Erickson 发表于 2003-9-23 09:09:00

咨询公司怎样销售？

我们不是卖恳嘻，也不是5大中的任何一家，仅仅是Local的小公司。敬问各位前辈，如何销售咨询产品？

任何回复，衷心感谢！

Erickson 发表于 2003-9-23 09:37:00

肯定不能坐等别人找上门来！所以，怎么销售啊？

困惑的很！

sungirl009 发表于 2003-9-23 12:46:00

如果你认为你有实力
如果你认为你有信心
你就给自己一个展示的舞台
您就站在公众的面前
发表您感觉最成功的免费演说

vivien@bj 发表于 2003-9-23 16:33:00

咨询的销售和一般消费品很不一样，其实咨询项目很多是被动销售，也就是客户找上门的比较多。所以咨询公司的市场推广就尤其重要。

123456 发表于 2003-9-23 23:16:00

咨询和一般的产品消费最大的不同之处在于一般的产品可以摆在某种销售终端，让客户进行选择，而咨询服务不行。你必须找到一个方式让你的目标客户能够知道你，了解你，然后在有需求的时候考虑你，到哪个时候就靠你的实力和能力了！所以最关键的是你必须找到让你的客户注意到你的方式。当然这不是让你去做广告，一方面这样的成本太高，另外也不一定能让客户认同，你应该在一些主流的管理媒体、杂志上多发表一些文章，多找一些机会去和企业的老总进行接触。

木人康 发表于 2003-9-24 11:23:00

关于这个问题，请楼主在论坛里仔细浏览一下，好象有一两个帖谈到这个问题。

wangwei811 发表于 2003-10-10 11:25:00

如果你公司有一个强有力的团队和实力，可以用低成本扩张策略来占领市场，做出口碑，提升企业知名度！

skywingsky 发表于 2003-10-10 11:48:00

5大中是那5大啊！？？？老兄

waterstill 发表于 2003-10-16 11:18:00

信念＋专业＋精神
还有能够有效传递你这些的途径和人员

tuyaya 发表于 2003-10-20 16:42:00

初期只能先走出去，然后领进来，像所有其他的营销一样，但别忘了，你销售的产品比较特殊——是头脑！等你成为“5大”的候补之一，您就可以在家里等待了！
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