[原创]《卖拐》给咨询类企业业务开展的启示
<p> </p><p>《卖拐》台词：</p><p>高秀敏：啊~~~ 大忽悠！大忽悠！ <br/>赵本山：喊啥大忽悠，今儿出来卖这完应，别叫我艺名行不行？ <br/>高秀敏：孩儿他爸， <br/>赵本山：恩， <br/>高秀敏：要我说这个拐就别卖啦！ <br/>赵本山：因为啥呀？ <br/>高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？ <br/>赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？ <br/>高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！ <br/>赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！ <br/>高秀敏：哈哈，你可拉倒吧， <br/>赵本山：信不信？ <br/>高秀敏：我就不信人家好好的腿你就能给人忽悠瘸了？ <br/>赵本山：你看吧，这就是我强项。 <br/>高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马上人那卖车套，听说人家买摩托上那卖安全帽，听说人失眠上那人家卖安眠药，听说人家—— <br/>赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！ <br/>高秀敏：你那提前量也有打失误的时候！ <br/>赵本山：这拐打失误了， <br/>高秀敏：听说锁柱子开四轮车把腿砸了，贪黑起早做这副拐，结果人家砸重了，出院以后直接坐轮椅了，这拐没卖出去，哈哈哈~~~呵呵呵~~~哎呀~~~ <br/>赵本山：别着急，今天我就把这副拐卖出去。 <br/>高秀敏：那这满大街都是腿脚好的，谁卖呀？ <br/>赵本山：媳妇儿，今儿个咱们专门找个腿脚好的卖给他，看看我大忽悠的能力。 <br/>高秀敏：那你恁么地你不是骗人么？ <br/>赵本山：愿者上钩，懂么？帮我喊两句 <br/>高秀敏：我不会忽悠，你自个整得了~ <br/>赵本山：看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~~~ <br/>高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！ <br/>范 伟：我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？ <br/>赵本山：喊卖。 <br/>高秀敏：卖噢！卖， <br/>赵本山：卖啥呀？ <br/>高秀敏：拐 <br/>赵本山：连上。 <br/>高秀敏：拐卖了噢！拐卖了！ <br/>范 伟：恩？怎么回事儿？谁要拐卖你呀？ <br/>高秀敏：不是，他拐卖了~~~ <br/>范 伟：你要拐卖呀？ <br/>赵本山：你啥眼神啊，拐卖，拐卖我能拐卖这样的，你买呀？ <br/>范 伟：你们到底怎么回事儿这是， <br/>赵本山：啥事儿啊，你多管闲事儿~~~ <br/>高秀敏：我们俩是两口子，在这玩呢！ <br/>赵本山：呵呵呵，没事儿玩呢！ <br/>范 伟：这两口子，大过年地，卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~ <br/>高秀敏：不卖啦~~~ <br/>赵本山：站下~~~非常严重。 <br/>高秀敏：啥呀？ <br/>赵本山：太严重了。 <br/>范 伟：说啥呐？ <br/>赵本山：呵呵，没你事儿~~~ <br/>高秀敏：什么完应严重啊？ <br/>赵本山：应该告诉他~~~ 不告诉这病，危险~~~没事儿，我这看出点问题来，媳妇儿不让我说，你也不能信，你走吧，没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~ <br/>范 伟：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~ <br/>赵本山：就这病发现就晚期！ <br/>范 伟：你怎么回事你啊？大过年地说点好听的！怎么回事儿！ <br/>赵本山：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~ <br/>范 伟：你得说出来我信不信呐，怎么回事儿啊？ <br/>赵本山：先不说病情，我知道你是干啥的！ <br/>范 伟：咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的？ <br/>赵本山：你是做生意的大老板—— <br/>范 伟：啥？ <br/>赵本山：那是不可能地。 <br/>范 伟：废话，大老板有骑这个出来的吗？ <br/>赵本山：在饭店工作。 <br/>高秀敏：你咋知道他是在饭店呢？ <br/>赵本山：身上一股葱花味~~~ 是不是饭店的？ <br/>范 伟：那~~~ 你说我是饭店干啥的？ <br/>赵本山：颠勺的厨师！ <br/>范 伟：咦？ <br/>赵本山：是不？ <br/>高秀敏：哎呀，你咋知道他是厨师呢？ <br/>赵本山：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？ <br/>范 伟：哇，行行行~~~ 算算算你猜对了， <br/>赵本山：别算，是不是？ <br/>范 伟：啊，呀呀呀，是，是。那你刚才怎么的说我，说什么又是严重了，又是晚期，那是怎么回事儿？ <br/>赵本山：你能信吗？ <br/>范 伟：我我我~~~我信， <br/>赵本山：在最近的一段时间内，感觉没感觉到你的浑身某个部位，跟过去不一样了。你想，你使劲想~~~，真的， <br/>范 伟：我没觉着，我就觉着我这脸越来越大呀？ <br/>赵本山：对了，这不是主要病症！你知道你的脸为什么大吗？ <br/>范 伟：为啥？ <br/>赵本山：是你的末梢神经坏死把上边憋大了。 <br/>范 伟：那是哪憋的呢？ <br/>赵本山：腰部以下~~~ 脚往上~~~ <br/>范 伟：腿呀？ <br/>赵本山：对头！ <br/>范 伟：不对，我腿没啥大毛病！ <br/>赵本山：走两步！走两步！没病走两步！走！ <br/>范 伟：行行~~~ 走两步走走走两步走两步走两步~~~ <br/>赵本山：停！你鞋没毛病吧？ <br/>范 伟：有啥毛病呀？ <br/>赵本山：一跟高一跟低？ <br/>范 伟：这这~~~ 这是旅游鞋死跟地！ <br/>赵本山：对头，就是是你的腿有病，一条腿短！ <br/>范 伟：没那个事儿！我要一条腿长，一条腿短的话，那卖裤子人就告诉我了！ <br/>赵本山：卖裤子的告诉你你还卖裤子么，谁像我心眼这么好哇？这样吧，我给你调调。信不信，你的腿随着我的手往高抬，能抬多高抬多高，往下使劲落，好不好？信不信？腿指定有病，右腿短！来，起来！ （范伟配合做动作） <br/>赵本山：停！麻没？ <br/>范 伟：麻了 <br/>高秀敏：哎，他咋麻了呢？ <br/>赵本山：你跺，你也麻！ <br/>赵本山：麻没麻？麻没？ <br/>范 伟：麻了~~~ <br/>赵本山：走起来，走起来！别控制，腿百分之百有病，别控制，放松！走！走走走！走，快走！走，别想，你跟我走好不？走起来，一点一点就好了，走~~~ <br/>（范伟配合做动作） <br/>范 伟：诶呀，诶呀，诶呀~~~ 哎呀我的妈呀！ <br/>赵本山：你走！ <br/>高秀敏：好腿给忽悠瘸啦！ <br/>范 伟：什么完应你说？ <br/>赵本山：你看着没，我媳妇儿都看出来了，她说你忽忽悠悠就瘸了。 <br/>范 伟：大姐呀，那这早咋没发现呢？ <br/>高秀敏：早你没碰见他，你早碰见他早就瘸了~~ <br/>赵本山：我早就给你调过来了~~~ <br/>范 伟：大哥，这是怎么回事呢？这？ <br/>赵本山：别着急，你呀，小的时候，崴过腿， <br/>范 伟：没有啊，我这只崴过呀？ <br/>赵本山：转移了！不知道吧，后来你的职业对你很不利，原来你不是颠勺，你是切墩，老是往这腿上使劲，就把这条腿压的越来越重，越来越重~~~ 轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！ <br/>高秀敏：哈哈 哈哈哈哈哈~~~ <br/>赵本山：干啥完应？ <br/>高秀敏：我说啊~~~ 我头一回看他眼睛还会~~~ 哈哈哈 <br/>赵本山：你老实点！我在调病呢！ <br/>范 伟：大哥，那什么我得用点什么药呢？ <br/>赵本山：用药不好使！ <br/>高秀敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧！ <br/>赵本山：看，我老伴都知道，拄拐！ <br/>范 伟：拄拐？ <br/>赵本山：请坐~~~ 拄上拐之后，你的两条腿逐渐就平衡了，一点一点也就好了，我当初，一个老头看出我腿有病，她就心疼钱，不让我看病，最后，残了~~~ <br/>范 伟：你呀？ <br/>赵本山：里头有钢板，回不过来弯~~~ <br/>范 伟：这是条废腿呀？ <br/>高秀敏：老头子咱这是好腿~~~ <br/>赵本山：你说啥呢！