[转帖]“独孤求败”的风险系数
<b>“劲酒虽好，请不要贪杯。”</b><p>不要贪多，坚守主业，也是劲酒掌舵人吴少勋恪守的一条准则。这位湖北的全国人大代表参加“两会”的时候，“小丫跑两会”想找他谈谈经济危机，他直接就拒绝了，说“那是国家领导人该考虑的事情，自己90%的精力都花在保健酒上头”。</p><p>4月25日，保健酒同行海南椰岛(600238.SH)发布2008年报，将保健酒称之为中国酒业最后一座“金矿”。据中国酿酒工业协会统计，目前保健酒以每年30%的增长率高速增长。“国际上保健酒的消费量占酒类总量的2%，而向来注重养生保健的中国，这个比例还不到0.5%，意味着市场还有很大
成长空间”，海南椰岛乐观预期，2010年，保健酒市场容量将达到130亿元。</p><p>吴少勋领衔的中国劲酒现在是行业领跑者。劲酒2008年实现
销售额超过20亿，位居次席的海南椰岛保健酒收入为4.85亿元，其余区域性品牌的销售基本在1亿元左右的规模，难怪劲酒公司的内部报告毫不谦虚地说，
“保健酒市场缺乏全国性的竞争氛围，只是局部区域有点竞争的涟漪。”</p><p>吴少勋将优势地位归结于长期的“聚焦”战略。早在1978年，劲牌公司
避开强手如林的白酒行业，利用民间秘方，将添加中药材的流程工业化，推出了第一代保健酒产品。1987年，吴少勋入主公司后，改良了某位马来西亚华侨提供
的配方，主推“劲酒”，并把一个简单的商业逻辑坚持了20余年，“就是实施劲酒的名牌战略，不能多品牌，搞聚焦，技术、销售、资金、生产等资源都往这个产
品集中”。</p><p>如今，在保健酒行业，吴少勋已然有些“独孤求败”的意味，“距离拉太大，有些孤独，我们认为椰岛还是在第一方阵”。按照他的说
法，劲酒的领先优势并非仅仅是数量级，“从技术配置、装备、管理、质量把控、工艺要求等都不在一个级别”。其中，根本的差别在于，“一般企业是按做酒的办
法和标准来做保健酒，我们按做药的标准，技术装备比多数顶尖的中药厂都要好”。</p><p>但是，“劲酒虽好”，却不能改变保健酒在酒类工业中式微的现
实。根据酿酒工业协会的数据，2008年1-11月，中国酒类工业实现销售产值2800余亿元，其中白酒工业占比49.66%，占据半壁江山。领军白酒行
业的茅台(600519.SH) 2008年销售收入为82.4亿，这个数据等同于整个保健酒行业的规模。</p><p>颇为尴尬的是，保健酒“真实的销
量”可能远远不止80亿，据劲牌公司调研发现，超过80%的保健酒，其实是消费者“自己生产”的，换言之，80%的消费人群找不到匹配的保健酒产品，或者
干脆不予信任。甚至吴少勋也承认，保健酒行业“不是很健康，产品、服务瑕疵较多，部分保健酒起不到真正保健的作用。”过去几年，吴少勋也刻意地把控劲酒扩
张的速度，“酒业的速度不可以过快，酒的陈酿有周期，发展太快，品质不能保证，销售网络也不容易掌控。”劲牌公司的一位营销人员说，如果销售增长超过
60%，吴少勋会要求公司上下做检讨。</p><p>伴随一些全国性的保健酒品牌逐步萎缩，退居为区域性品牌，独树一帜的劲酒品牌开始感到孤独，用吴少勋
的话说，“一花独放不是春”。
特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆，用商业语言如是阐释这句话的真义，“品牌的成功不仅取决于自己，还取决于竞争。不是期望竞争少而弱，而是需
要竞争多而强，多而强的竞争能有效做大品类，为参与其中的品牌成长带来持续动力”。</p><p>邓德隆曾经为王老吉担任过营销顾问，当年王老吉首创凉茶饮料市场，吸引了大批市场追随者，但王老吉却没有选择封杀竞争，他这样解释王老吉“宽容竞
争”的理由：首先，仅有的品牌不一定适合顾客或讨人喜欢，更多的选择可以激发品类需求；其次，多品牌可以增加品类影响，令人觉得品类重要，增加信任感和刺
激消费；第三，品牌强者相争，可以吸引更多品类的关注，增加购买机会；第四，多品牌可形成品类联盟，共同抵御其他品类的竞争。由于品类因竞争增多增大，品
类代表和开创者品牌也自然受益最多。</p><p>新兴的保健酒行业与初起步的凉茶市场有些相似，消费者对于保健酒的认知与信任不足，同时也为劲酒的规模
成长设置了天花板。显然，吴少勋深谙此理，“劲酒从来没有去打压竞争对手”。这么多年来，吴少勋一直不断邀请同行到劲酒组织参观，无保留地提供图纸、设
备、供应商名录，希望竞争对手向劲酒的标准靠拢。</p><p>可是，吴少勋却没有更激进的计划来加速行业的“进化”。他曾经考虑过整合同行，可考察下
来，按照劲酒的标准，收购的标的物几乎完全要推倒重建，整合价值不大；有关部门鼓动他们参与保健酒的标准制定，他也拒绝参与，“按我们的标准来做，竞争对
手短期达不到，不能赶尽杀绝，按他们的标准来定，又没有意义。每个企业来劲酒，我们都把标准拿给他们看，只要照做就行了，没必要制定个标准去限制他们。”
现在，劲牌公司选择丰富产品线提升企业规模，据吴少勋透露，保健品与“添加保健功能因子”的健康型白酒将是业务增长的重点。</p><p>不过，2008
年，波澜不惊的保健酒行业开始有了外来者的搅局。五粮液集团与史玉柱联手高调推出了“黄金酒”，虽仅局限在礼品消费市场，但是“鲶鱼效应”已经在发酵。吴
少勋对此很坦然，“中国市场这么大，我们暂时还没有能力一网打尽”，然而，对于这位孤独的领导者，或许这仅仅是一项热闹嘉年华的开场。</p>
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