[原创] 网络时代“自我营销”的原理与方法刍议

doublewin 发表于 2009-2-9 19:52:12

网络开启了一个全新的时代！从理论上说，网络时代每个人都有可能成为明星，因为它彻底颠覆了过去传媒界少数精英把持话语权的时代，使得丑小鸭或社会底层人士都有了全新的展示自我、推销自我的可能，如果善加利用的话，可以给你的工作增加更多的机会、生活叠加更多的趣味、人生也添加了更多的色彩。但是，理论归理论，从现实来看，真正在实践当中参透规律、领悟圭臬并创新运用的却不是很多，尤其是在比较长的时期内都能够有好效果的更不多见，许多人做到的是“闪耀五分钟”，随即就如流星一般消失在浩淼网海之中了，这些不免让人扼腕叹息。由此可见，在网络当中“强化效果”与“延长生命”是两个重要的关键词汇！下面我要阐述的是网络时代自我营销的一些一般原理与方法，如果要涉及到更具体的人与更具体目标的话，当然还会有进一步的针对措施，但那不是本文的重点。 一、以专业的知识在“泛专业化”的论坛之中比较容易引起关注与兴趣。  每个人的术业都有专攻，网络时代以前，“专业”的另外一个代名词是“圈子”，特别是一些技术性或实践性很强的专业，在“圈外”人看来可望而不可及，但并不代表其他人对这些专业就没有兴趣。如今网络为千千万万准专业的兴趣爱好者搭起了一个个颇具人气的平台，譬如社会上就有相当多的人对专业的摄影技术很感兴趣，尽管他们自己的水平非常菜鸟，这就给专业人员以很好的施教与影响的机会。在类似这样的论坛当中，专业者对他人的态度是否谦和、回答问题是否浅显易懂以及是否能长期保持自己的助人热忱是十分关键的。你可能在自己的圈子里成不了某一个大“家”，但在泛化的大圈子里，你对其他人有着实实在在的帮助，只要你有足够的坚持与真诚，就肯定可以影响相当一批人，构筑起良好的人脉，在另一方面展现了自身的价值。二、扩大正式工作与个人兴趣的交集，尽量把个人的行为与组织的目标进行最大程度的契合，让组织的名气与资源给你插上腾飞的翅膀。  在日常生活中，我们绝大多数人都是供职于形形色色的各种组织，除非你个人在某些方面已经足够牛，否则一般来说组织的信誉与可靠度肯定比你个人的要高出很多，因而如何利用组织已经具有的良好社会影响力来打造自己的社会声誉就成为一种非常便捷快速的通道。事实上，今天几乎所有的组织都开始在网络上展示自己的形象了，你完全可以运用组织的肥料来种自家的田，但关键是你有没有意识到这其中的价值与意义。特别需要指出的是，绝对不要因为你不是官方的网管人员就觉得网络与你无缘，你要学会在对外的客服论坛与对内的建言献策方面保持足够的活跃度与参与度。过去很多基层的员工是没有什么机会与BIG BOSS进行直接对话的，今天却不同了，你有了“一步触天”的可能；过去组织内部的普通员工没有办法让外界了解你的独特性，现在也有了可能，外面的人首先是看在你的“主人”——组织的份上来到相应的网页，如果你恰好是这个网页中盛开的“奇葩”，那么很多本来属于组织的荣誉就会自然地“备份”到你的身上，这样的关注与聚焦对于平凡的小人物来说实在是太难得了。所以，你一定要代表组织成为哪怕是某一非常细小领域方面的行家，特别是要有这样的意识：组织内部有一双双眼睛在注视着你，组织外部也有很多人默默地关注着你，一旦机缘到来，无论是组织内外都可能有你一些意想不到的好机会。这好比是你在舞台上表演，场内外有无数“隐形人”在看戏，有人看到的是“态度”，有人看到的是“技能”，更有人同时看到了“态度”与“技能”。这样的好处是，有可能在组织内部本来比较困难的岗位调整（如跨部门）或项目机会等来得会比较容易，甚至是领导的主动提出；而对于外围组织来说，在需要跳槽或寻找兼职机会的时候，你在网络上的“良好形象”无疑已经为你事先淘汰了很多潜在的竞争对手。三、要学会运用恰如其分的“具象”表现手段，做一个读者心目中“有故事”的“趣人” 。  大众普遍的心理是一种“审美”或者“审丑”的心理，在网络活动当中，你要明白这个朴素的道理，给予观者恰当的满足。最忌讳的是没有特色的平庸形象。由于网络交流的虚拟性，我们一开始无从知晓自己交往对象的具体特点，特别是性别、相貌、爱好、脾气、性格等，交往得越多，就越有强烈的“窥视”欲望：到底他（她）是个什么样的人？这里“适度”的具象表达就非常重要了：如果你仅仅想让别人记住你的名字，那么名字的命名就相当的有讲究：美国一心理学家做过实验，首先让一组背景相同的人看两张女孩的照片，照片上都没有写名字，大家一致觉得两个人一样漂亮，不分上下；紧接着让另外一组同样背景的被试者也看这两张照片，唯一的区别是两张照片的下方写了名字，结果大家一致认为那个叫“伊丽莎白”的女孩要比那个叫“特鲁伍德”的女孩好看……可见好名字对于在网络上宜被识别及容易产生联想是十分重要的，尤其是在打造“知晓度”的初期尤其如此。但单纯运用文字的手段还远远不够，今天的社会已经进入了“读图”的时代，图片的运用已经变成了不可或缺的手段。如果你是美女或帅哥自然更好，不具备这些也没有关系，只要你的图片足够“ONLY”，有自己的个人“味道”即可，这里的分寸把握是不淫秽但可以稍稍出位，不为图而图，而是图文结合，分别不同事物的主题与场合，用图片来表达或诙谐、或时尚、或严谨（如实地调查的证据）等不同的目的，如此，大家会觉得你是一个立体的人，是一个有“趣味”的人，而大多数人是喜欢与有趣的人为伍的；再者，就是要学着讲一些自己的“故事”，做一个“有故事”的人。从大众心理学的角度来说，有神秘色彩总是比一览无余更值得人们关注与期待，你的故事的最大效用是把人们带到了不同的情景，特别是读者自己不大可能涉足的情境，给予其窥探他人隐私与预先学习相关技能的双重满足，让他们在阅读的过程中始终兴味盎然。不过对于讲故事的人来说，也有一些基本的底线，如不捏造、不触犯基本规范准则、故事有起伏、有一些特别的趣味点等。（下一楼还有四、五、六三点）

