[原创]各类设计师如何规划自己的职业生涯大讨论 - 第2页 - 纵横职场 - 栖息谷-管理人的网上家园

xiaoweiya 发表于 2009-1-14 12:27:32

[转帖]从技术人才走向管理培训提纲

从技术人才走向管理培训提纲现代职场上，出现了很大一批学而优则仕，技而优则管的技术管理人员。本课程旨在帮助技术人员完成从技术人员转变为管理人员的历程，是技术管理者的必修课，它涉及到技术管理必修者的心态，知识和技巧三方面的内容。
 参加对象: 从技术岗位走上管理岗位的人员。
 一、管理之路 1、怎样学习这门课程 2、什么是管理 3、古典管理理论 4、行为科学理论 5、全球化与知识经济时代管理二、专业人员转型管理的角色定位 1、技术人员转化为管理人员的背景 2、技术人员与管理人员的不同特质 3、管理者的工作和角色 4、不同管理层所需要的相关管理技能 5、管理的四个基本功 6、技术经理的作用及责任三、专业/技术经理必备的六个习惯（1）： 习惯1、2：专注结果／眼观大图 1、习惯的培养 2、习惯与原则 3、技术经理三个好的个人习惯 4、专注成果的要求 5、眼观大图对我们的要求 6、Y23 理论四、专业/技术经理必备的六个习惯（2）： 习惯3、4：紧扣要事／发展优势 1、技术经理忙碌及无成效的原因 2、成功人士是怎样的 3、技术经理如何紧扣要事 4、技术经理的4D 原则 5、案例分析 6、技术经理三个好的团队习惯 7、我们原有的习惯 8、何谓优势 9、盖洛普的数据 10、发展团队优势对我们的要求五、专业/技术经理必备的六个习惯（3） 习惯5、6：集思广益／创造信任 1、怎样才能使团队绩效最大化 2、团队合作的五种方式 3、珍惜\"差异\"的层次 4、集思广益的方式 5、组织强大的原因 6、不信任和怀疑是真正管理成本之源 7、信任的基础 8、情感账户六、专业/技术经理基本功(1)：计划与决策 1、技术经理四项基本功 2、计划的种类、特点和三要素 3、好目标的四个原则 4、目标分解的方法 5、现状分析的几种工具 6、决策的过程 7、决策的两个有用工具七、专业/技术经理基本功(2)﹕组织与分派 1、何谓组织 2、四种常见的组织架构设置方法 3、组织架构的设计原理 4、什么是分派工作 5、分派工作的原则 6、分派工作的步骤 7、分派工作中的潜在问题八、专业/技术经理基本功(3)﹕领导与激励 1、领导的权威力 2、领导的基础 3、如何发展领导者的个人魅力 4、情境领导法 5、管理方格论九、专业/技术经理基本功(4)﹕控制与纠偏 1、何谓控制 2、什么叫问题 3、工作追踪的步骤 4、纪律面谈的步骤 5、有效控制的参考法则 6、有效控制的工具 7、技术转型管理的十二种武器

