[公告]销售的革命重新出版了
<p><img src="http://otho.douban.com/lpic/s3712218.jpg" border="0" alt=""/></p><p>简介 · · · · · · </p><div class="indent"> 随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。<br/> 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：<br/> &#12539;全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；<br/> &#12539;日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败； <br/> &#12539;如何利用技术来为客户增加价值；<br/> &#12539;如何利用渠道来为客户创造和获取价值；<br/> &#12539;如何有效地利用新的评估概念；<br/> &#12539;如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。<br/></div><h2>作者简介 · · · · · · </h2><div class="indent"> 尼尔·雷克汉姆，全球销售研究领域泰斗，SPIN销售模式创始人，以研究提高销售效率和成功率的先驱者而著称，全球权威的销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司的创始人兼首任总裁，服务过的客户有：IBM、摩托罗拉、施乐、AT&T、柯达、花旗银行等。经典著作包括《SPIN销售》、《大客户销售战略》、《SPIN销售实战手册》、《获得合伙的权利》等。<br/> 孙路弘，畅销书作家，大客户销售咨询高级顾问，科特勒营销集团中国高级顾问，圣时训咨询公司首席顾问</div><div class="indent"></div><div class="indent"><span><span class="pl">译者</span>: <a href="http://www.douban.com/book/search/陈å™" jquery1239708658281="50">陈叙</a></span><br/><span><span class="pl">作者</span>: <a href="http://www.douban.com/book/search/（美）德文森蒂斯" jquery1239708658281="51">（美）德文森蒂斯</a> / <a href="http://www.douban.com/book/search/（美）雷克汉姆" jquery1239708658281="52">（美）雷克汉姆</a></span><br/><div class="obmo"><span class="pl">ISBN:</span> 9787300103327 <br/><span class="pl">页数:</span> 302<br/><span class="pl">定价:</span> 45.0<br/><span class="pl">出版社:</span> 中国人民大学出版社<br/><span class="pl">装帧:</span> 平装<br/><span class="pl">出版年:</span> 2009-3-1<br/></div></div> 沙发啊！抢先……！ <p>是真的吗，我好象有，不过没有去认真读过。有空去看看</p><p> </p> 前几天买了一本，正在读
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