好~~~ 好腿谁拄拐呀？ <br/>范 伟：是， <br/>高秀敏：那拐不是—— <br/>赵本山：你别蒙人了！ <br/>范 伟：哎呀大姐你就别老跟着瞎搅和了行不行啊？这是病人和病人之间在探讨病情，你老跟着掺啥呀这是~~~ 我看这腿怎么回事~~~ <br/>赵本山：你不用腿~~~ 看~~~ 我给你走，我过去都没走~~~ 这完了都~~~ <br/>（赵本山走） <br/>范 伟：哎呀，哎呀，哎呀我的妈呀，哎呀呀呀~~~ 这么严重呐， <br/>赵本山：我甩掉多少只鞋了！ <br/>高秀敏：你别在那叭瞎，你甩掉鞋那回不是上人家偷小鸡儿狗撵的吗？ <br/>赵本山：腿好能撵上么？你鞋多少钱一只？ <br/>范 伟：那个~~~ 二百二~~~ <br/>赵本山：二百二呀？正好一副拐钱。 <br/>范 伟：那得在哪买拐呢？ <br/>赵本山：拐呀 <br/>高秀敏：这不是吗，正好把这副拐就卖给你~~~ <br/>赵本山：你说啥呢？过去！卖啥呀？我拄什么完应卖？你咋这样呢？女人抠，送给他不就完了吗？ <br/>范 伟：别呀， <br/>高秀敏：不卖啦？ <br/>赵本山：别说话了行不？接拐！ <br/>范 伟：呀，大哥！哎呀，大哥，我不能白要，我得给钱~~~ <br/>赵本山：我知道你性格，她女人要钱了，你也磨不开不给，你要脸，你这么给你说我不要就等于瞧不起你，是不？我还得要，给一半，一百。 <br/>范 伟：哎，行行行~~~ <br/>赵本山：我告诉你多给我跟你激噢！ <br/>范 伟：好好好 <br/>赵本山：别说话了~~~ <br/>（范伟掏钱） <br/>范 伟：诶呀大哥呀，大哥那什么~~~ 我这俩兜加一块才三十二块钱~~~ <br/>高秀敏：那就拿着吧，要多少是多呀 <br/>赵本山：要什么自行车呀？要啥自行车？ <br/>范 伟：哎呀，对对对~~~ <br/>赵本山：你咋这么个样呢？ <br/>高秀敏：我没说要自行车呀？你说的要自行车~~~ <br/>赵本山：见笑了噢，这媳妇儿我也管不了了，就跟人要自行车， <br/>高秀敏：我没说要自行车！ <br/>赵本山：以后我不领你出来~~~ <br/>范 伟：大哥你别老生气，我觉着我大姐这句话说的还是有道理的，你说像我这腿脚呢，基本就告别自行车啦，是不？我就把自行车给你啦~~~ 行不行？ <br/>赵本山：好好好~~~ <br/>高秀敏：不行~~~ 你不能要人家自行车。你快点拿回去，推回去~~~ 你不知道他这是坑你呢！ <br/>范 伟：你这是坑我！你怎么这样呢？我就纳闷了，同样是生活在一起的两口子，做人的差距怎么这么大呢？ <br/>赵本山：兄弟，架拐！ <br/>范 伟：大哥，缘分呐！ <br/>赵本山：别激动~~~ 回去好好养病，过几天就好了~~~ <br/>范 伟：好~~~ 大哥， <br/>赵本山：别激动， <br/>范 伟：那什么~~~ 我啥也不说了我~~~ <br/>高秀敏：你这么做是不有点太过分了你呀？ <br/>赵本山：过啥分，他还得谢咱呢 <br/>范 伟：谢谢噢！ <br/>赵本山：你看看！ <br/>（范伟拄拐下场） <br/>赵本山：瞅啥呀？你咋的心疼了咋的？走，换个地方！ <br/>高秀敏：还干啥去呀？ <br/>赵本山：找个腿脚不好的把自行车卖他！ </p><p><br/>启示：要想成为一个像老赵一样好的业务人员必须严密把握以下五个步骤</p><p><strong>第一步：寻找意向客户，让客户意识到自己存在问题；</strong>范师傅拐了范师傅就是意向客户，老赵通过自己的“忽悠”让范伟意识到自己的腿有毛病；<br/><strong>第二步：让客户认识到问题的严重性；“</strong>末梢神经坏死把上边憋大了”“轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人”<br/><strong>第三步：问题必须解决</strong>；“我当初，一个老头看出我腿有病，她就心疼钱，不让我看病，最后，残了~~~ ”<br/><strong>第四布：解决问题必须借助外力</strong>；“用药不好使！”“看，我老伴都知道，拄拐！”<br/><strong>第五步：外力的提供者</strong>;“接拐！”</p> 让顾客知道严重性，， haha,这个是华佗水准吧 <p>恐怖营销</p><p>制造障碍=创造需求</p> <p>主要是能控制局势，能往自己的意图靠拢，也不让客户反感。</p> 真正的业务员从不创造需求！ <p>创造需求而又为客户考虑</p>
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