[原创]市场营销岗位的风光无限

lnfxs705 发表于 2009-4-28 15:53:48

市场营销岗位的风光无限<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
尽管同样面临大学生就业难的问题，但在沈阳的人才市场上，市场营销岗位却面对着无人可招的尴尬境地。根据沈阳人才市场发布的统计数据，今年一季度沈阳地区对市场营销岗位的人才需求最多，为2544人，而求职供应量为194人，供应远不能满足需求。在许多招聘会上，保险公司业务员等市场营销岗位的招聘摊位前都乏人问津。这种情况充分说明了这样一个基本事实，社会上的就业岗位并非供大于求了，而是我们的许多年轻人对职业存有种种误区和偏见，这才出现了大学生就业难的假象。在我们如今的社会就业结构中，中小企业是吸纳就业劳动者最多的领域，许多年轻人却觉得到中小企业去工作，不如进机关、去银行风光、舒适、薪酬高。说白了，这是一种奢望不经过个人的艰苦奋斗就获得锦绣前程的幻想。严重点儿说，这是我们每个人都不同程度存在的好逸恶劳的人性弱点所决定的。年轻人有这种想法并不奇怪，问题是它并不实际，况且即便你幸运地获得了某种机缘，实现了自己的理想就业初衷。根据人世间平衡、对称的基本规律，在未来的某个时候，也一定会在自己人生某个阶段要为当初的幸运付出代价的。至少你没有经历过那种经历艰苦努力后赢得成功的喜悦，无从体会人生奋斗的快乐。<o:p></o:p>
依我多年的企业工作经历，中小企业是最能体现个人价值的事业空间，尤其是那些市场营销岗位。乍听起来，很多年轻人觉得市场营销是个挺恐怖的岗位，每天都要直接面对陌生的客户，无休止地回答客户的各种质疑，承担着业绩指标的压力，时刻都要经受市场竞争的考验。其实，这仅仅是问题的表象，从另一个角度上看，市场营销人员每天都把握着企业的命脉，经受着市场一线的洗礼和磨炼。在收获成长、分享营销业绩喜悦的同时，他们是企业的高薪一族，得到企业从上自下的尊敬，他们是名副其实的企业贵族阶层，是最有职业安全感的一群人。在企业中，别的部门员工可能会担心老板炒自己，而市场营销人员却被老板所敬畏，因为他们有足够的自信随时“炒老板”。<o:p></o:p>
不是随便什么人都适合从事市场营销工作的，这个岗位的从业人员应该善于同陌生人打交道，熟练掌握与人沟通的技巧，他们必须具备很强的服务意识，懂得客户的利益至高无上的基本道理。他们要对本企业的产品和服务十分了解，知道本企业的产品能够为客户带来怎样的价值。一旦确认了这一点，就能够咬定青山不放松，具有百折不挠的意志，不轻言放弃。毋庸讳言，在进入市场营销岗位的初期，在真正找到职业感觉、建立起职业自信之前，即便是营销天才，会有一段艰难的适应过程。这是任何一个成功到来之前所必须经历的过程，不要说企业的销售职位，即便是机关的公务员，刚进入时还不是啥也不懂、整天跑龙套，做些毫无成就感的闲杂事？那种不被人需要、不被人看重的感觉，那种整天无所事事、百无聊赖的日子，对任何一个有上进心、有事业追求的年轻人说来，其心理的挫败和失落感也同样是难以言喻的。<o:p></o:p>
当一个刚入职场的年轻人，希望实现自己的职业理想、却一片茫然的时候，惟一理性的选择不是贪图安逸、而是坦然迎接挑战，大胆尝试陌生的职业。在如今这个市场经济环境中，“销售为王”已经成为人们的普遍共识。人的潜能是无限的，但如果你不去大胆尝试，一个充满挑战和刺激、充分实现人生价值的销售人才，很可能就被那些与生俱来的怯懦和惰性所扼杀了。我的确觉得，市场营销岗位是职场中的“潜力股”，是前程远大的“黑马”，有志于在企业领域发展的年轻人，应该抓住这样一个拓展自己的有利时机，经受一些营销实践的磨炼。这是一种企业领域最实用的技能实践过程，也是一条实现青春梦想最便捷的渠道。即便在这个过程中自己最终无法适应，而不得不改弦易辙的话，这段“失败”的经历，也会成为你人生中一段很有意义的体验。至少，当你从事其他岗位工作的时候，你会懂得更加珍惜，并能够与市场营销人员进行更为默契的良好协作。<o:p></o:p>
人们总是常说这样一句格言：“不想当将军的士兵，不是好士兵”。在企业经营管理系统中，市场营销职位是“野战军”、“特种兵”的角色，是冲锋陷阵、决定战役胜负的核心力量。有了这样的经历，掌握了这个职位的技能，就有了在企业中掷地有声的话语权，有了晋级、转行、创业等多条成长之路的选择自由。这样宽广职业空间的获得，也不过是以最初半年乃至一年的忐忑闯关试水为代价的，这种投入与产出之比无疑是很合算的。这个世界本来奉行的基本原则就是公平的原则，即便在某些局部或暂时的角度上看，似乎有着太多的不合理、不公平，但从较长时期的人生发展角度上说，公平仍然是成立的。对于如今那些为就业而困惑的大学生而言，抱怨没有背景、羡慕别人依靠权势的力量高枕无忧的时候，应该立刻结束这种毫无意义的怨天尤人。毕竟依靠自身的努力才是最靠谱，尝试一下市场营销的职业，也许就会为你自己打开一条充满光明的理想之门。