xiaoweiya 发表于 2009-1-15 09:20:14

[转帖]如何做好职业生涯规划？

如何做好职业生涯规划？<div align="center"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="98%" border="0" style="WIDTH: 98%; mso-cellspacing: 0cm; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm;"><tbody><tr style="HEIGHT: 41.25pt;"><td valign="bottom" style="PADDING-RIGHT: 0cm; PADDING-LEFT: 0cm; BORDER-LEFT-COLOR: #eef3fb; BORDER-BOTTOM-COLOR: #eef3fb; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-TOP-COLOR: #eef3fb; PADDING-TOP: 0cm; HEIGHT: 41.25pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-COLOR: #eef3fb;"> </td></tr><tr><td valign="top" style="PADDING-RIGHT: 0cm; PADDING-LEFT: 0cm; BORDER-LEFT-COLOR: #eef3fb; BORDER-BOTTOM-COLOR: #eef3fb; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-TOP-COLOR: #eef3fb; PADDING-TOP: 0cm; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-COLOR: #eef3fb;">一、职业生涯规划的意义  1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。  2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。  3、准确评价个人特点和强项。  4、评估个人目标和现状的差距。  5、准确定位职业方向。  6、重新认识自身的价值并使其增值。  7、发现新的职业机遇。  8、增强职业竞争力。  9、将个人、事业与家庭联系起来。 二、正确的心理认知 1、认清人生的价值  社会的价值并不被所有的人等同接受  “人云亦云”并不等于自我的人生价值  人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。 2、超越既有的得失  每个人都很努力，但成就并不等同。  后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。  人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 3、以万变应万变  任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为  想想“流水”的启示  “学非所用”是真理 三、剖析自我的现状 1、个人部份  健康情形：身体是否有病痛？是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？有没有养生之道？  自我充实：是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？  休闲管理：是否有固定的休闲活动？有助于身心和工作吗？是否有休闲计划？ 2、事业部份  财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？有外快吗？  社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？  自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？ 3、家庭部份  生活品质：居家环境如何？有没有计划换房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？  家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否有共同或个别的创业计划？父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？  家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？ 四、人生发展的环境条件 1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。  2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。  3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。  4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。  5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？  6、地区条件：视行业和企业而定。  7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。  8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。 五、人生成就的三大资源 1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。  [解决方案]沟通与自我推销 2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。  [解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。 3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。  [解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。 五、组织内部发展生涯的途径 1、生涯甜筒取向  1）向内的  2）垂直的  3）水平的 <div>[图表一]生涯甜筒：  一个组织的三向度模式 </div><div>2、生涯角色取向 </div>1）个人生涯可能承担的专业角色  2）生涯发展的七阶段 3、主要职能的开发 1）管理人员能力的培养  （1）各阶层管理人员必备的素质  （2）管理能力的结构与学习  3）专门职（技术专才）职能的开发  （a）专门知识与广博知识  b）有效的专门能力开发方法  4、如何晋升高阶  始终追随胜利者工作  对公司要忠诚，但如果过度的忠诚会危害你的前途，也不妨考虑“骑驴找马”，另找明主。  能够如何调和公司整体的利益与员工个人的需求；懂得毅然去做可能不受同事欢迎的决策。  如果上述这种决策使某些人受到伤害，要与受害者沟通你的理由。  延揽优秀的人才来弥补你在专业知识及技术上的不足。  了解其他高级主管的优点及缺点。  力求发挥所长，使公司获益。 5、更换工作的时机  如果你在一家公司太早就晋升至高阶，欲更上层楼，则需等待很久的时间时……。  由于你最近的成功表现，使你的身价大幅提高时……。  如果你觉得你在现职上并未获得充分的重视时……。  如果你的公司在竞争中落后，而你又无力促使公司迎头赶上时……。  如果公司的改组或变动使你的前程计划受到阻碍时……。  如果你有更高的眼界与新的理想时……。 ★更换工作需当机立断，不要犹豫不决，宁可冒点风险早作改变，也比踌躇不定好，以免错失良机。 6、如何管理职位与前程  1）对自己的雄心、长处及短处有实际的了解。  2）不要好高务远。  3）尽早规划自己的前程发展计划。  4）谨言慎行，不要随便对别人推心置腹。  5）小心维护自己的名誉。  6）多了解组织中政治手段的运作情形。  7）建立个人的情报网，消息要灵通。  8）与现在担任你想要争取的职位的人士保持良好的关系。  9）参加相关的专业社团或联谊组织。  10）建立适当的形象。 六、设定执行方案  1、设定目标的原则：先有大目标，再补充小目标；亦可先有小目标，再定大目标。  2、执行计划：人生计划-五年计划-年度计划-月计划-周计划-日计划。  3、注意“轻重缓急”的原则。  4、实施“时间管理”，不断奋斗。  5、每年配合环境变化及既有成就，随时修改。 七、生涯描绘 1、自我评价  1）我的人生价值是什么？  2）我的人格特质是什么？  3）我这生最感兴趣的事情是什么？  4）我现有的技能和条件有哪些？ 2、自我探索  让自己从上述自我评价中找出自己可行的生涯方向。不要受人影响。 3、锁定特定目标  设定一个旨在让自己设定一个值得而且愿意花最多时间去进行的目标。 4、生涯策略性计划（可行性）  1）为什么这个目标对我而言是最可能的目标？  2）我将如何达成此一特定目标？  3）我将分别在何时进行上述每一行动计划？  4）有哪些人将会/应当加入此一行动计划？  5）对我而言还有什么不能解决的问题呢？ 八、总结：生涯定位 1、给自己一个定位  2、拟定生涯发展策略  3、规划短程可行方案  4、检讨与修改</td></tr></tbody></table></div>