doublewin 发表于 2009-2-9 19:53:04

四、网络道德比现实道德的要求更高，不要成为别人“人肉搜索”的对象。  有的人也许对我讲的这一条嗤之以鼻，认为网络吗，是虚拟的，换个马甲骂人，或者好人坏人同时做，都没有关系，谁能够知道我？只有天知地知我知他不知。其实不然，网络的力量就在于它的无处不在、无孔不入，渗透力极强。从正面效果来说，你的善行善举可以在顷刻间家喻户晓，人人感动；但如果你有见不得人的恶行，则马上可能成为万众参与的“人肉搜索”对象，不管你换过多少ID，有多少“马甲”，变过多少口吻，你在网上的一言一行总会留下蛛丝马迹的，而众多蛛丝马迹的归总就会清晰地描画出你的本来面目，还你一个丑恶的嘴脸。事实上，网络上这种自以为是小聪明的人很多，有的人还为此洋洋自得，但他们没有想到，人类的行为具有内在的一致性，当你培养了网络上的恶劣习惯以后，很可能在现实生活中也自然而然地与之趋同，最后形成了双重的道德失败。五、在小的“池塘”中，争取成为一只“大鱼”，不要求人见人爱，但一定要求有人特别喜爱。  这其实是一个个人在网络当中进行自我营销的定位问题。我的观点是大多数人都有可能成为某一“池塘”的大鱼，当然这一“池塘”是需要你自己去刻意寻找并自我命名的。譬如从国内的论坛来说，天涯是首屈一指的，你要想在那里被大多数人看到一次都不大可能，更不要说被他人崇拜与传播了，这个时候，你的“小池塘”可能就是某个小的子论坛下面的子论坛，譬如教会20岁的女孩子如何选择休闲装什么的，在那里，还是有足够多的“小鱼”围着你这条“大鱼”聆听教导的；当然你也可以到本来就是小众人群的网站当中，在那里似乎人人都是大鱼，这种状态也非常不错，如在上海就有一帮年轻人特别喜欢地铁，围绕着地铁设置、地铁路线图、地铁趣事和地铁问题等不同内容，他们建立了专门的网站，我估计人不会很多，但你确实能够在那里找到很多志同道合的朋友，也会觉得非常的愉快。有的人也许会说，这样的网络生活不会得到实在的收获，从物质的角度也许讲得没错，但不要忘了，你的最终目标是快乐，如果你已经得到了快乐这一目的，我们还有没有必要再去计较过程当中的得失呢？六、如果没有特别的优势可以展示的话，以一种特别的方式展示你的“弱势”并注意结交“牛人”也是一种非常不错的营销方式。  其实每个人都可以在这一方面有所斩获，因为我们每个人都不是万能的，当我们显而易见的在某些方面处于弱势而又有必要立即补上的时候，这种弱势营销方法的运用就十分有用了，也非常有意思。而要做好它，需要的是良好的态度与持久的耐心。这样做的成本很低，但效果很好。首先你要选择好你的“师傅”——那些“牛人”或者是“意见领袖”，特别要看看他们的原创帖子，那些既有实践性又有理论概括性的“牛人”非常值得你关注，你要在与他（她）们网络沟通之前对其整体状况包括他（她）对其他人的态度等都要有所了解，在此情况下你可以真诚的与其交流，尽量不要空洞的夸奖对方，也不要随便提一些不着边际的泛泛问题，你的所有的行为都应该给对方一种信号：你是认真的而且是有的放矢的，这样你对对方的尊重会让他（她）非常的受用，由于网络的开放性，又由于你与他（她）之间并不存在直接的利益冲突，因而，你就有可能被其特别的对待。对于菜鸟级的人来说，必须意识到“牛人”不仅代表可以在网络上给你解疑释惑，更会在现实当中运用他（她）拥有的很多“牛”资源为你解决实在的困难。所以在弱势营销的时候，恰当时机与“牛人”建立私人关系和线下关系是非常重要的，特别是对于那些囿于工作性质不大可能经常接触外面世界的职场人来说，此种接触方式可谓是简洁高效的好方法，说不定哪一天就可以真的派上用场了呢。

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