xbsrs 发表于 2009-3-5 14:29:03

成功销售必读之《销售的第一修炼》

<p><font face="Courier New" color="#000000">应该人手一本的好书《销售的第一修炼》</font><br/>作者：苏芮生<br/><br/><br/>【引言】<br/><font face="Courier New" color="#000000">本书将：<br/>让您的电话预约成功率，提高至少2倍以上；<br/>让您的销售签单成功率，提高至少2被以上；<br/>让您的电话销售更轻松，充满更多乐趣；<br/>让您的销售刚简单，更有效，更长久；<br/>那么还等什么？一起来看这本书吧！<br/>请看全文……<br/><br/>【正文】<br/></font><br/><br/>这本书的第四版：<img alt="" src="http://fileblog.hjbbs.com/pic/200903/2009030414432640_891_o.jpg" border="0"/><br/><strong><br/></strong><br/>现在市面上有的新版本：<img alt="" src="http://fileblog.hjbbs.com/pic/200903/2009030414502796_224_o.jpg" border="0"/><br/></p><p><strong>内容基本没变！</strong></p><p><br/>大家能看出来，新版本改了一个名字《电话销售和成交技巧》，<strong>个人觉得不如老版本的名字好。</strong><br/><br/>首先，我们一起来看一看这本书的获得的一些荣誉和简介：<br/>1、作者是美国销售训练大师，史蒂芬·谢夫曼的扛鼎之作，众多作品中，最值得珍藏的一本<br/>&nbsp;&nbsp; 作者，25年培训生涯，服务9000多家企业，25万名销售人员<br/>2、1997年出版以来，已经更新第4版<br/>3、多年来高居，亚马逊销售类书籍榜首位置<br/>4、国内众多公司以此为教材，获得重大突破，典型公司有：阿里巴巴等</p><p>我个人看这本书已经看了三遍左右了，也曾经把书中的很多思想和技巧，用于我的培训中，效果非常好！</p><p><br/>个人曾经在培训中，向所有学员挑战，应用本书技巧，电话约见成功率<strong>高达百分百！<br/>这绝对是一个令人无法相信的数字，可这千真万确！<br/></strong>当然这其中有很多其他的因素，但是:<br/>这本书可以帮助你<strong>快速、简单、有效、大幅度提高约见成功率</strong>，这是毋庸置疑的！<br/>而上述事情则意味着<strong>您的业绩会很快翻倍！</strong><br/><br/><strong>本书分为两大部分：<br/>上篇是告诉您怎样成功的用电话约见到客户；<br/></strong>下篇是告诉您怎样高效地和客户达成合作，即促成的技巧；<br/>这是销售中一头一尾的关键环节，销售成功的关键所在，相信大家一定能从中获得巨大的收益！<br/><br/>坦诚地说，作者在电话生叩（colding call）方面的理解、观念、技巧和认识，是最值得我们大家学习的，<strong>因为简单，有效，深入本质</strong>，和国内的市面上流行的讲电话销售的书籍，非常不同。当然我也理解，国内很多书籍的定位是在电话中直接销售产品，而本书的定位是电话约见，不过不管如何，本书的上半部分尤其经常精彩，值得大家花时间细读、细品！<br/><br/></p><p><strong></strong></p><p><strong>【友情说明】</strong></p><p>很多人喜欢免费的电子书，这本书的电子书比较难找，更重要的是，我们买书，其中的一到两点能为我们所用，相信就物超所值的了。</p><p>&nbsp;本帖子曾由于版主认为措辞不当，有涉嫌软文的嫌疑，而被删除，现在修改发布！</p><p>需要说明的是，本书不是我写的，不是我翻译的，和我没任何利益关系，只是觉得好书向大家推荐而已！</p><p><strong><a href="http://www.suruisheng.com/"></a></strong></p><br/><strong>更多精彩内容，苏芮生的博客：</strong><a href="http://blog.hjenglish.com/suruisheng/" target="_blank"><strong>http://blog.hjenglish.com/suruisheng/</strong></a><br/><br/><a href="http://www.suruisheng.com/" target="_blank"><strong>www.suruisheng.com</strong></a>
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游牧游侠 发表于 2009-3-5 19:20:58

<p>如果是刚刚进入销售领域的话，这本书是一本很好的入门教材。</p>

小编蒹葭 发表于 2009-3-6 09:35:12

<p>“我个人看这本书已经看了三遍左右了，也曾经把书中的很多思想和技巧，用于我的培训中，效果非常好！”</p><p>谢谢LZ的热心推荐，如能和大家分享书中的思想或技巧就再好不过了</p>

steven1229 发表于 2009-3-10 14:18:08

<p>请教网上由这本书的电子版下载吗？</p>

robert8888 发表于 2009-3-10 14:50:41

两本书还是一本书?

liuxifan 发表于 2009-3-12 09:00:01

电话销售的书籍确实遍地鸡毛&nbsp; 如有同行说说其中的体会 还真是大家的幸运
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