xiaoweiya 发表于 2009-1-16 10:54:24

[转帖]怎样从技术走向销售

怎样从技术员走向销售员：一个成功销售员的黄金三条边； 一，熟练的专业知识。 这个，你有，但还要把你的专业知识变成通俗，易懂的，让外行人比较容易听懂的语言。 二，过硬的业务技巧。 要学习业务知识，更要实践，要行动，要感悟，要总结。 业务就是要和不同的人打交道，要灵活，行无定势，切忌千篇一律。 安排好你的时间，业绩不好的原因，只有一个，那就是，你做了太多的无用功。 三，个人的素质，修养。 人做好，是业务做好的基础，也是关键。 你喜欢和你不信任的人打交道吗？很简单，客户也不会。<cn></cn>

xiaoweiya 发表于 2009-1-16 11:00:59

[转帖]从技术转销售，从销售转技术！

<div class="tit">（转帖）从技术转销售，从销售转技术！</div><div class="date"></div><table style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td><div class="cnt" id="blog_text">短短两年时间，开始是技术，在大学里面学的也是技术，出来工作干技术干了一个月，就转销售，当时不是我想转销售的，是进错了公司还有就是自己没有职业规划，没想清楚自己到底想干什么.怎么会进错公司呢？本来应聘进去的是技术活的，但是后来进去后才知道那个公司干的都是没什么技术含量的，而且销售这一块缺人，我就干销售去了。高中的时候考大学选计算机专业，那时候是这样想的：将来计算机肯定像现在的电视机一样普及，那么肯定要人去修啊，还有就是以后卖电脑也很赚钱啊。现在想想，那个时候真是傻冒。销售干了半年，刚开始很新鲜，后来觉得没什么意思，听很多人说广东什么机会多，什么发财快，我就奔深圳来了，那个时候压根就没想做技术，做了两份简历，一份是销售，一份是技术，后来一去人才市场看，铺天盖地都是招销售的，技术的少，而且要求高，必须得有经验，当时身上没多少钱，必须得赶紧找个工作，所以最后还是找销售了，想想觉得很好笑，当时我要求还挺高，干销售那些要本科以上的我才投，因为那些给的底薪高。后来才知道底薪对销售来说不值几个钱，关键是看有没有发展的潜力。销售是靠提升赚钱的。很快就找到了份工作，干了一年时间，倒霉死了，分的区域差，市场难开发，和我一起过去的同事走了，我不信邪，一直很努力坚定信念，后来还是没干出什么名堂。学是学到了很多东西，以前做的销售是渠道销售，这个销售做的是直接面对客户的，和直销差不多，不同的是面对的是公司客户。学到了怎样尔虞我诈，怎样忽悠别人，怎样讨好别人，学到了很多卑鄙的手段，目的只有一个，完成销售。任务没完成，我也没心情做下去了，就辞职了。做销售的时候一直很怀念技术，一直对技术很感兴趣，有时候觉得自己不适合做销售，做事不够狠，良心受不了，没有必要为了那么点钱去出卖自己的灵魂，我做的那种销售和赖昌星做的差不多。想前想后，还是转到技术上了，很多东西都忘了，现在正努力补过来。我想我的最终目标还是销售的，不过，要做能掌握主动性的销售，不用整天靠吃喝嫖赌来让人买你的东西。要让人家来买你的东西，你还不一定卖给他。</div></td></tr></tbody></table>

