skyamd
发表于 2009-3-12 15:56:24
<p>我很喜欢18楼的分析，所谓真理也不过是在讨论与实践中反复总结出来的！</p><p>可惜中国的很多企业不是每个员工都有参与讨论的权利的。</p><p>沟通与互动不光是针对员工，也应该针对顾客。网站经常通过互动来提升人气？企业为何不可？我很少能看到有超市在和顾客良好的互动，可能我们当地的超市太少，或者我去的太少的缘故，至少我是没看到！</p>
walcarre
发表于 2009-3-12 21:49:03
<p>都分析的太好了,呵呵</p><p></p><p>顺便问下,楼主谈了半天,请问在超市零售行业有做什么部门???????</p><p>谢谢</p>
skyamd
发表于 2009-3-12 22:01:13
<p>22楼的家人，你觉得呢？</p>
紫色流星
发表于 2009-3-17 13:46:12
楼主不妨拿案例出来给大家讨论，说真的，本人在世界第二大超市做过中层管理，也是在看不懂楼主的本意。
skyamd
发表于 2009-3-17 22:36:56
<p>超市应该从战略角度来解剖自己 来解剖市场 以及来解剖你可以辐射到的城市居民圈！</p><p>案例只能代表过去，不能代表将来！</p><p>毛泽东曾经把游击战提升到战略角度去发展，从而提出了从农村包围城市！那个时候也是没有案例可循的，而且游击战术也是不登大雅之堂的，呵呵！游击战具体怎么打，我想老毛也只有战略上的总的指导方针，人才还是得放第一位的！因为实际打的还是指挥官！很多超市很少去主动发掘人才！</p><p>难道老师没给你讲解例题，给你写出一份标准答案，你们就不知道解答了吗？应试教育的悲哀！</p><p>要是能看得懂我的思维，欢迎和我联系！我想我自己总结的一种新的超市营销方案会让你满意的！</p>
林帆
发表于 2009-3-20 13:05:21
<p> 比较赞同楼主关于人的懒惰型和习惯性的论述。很简单来说，现在社区中越来越多的便利店的生存状况就说明问题。超市，就要让客户将你成为下意识的第一选择，人一旦养成了习惯，要改变就比较困难。说起来，感觉就是如何建立和维护客户忠诚度的问题。</p>
mls2009
发表于 2009-3-20 13:11:56
管理是一定要做好的,同时把握消费者的消费行为和消费心理,有针对性的出台创新,应该没问题的。
ztt21
发表于 2009-3-21 10:34:44
<p>过为什么要有超市吗？什么是超市？顾客为什么来超市，你自己又为什么去超市购物？</p><p>楼主回答一下。</p><p>懒惰性、习惯性。你说的很理论。呵呵，不知道你想说明什么方法论。</p><p>不过，我感觉像定位。没有可行性的方法 执行力</p><p></p>
ahchb
发表于 2009-3-27 10:04:34
价格战只是尖兵，有真的价格战，有假的价格战。看你怎么看。价格战打得是组合拳。依靠价格战把消费者吸引过来，客人来了以后，如何提高客单价，再卖场的动线设计，堆头，促销员的训导。产品说明细节化，卖场的人性化设计，产品构架等方面把客户的平均毛利率提升。是一个不错的思路
吴敌
发表于 2009-4-13 11:06:29
提供劣质产品,杀价格吸引顾客是最低级也最容易倒闭的经营理由!