yanglb 发表于 2003-9-28 10:03:00

营销机构变革的问题[求助]

公司以前采用办事处，办事处为利润中心，公司给划拨价结算，费用办事处自己承担。公司领导变动，拟采用渠道管理，短时期办事处和代理并行。但主要的营销骨干已陆续离开，而且其他人员也不稳定。现在代理渠道并没有稳定的基础（很多问题没有定来下）。目前公司营销处于松懈状态，情况让人颓丧。如何进行营销组织机构和渠道的变革？
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