xiaoweiya 发表于 2009-1-16 11:03:01

[转帖]从技术转销售

<table style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td><div class="cnt" id="blog_text"><div class="post-content">这篇文章是水木里看到的，留在这里存个档。第一、熟悉行业，熟悉你公司所在的这个行业，或者你感兴趣去做销售的公司的行业，不是熟悉技术，而是熟悉行业内一些宏观的情况 第二、熟悉业务，熟悉你们的软件的客户的业务，了解别人的需求，别人的痛苦，你的软件为别人带来的价值 第三、了解销售流程，可向行内的人请教，看看人家销售进去都是怎么一个过程，每个环节都做什么事情 第四、看一些销售的书，哪怕这些书都是扯淡，但是也给你了一些销售的“专业”的知识和理论，或者给你了一些面试的时候扯淡的资料。 第五、选择你要去做销售的行业内最顶尖的3到5家公司，去充分的了解这些公司，技术、产品、解决方案、市场运作，这个顺序越靠后越重要，越是需要花精力去了解。 第六、准备一份简历，做过的工作和项目多往销售方面扯，要编造一些东西，编造的东西要看起来很真但无法求证（其实这也是销售必须的一个能力，面试的公司虽然觉得你是编，但这小子编的靠谱，不错不错）。 第七、把简历投给目标公司。要投给你象让他看到的人，也就是将来的老板，当然人力那也要投，不过戏不大，没有销售经验的人基本就是被仍垃圾箱。要直接给你将来的老板写信，或者给公司老总写信，外企的话给中国区老大写信也行，销售就是要比较aggressive(不好意思，不知道中文应该怎么表达)，老板喜欢这样的人。写个自荐信，附上简历，主要就是让他明白，我以前不是销售，但是我具有成为优秀销售的潜质。也许他给你个面试机会，你就把握住了。当然要把握写信的时机，刚好就是人家缺人的时候。 第八、不断投简历不断面试，积累经验，只要你性格真是适合销售的，那肯定有你的机会。做销售真不错，没有研发累挣钱还挺多，而且关键是，现在企业要找个好销售真的太难，所以他们求才若渴，快去吧。</div></div></td></tr></tbody></table>

xiaoweiya 发表于 2009-6-1 13:15:26

[转帖]设计师怎样走出企业主的影子

设计师怎样走出企业主的影子
中国家具业经过近二十年的飞速发展，成为世界第二大的家具大国，这其中少不了中国家具设计师们的辛勤和汗水。 
记得我在G公司做设计师时，在近一年半的时间中几乎是每天都是12个小时的工作着。人在深圳，有时给远在的妈妈打电话时，妈妈问我工作累不累？由于我妈妈不懂电脑，也不通设计。我只给她打了一个简单的比方，说就好象你在家里一天要看12个小时的电视一样。妈妈大概也明白我的辛苦，因为如果就算一天要12个小时的看电视也会累的，何况还要动手、动脑去操作电脑？在电话里她有一会儿没有吭声。 
由于每天12个小时的操作电脑，右手拿着鼠标、左手敲键盘。在AutoCAD软件中，空格键就是执行命令键，左手的拇指外侧经常敲打空格键，都起了茧子。每天所设计的这些图纸，有国内外的订单，有批量生产的常规产品，任何一张都不能马虎。现代拆装结构用流水生产线来制作的家具，不同于传统榫卯结构的家具，有一个拆装部件孔位、尺寸有偏差都有可能会造成批量的产品无法正常出货...

xiaoweiya 发表于 2009-6-1 13:17:22

[转帖]中外设计师为何有别?

中外设计师为何有别?
在家具行业内，总是有很多关于中国的设计师为什么比外国的设计师创意要少，水平要“差”的探讨。中国近代几乎没有出过象样的设计大师，只有一个美籍华裔的建筑大师贝聿铭广为人知，其次就是建筑大师梁思成了，他是戊戍变法六君子之一的梁启超的儿子，是研究中国传统古建筑的。反观国外近代的设计大师，风起云涌，如现代建筑设计运动的创始人德国的包豪斯（Bauhaus）学派的创始人格罗皮乌斯(W.Gropius 1883-1969德国建筑师、建筑思想家或建筑哲学家)；密斯·凡·德·罗（Mies Van DeRohe）、勒·柯布西耶（瑞士画家、建筑师、城市规划家和作家）等等，他们的设计作品和设计思想影响至今，历久弥新。 
当法国总统希拉克带着他的“法国巡逻兵”飞行表演队在中国北京开始“法国文化年”活动的时候，许多中国人感叹，“中国人需要过一百年才能象美国人一样有钱，再过一百年才会象法国人一样有文化的生活。” 
法国人建造巴黎圣母院前后总计花了三百年的时间...

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