犹子发表于 2009-4-28 23:22:28

营销特别牛逼

華发表于 2009-5-1 15:12:48

销售就销售嘛，何必牵到marketing上呢，对国内绝大多数民营企业来说，marketing是奢谈。

sunnybigboy 发表于 2009-5-4 09:04:13

营销职位在初入职场时是一个不错的锻炼自我，提升社会阅历的工作机会。

gavinshi1 发表于 2009-5-4 12:23:22

感觉楼主这写的像是自己公司销售岗的招聘广告！作为一种个人观念，还是适合一些人群，但对大众而言难免有些夸大的成分：
“在许多招聘会上，保险公司业务员等市场营销岗位的招聘摊位前都乏人问津。这种情况充分说明了这样一个基本事实，社会上的就业岗位并非供大于求了”这个供求问题显然应该拿更加宏观的数据去说明.
大学期间，我做过电话销售，让我对销售岗位也有一些个人的理解。我认为之所以销售岗乏人问津，除了社会文化中的歧视，更重要的是销售岗本身的门槛低，可替代性强，突围率低有关。
门槛，一般公司的销售都是以大专及大专以下的人群为主，所以本科生大多不愿意做这种放弃自己的专业技能，走人际技能的工作，且收入相对较低。
可替代性，“销售为王”不是指销售部或销售人员为王，而是指销售带来的收入为王（毕竟没收入企业就垮了）。对于大量的销售型企业，销售部门可能是最重要的部门，但是世界上的知名大公司，核心部门或人员都不是销售（如果说是marketing倒有可能）。销售人员对业绩的影响因素远低于marketing策略的要素，因此替代性强。
突围率，就是说10个人做销售，有几个人会坚持并取得成功，据我感受，大多公司的比率很符合20/80，这个与其他的例如HR、研发、财务等职务不同，后者的突围率比较高，所以更多的人也愿意选择这些稳定的工作。

lnfxs705 发表于 2009-5-4 14:13:02

关于门槛：我认为这恰恰是社会对销售岗位价值的低估造成的，进入的门槛由于许多误区和偏见而显得偏低，这也许正是年轻人成长和锻炼的最好机会啊。其实，这个职位所面对的挑战是最现实的，对职业生涯的意义也是明显的。因此，现实的进入门槛虽低，其对促进职业成长的含金量可一点也不差。
      关于职业稳定：有关ＨＲ等管理职位的职业稳定性的确很高，但这样的岗位容量绝非销售所能比，作为新人总想一步到位的结果，只能是到处碰壁。我重点强调的是销售岗位对新人成长的价值，一个没有实际工作经验的新人，对自己的职位设计很理想化，实现的可能又会有多少呢？

liu0818 发表于 2009-5-4 16:00:46

市场营销职位是“野战军”、“特种兵”的角色，是冲锋陷阵、决定战役胜负的核心力量。

snowbell2008 发表于 2009-5-22 13:21:36

“在许多招聘会上，保险公司业务员等市场营销岗位的招聘摊位前都乏人问津。这种情况充分说明了这样一个基本事实，社会上的就业岗位并非供大于求了”
太牵强附会了吧。。。。。。难道大学生毕业了，不论专业不论兴趣爱好的都去做这个？？？？
说的就是销售问题，非要撤到MARKETING上

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