关注栖息谷

ecoeco 发表于 2009-5-17 19:25:54

非常认同这句“网络营销是公司战略性的营销组合策略”
现在人们把握主动权的能力都很强，可选择的面很广
真正有网络营销的意识后优化网站配合具体化的网络营销手段还是非常有效的

becklss 发表于 2009-5-18 11:11:28

网上购物最大程度的降低了交易成本，从长远看，还能为环保做贡献。随着技术的发展，相信3D模拟网络营销将会疯狂扩张。我预言：这个新的机会，五年之内会造就至少十个亿万富翁！

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