[转帖]市场营销工作守则二十五条(ZT)
<p><font face="Verdana" size="4"> 1.永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来认路的，而是用来观察的东西的。<br/> 2.要有学习的意识，一个优秀的市场工作者必须不断的提升自己，定律：学+问>学问。<br/> 3.坚持客户就是上帝的原则，客户永远是正确的。<br/> 4.坚持以公司利益为主的原则。<br/> 5.做市场原则：先找点，以点带线，以线扩面。牢牢把握每一个客户。<br/> 6.一定要找到具有决策权的领导与其谈判、签订产品购销合同。<br/> 7.要了解客户有没有相应的购买力。<br/> 8.要把握客户需求信息的真实可靠性。<br/> 9.做好潜在客户的分类工作，让我们目标明确的展开公关工作。<br/> 10.出差之前，务必做好充分的准备。（什么时间、去哪里、见谁、什么事、怎么做）。<br/> 11.出差到达目的地后，做好市场调查和背景分析（所在地行业分析、企业分析、人口、风俗、政府政策等）。<br/> 12.出差归来做好工作总结，并备案供以后借签。<br/> 13.和客户做生意时，要准确的把握时机和进度，掌握急与缓的节奏。<br/> 14.出差在外，你就是公司，注意言行举止与自己身份的配合。<br/> 15.注意你和公司、你和上级、你和同级、你和下属之间的紧密有效的配合。<br/> 16.对于因为某种临时原因而要购买产品的客户，一定要谨慎处理。<br/> 17.对于一个全新的客户，一定要全力争取订金。<br/> 18.重视合同的法律效率，合同要全面、周到、细致、谨慎。<br/> 19.产品生产过程中，应亲自或指派他人跟单，保证产品质量。<br/> 20.合同收款期到，应全力追款。<br/> 21.对于购买了产品的客户，要坚持定期的服务、回访和贴心的问候。<br/> 22.信息的挖掘工作要深入细致，不可以轻易放弃任何细节。<br/> 23.先推销自己，然后是公司，然后才是产品！<br/> 24.知己知彼、百战不殆。要学会分析自己，分析客户，分析竞争者。<br/> 25.悟。</font></p> <P>不错,其实销售就一个字:悟</P> <P>分析的很精辟啊</P><P>小弟从事销售已经三年，一直没有长进</P>
<P>正在苦恼中啊</P>
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