实现成功创业的方案

yhx88168 发表于 2009-5-5 20:35:02

如今我国社会青年及大学生们一浪又一浪地掀起了创业的热潮，他们的热情如同火焰一样燃烧，然而，残酷的市场又像海水一样冷若冰霜。最后到底是火焰蒸干海水，还是海水淹没火焰？
 
阿里巴巴董事局主<?XML:NAMESPACE PREFIX = ST1 /><ST1:PERSONNAME productid="席马云" w:st="on">席马云</ST1:PERSONNAME>先生在点评创业时说：“创业，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分的人死在明天的晚上，看不到后天的太阳。”从“残酷”向“美好”过渡的历程中，除了需要创业资金支持之外，更需要创业团队、商业模式、人脉资源、创业经验等的支撑。
 
创业资金：看似必不可少，实则是一根脆弱的纽带。很多时候，有了充裕的资金，并不能实现创业的成功。综观国内外众多成功的企业（如，沃尔玛、安利、松下、蒙牛、华为、阿里巴巴等），他们的创建初期并非具有雄厚的资金实力，但他们却成功地实现了由“残酷”向“美好”的过渡。然而，不少创业者在创业初期虽有着丰厚的资金，但创业不到一年却消失得无影无踪。不是资金对创业来说不重要，而是创业者是否具备驾驭这些资金，并使其迅速增值的能力（包括心态、思维、团队、经验、水平等）。在这个能力不足的时候，与其苦苦去寻觅丰厚的创业资金，倒不如白手起家、从零起步、以小博大。实际上，创业需要资金支持，实现成功创业更需要背水一战、以小博大的创业精神。
 
创业团队：有了优质的创业项目，还要看是谁去实施。如果拥有优秀的创业团队，即使缺乏充足的创业资金，也能使得这个项目快速运转，并实现盈利。相反，如果缺乏高效能的创业团队，即便创业项目再好、创业资金再多，也难逃失败的宿命。要打造一个优秀的创业团队，除了需要创业领航人具有识人的慧眼、容人的胸襟之外，还需要创业专家的指导，因为这个团队的形成，是一个“大浪淘沙”的过程。拥有了志同道合、目标一致、各显身手的创业团队，就等于创业成功了一大半。
 
商业模式：是使企业实现盈利的战略与思路。什么样的商业模式，就会有什么样的创业命运。优质的商业模式是创业团队的智慧结晶，更是创业实践的高度浓缩。初步创业的，尤其是广泛的大学生们，要构建一套科学而可行的商业模式，也是不太现实的，所以，在创业起步阶段，最好是站在巨人肩膀上（如，加盟、后台支持体等）去实施自己的创业计划。因为这个“巨人”在创业实践过程中历经市场锤炼已形成了一套成熟的、经得起考验的商业模式，从而降低创业风险，实现稳健而快速的创业发展。
人脉资源：凡是成功的企业，都要经历“资金积累——品牌积淀——长青基业”的过程。对于初步创业者来说，第一阶段的首要任务就是开拓产品市场，实现企业盈利，完成资金积累。有了市场，企业才能创收。在初创时期，企业没有知名度和影响力，如果没有一定的社会人际关系资源，要开辟企业产品市场，那是十分困难的，尤其是在我国这个从古至今都很重视人情关系的国度里。固然，人脉资源在创业中的作用，不仅限于企业市场开拓方面。只要具备一定资本（不仅是资金，还有技术优势、实战经验、独特思维、为人处世、所处平台及管理、策划、执行、组织等能力），就能扩大自身的人际关系网络，积累人脉资源。
 
创业经验：包括经营管理、团队建设、市场营销、企业理财、公共关系等相关经验。光靠创业激情，是不足以实现成功创业的，促使创业成功还需要成熟与稳健。对于刚刚创业的人（尤其是广泛大学生）而言，要发挥创业经验的优势，那也是不现实的，但可以“借鸡生蛋”，即，采取加盟合作或者创造后台支持等方式，把这些成熟企业的管理体系、品牌优势、社会资源等灵活变通地嫁接到自己的企业当中，有效地确保企业协调有序地运转，然后，在企业正常运转的过程中，不断地总结创业经验，从而形成自身的经营管理体系。
 
从2008年至今，我院创业指导专家先后为我国3000多名创业者或有志于创业者（他们来自于学校、部队、政府、社区等）提供了在线创业指导服务。他们所处的情况各不同：有的有资金缺项目、有的有项目缺资金、有的有团队缺资金、有的项目缺团队、有的有激情缺经验、有的什么都缺…，但是他们都有一个共同话题，即：如今有哪一种创业训练能够帮助自己解决所面临的难题？
 
若回到两年前，我们还是不敢肯定地、正面地回答他们的问题。如今在总结三年多专门从事创业培训、咨询、策划等经验的基础上，我们可以毫不含糊地告诉他们：肯定有，但不是当今社会上那些培训机构（包括政府性质的和民营性质的）所施行的知识型创业培训，而是技术型模拟创业训练（体验式创业训练）。
 
创业是一门重理论，更重实践的学问。光靠传授一些创业知识（如企业工商注册、企业法律法规、企业管理理伦、企业融资知识等）是远远不足以支撑人们实现顺利创业的，也不是创业者在初创阶段实际所需要的，更何况，很多创业者因为培训内容与内心所关注的差距较大，从而导致学习者真正吸收甚微。这种创业培训模式，如同一个资深的游泳教练，仅在黑板上如何认真地教学生学习游泳一样的。这样的教法，也许教一辈子，学生也学不会游泳，倒不如一个不懂游泳的人，把学生推下游泳池里，更让学生快速学会游泳。创业和游泳一样，都是实践性很强的学科，切忌实行理论说教的培训模式。
 
“技术型模拟创业训练”是理论与技能并重的训练模式，不仅注重知识、注重技能，还注重体验。具体如下以“中国中医技师（CCMT）研修班项目”为例，进行详细说明。
 
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