[原创] 冷读术使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。from 假算命师、假通灵者、

闲来逛逛 发表于 2008-12-9 09:42:45

定义 冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，也能赢得对方绝对的信任。 它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你「受人喜欢」、「增加自信」、「拒绝受骗」，以及「成为理想的自己」。 本书介绍的冷读术，是一种「了解对方心意」与「建立信任关係」的技巧，使用得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。 冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美，一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。 算命师是有记录的最古老的咨询师。 成为一个优秀咨询师的关键是，尽可能多的获取被咨询者信息，获取对方信任，达成共识，完成任务。在广义上讲等同于算命师：）

闲来逛逛 发表于 2008-12-9 09:44:00

算命师的伎俩 开篇使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。 巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。 “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。” 在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。 但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样： “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “没有。我养的猫很讲康，活得好好的。” “（点点头）是呀，那我就放心了。” 因为说的是”没有死吗 “？所以也算是说对了。那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？ “难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？” “不，我没有养宠物。” “（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。” “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。” 冷读术的高明之处，就在于听起来好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说你：”……还没有全部展现出来”。 虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来。 这么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？ 于是你不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。 这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。 日常生活上也可使用巧妙的否定问句日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如： “难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？”“完全没有。我们相处的很好呀。” “（点点头）是呀，难怪现在气色很好。” 重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。 中场实践! 扩大/缩小说法套出对方的心情，猜中对方烦恼的技巧。 通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。 但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！ 就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。 那么，该怎么做呢？ 只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉。 烦恼只有四个范畴;其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。 人际关系 金钱（包括一切的富足） 梦想（目标） 健康 例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，就是和“梦想（目标）有关”。 如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。 如果是最近心情消沉，提不起赶紧，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作，就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”有关。 看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。 结尾巧妙的预言告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控。 如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？ 事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？ 当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如： “你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。” 如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。 其实身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？ 说中将来的震撼 “只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。” 就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。 说中未来并不难 毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。 也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。 因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。 也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。

闲来逛逛 发表于 2008-12-9 09:44:31

闲来逛逛 发表于 2008-12-9 09:45:30

小技巧（一）测试与对方距离感的“杯子技巧” 和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。 最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。 此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！ 使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎 由于我从事电子业，很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方寻找机会。其中，我最常去的就是联谊活动。 每次的联谊活动，通常会有二十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时间，往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女生留下好的印象。我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么？”"假日都做些什么活动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任关系。 正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。 我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。 比如又一次，我在联谊活动上对M小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？” “是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。” “果然不出所料啊！” 我看的出来，女生的反应费超，很快被我所吸引，连眼神也变了。 及时在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系，几乎每次都能成为情侣。 想来，以往的担心时多余的。 除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术之后，轻而易举就克服了所有的困难。 自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活也变了。 现在的我非常快乐。 （M.N，二十九岁，系统工程师） 小技巧15 把谈话导向你的目标的技巧 交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说： “还是价钱便宜的比较好。” “是的。但是安全性的考虑也很重要。” “是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法，屡见不鲜。 这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。 像这种情况，改为如下的说法就行了。 “还是价钱便宜的比较好。” “是的。而且对安全性的考虑也很重要。” 也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。 即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。 小技巧27 邀约女性去喝茶的技巧 想追求女性的初学者，经常用的话是：「一起去喝茶好吗?」当然，这么说有时也会成功，不过，还有更好一点的说法。 因为对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安，即使想去一会儿也无妨，也会犹豫不决。 因此，你可以这么说：「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。」在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。 对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。 越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。 小技巧28 给人好印象的技巧 不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。 在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。 那就是在自己的背后放置能给人好印象的东西。 例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。 当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识。 因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。 虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。 追求异性的搭讪法 搭讪的方向不同，反应也全然不同。 效果无限大！追求异性的搭讪法 对方的包包拿在哪一边？ 教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。 向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。 技巧是：最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。 人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人，左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手或左手没有关系，完全是因人而异。 而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。 很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉得过近。 或许你过于焦急想踏进对方的心。 如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持距离，不宜过于挨近。 每个人对接受别人所需的时间都不同，必须给与足够的时间，使对方自然而然地敞开心扉。

liu474746 发表于 2009-7-28 00:29:32

有没有《l冷读术》电子书下载啊？

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[原创] 冷读术 使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。from 假算命师、假通灵者、

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