[原创]答：如何培养优秀的销售人员呢？
<p><span style="COLOR: #61b713; FONT-FAMILY: Verdana;"><b>独行的人</b></span>问：</p><p>大难题啊！年底了！走掉了几个销售精英！目前公司内部除了部门经理之外，销售精英可以说少之又少。但是现在又逢销售淡季，怎么才能在淡季培养初销售精英呢？</p><p>期待各位的高见！</p><p><span style="COLOR: #990000;"><strong>我跟他贴</strong></span>问：你是老板？（角色不同回答肯定不同的；））</p><p><span style="TEXT-DECORATION: underline;">独行的人这个问题问得很有意思。我要认真想一想。如果是我如何办？</span> </p><p>需要了解更多的背景。当然，就现在也能回答了。如果推说背景不够而不想答案那算是一种找借口不思考。</p><p>销售淡季如何培养销售精英？<br/>1）首先是种子（普遍撒网重点培养是真理）：淡季可以做一些尝试。种子可以多样化。<br/>成本低的新人：可以增加试用应届生和实习生；用没有销售经验想做销售的人；考虑发展兼职人员。<br/>关于职位要求与考核管理办法，劳动法与用人成本等由HR来帮助细化一下。<br/>高成本的精英：挖同业的销售精英角。</p><p>人有了就开始养。<br/>2）训练方法（一场象棋也是一个战争）：<br/>销售目标重新修订。淡季不能用成单做唯一的考核标准。这里调整得好，可以让销售精英愿意培养新人，新人可以适应性<br/>重点可以放在内部培训（熟悉产品，提练卖点，模拟销售，分享销售经验），销售辅垫（熟悉销售区域，了解目标客户的行业背景，资料收集与整理等）等），基础工作量考核（上门拜访，与客户的感情互动，完善客户库等）。</p><p>阶段性目标<br/>3）员工的考核变化了，我们老板检验团队的阶段性目标也要订下来。淘汰要淘汰的，保留可发展的，发现是精英的。为销售旺季来临时可调兵谴将。</p>[此贴子已经被作者于2009-1-6 14:36:58编辑过] <p>楼主是个热心人,回答的问题也很专业,值得学习.</p><p>培养优秀的销售人员,一定要懂得激励和尊重,在任何时候，销售人员都需要这两点.</p><p></p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>mls2009</i>在2009-1-6 14:57:07的发言：</b><br/><p>楼主是个热心人,回答的问题也很专业,值得学习.</p><p>培养优秀的销售人员,一定要懂得激励和尊重,在任何时候，销售人员都需要这两点.</p><p></p></div><p></p><p>谢谢你。</p><p>你说得也很有道理。这发自内心的对销售的激励与尊重很重要。</p> 非常感谢。。。确实有用 <p>个人认为销售人员的培养 最重要的是选人，人选好了，用适当的方式来进行打磨一定能成为好人才。</p><p>有的人认为只要功夫深，铁杵磨成针，可是要是木杵呢？最多是牙签了！</p><p>选销售人员从以下三方面来选择：</p><p>1、能力</p><p>2、意愿</p><p>3、被管理度</p> <p>赞同楼上的意见,如何培养优秀的销售人员,不如先定位如何选拔优秀的销售人员更实际.</p> <p>楼上的两位。我们的意思是一样的。先得有销售人员，然后 我们才谈得上去培养；）老板如果只认你招一个人，两个人，你要培养的难度就很大了。；）</p><p>如果 你经验与方法充分，可以象伯乐相马，来一个人就可以判断一个人，不需要对他进行试用期与深入沟通就能正确判断其优秀与否，那是很 难得的。</p> <p>同意楼主观点</p><p>因为选人确实是很难的，毕竟有识人经验的管理者还是少数，大多数情况下我们还是需要用试用期来确定销售人员的去留问题的</p><p>楼主有没有好的方法介绍一下？</p><p>因为我看到您是做人力资源咨询的。</p> <p>人家惠浦挑选每一个员工都像挑选钻石一样细致小心，我们能不能学一下人家？</p><p>培养毕竟是后天的，培养方式更是有待考证。</p> <p>环境造就人，你的企业能给他们提供个什么样的平台也很重要，不是有句话说的，没有废品，只有放错地方的宝贝。同样一个人可能在这里干不出名堂，换个地方干的很成功。</p>