[原创]初学《孙子兵法》心得（一）始计篇

hr_jhj 发表于 2009-4-13 14:08:25

我这个人做事是凭感觉的，有感觉的时候就去做，没感觉的时候便不想浪费时间。
大概一个月前，突然感觉我能写好毛笔字，便买来笔墨练起字来，把原本计划退休后的文娱消遣提前了三十年。我不指望练成书法家，但是我现在对写字颇有兴趣。
周日突然间想读《孙子兵法》，之前在山大上课时便决定的，但是没有计划什么时候开始。昨天我感觉我能读懂，便开始读了。
今天，我决定把读出的心得写下，便开始写了。因为初读，涉猎不深，还请各位家人见谅！

初学《孙子兵法》心得（一）始计篇
始计篇中，孙子认为战争是一个国家的大事儿，决定“死生之地”、“存亡之道”，所以“不可不察”。
那要正确对待此事，便要从“道、天、地、将、法”五个方面出发去分析胜算几何，同时配合当时情形选择合适的战术，方可取胜。
“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”上下同心同德，即便面对再危险的局面都可共同努力奋斗。
那么“道”，我们可以理解为企业文化、企业的价值观。所以，只有认同企业文化、拥有同样价值观的员工，才有可能真正与企业共存亡，从而“不畏危”。
“天”指的是“阴阳、寒暑、时制也”，“地“则是“远近、阴阳、广狭、死生也”。无论是“天”还是“地”，这都是外部环境，无法按照人的主观意愿改变，唯有据此确定战略。
如经济危机可理解为“天”，店面处在非商圈内可作为“地”，这些方面有的是服务选择的，有的是一开始考虑战略是便应当注意的。
虽然，天地无法改变，但应当扬长避短，尽量降低影响。
孙子对“将”—即管理者的素质要求—给出了五个字：智、信、仁、勇和严。
智是智谋才能、信是赏罚有信、仁是爱护部下、勇是果敢果断、严是纪律严明。这是孙子眼中合格管理人才所需要具备能素质。
至于“法”则是“曲制”（组织结构、管理规章制度）、“官道”（内部升迁途径）和“主用”（物资及后勤保障）。通俗理解便是制度体系、激励机制和所拥有的资源。
孙子认为只要通过对以上五个方面进行了解、探究，便可知道一个国家是否能够打胜仗。也就是说战略是否符合客观情况、有没有合适的执行人、执行力如何、激励情况如何等，这些方面是决定结果的重要因素。
当然，只有战略是不够的，还应当配合相应的战术。这战术应当根据竞争对手的情况进行针对性制定。
你的实力较强时那一定要深藏不漏（能而示之不能）、计划去做的事情反而让对方认为并不会去做不做（用而示之不用），以及“近而示之远，远而示之近”都是在迷惑对手。
同时根据对方弱点，扭转不利于己方的情况，“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒儿挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之”，总是要“攻其无备，出其不意”。
这就要求我们能冷静分析双方优劣势，并将对手的优势转换成为弱势。恭恭敬敬、温文尔雅的竞争是不肯能的。“兵者，诡道也”。
所以说，做管理是要动脑子的，而且不是一加一等于二那么简单。
最后，《始计篇》说道，即便是战略、战术看起来再完备，如果抛开当时的情况提前在进行分析、确定，那么执行过程中也是存在很大风险的。    
所以说，管理既要有战略规划，也要辅以战术思考，更要结合实际情况加以讨论分析，方可百战不殆。
[此贴子已经被作者于2009-7-20 11:49:13编辑过]

阿懒发表于 2009-4-13 14:18:10

建议结合《孙子解说》这本书来看。 《孙子解说》是结合历代十家注孙子，来谈孙子兵法。这十家包括曹操、杜牧、梅尧臣等名家。

hr_jhj 发表于 2009-4-13 16:24:56

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用阿懒在2009-4-13 14:18:10的发言： 建议结合《孙子解说》这本书来看。 《孙子解说》是结合历代十家注孙子，来谈孙子兵法。这十家包括曹操、杜牧、梅尧臣等名家。</div>多谢指点！

hr_jhj 发表于 2009-4-13 16:25:28

tracert 发表于 2009-4-13 22:29:43

战略要考虑五个方面：“道、天、地、将、法”五个方面。战术要考虑：兵者，诡道也能而示之不能、用而示之不用、近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒儿挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之管理既要有战略规划，也要辅以战术思考，更要结合实际情况加以讨论分析，方可百战不殆hr_jhj再接再厉， 争取在《孙子解说》中增加一位您这样的现代实战派。我试目以待啊！

tracert 发表于 2009-4-13 22:31:15

<a href="http://www.douban.com/subject/2077633/buylinks">http://www.douban.com/subject/2077633/buylinks</a>  豆瓣上图书购买处。

hr_jhj 发表于 2009-4-14 09:49:32

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用tracert在2009-4-13 22:29:43的发言： 战略要考虑五个方面：“道、天、地、将、法”五个方面。战术要考虑：兵者，诡道也能而示之不能、用而示之不用、近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒儿挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之管理既要有战略规划，也要辅以战术思考，更要结合实际情况加以讨论分析，方可百战不殆hr_jhj再接再厉， 争取在《孙子解说》中增加一位您这样的现代实战派。我试目以待啊！</div>和大家分享心得，之所以标明是初学，一方面确实是第一次研读，另外一方面对自己的分析也不是十分有把握，呵呵，大家多指点！

ljxxp 发表于 2009-4-20 10:20:54

随机应变！

dengjiaqiao 发表于 2009-4-20 10:35:39

顶下

rongji 发表于 2009-7-4 11:31:40

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