[原创]市场做成这样,该怎么收场!?
<p><font face="楷体_GB2312" size="4"> <font color="#000000">今年2月份，朋友把我带到了这个公司，说一内蒙风干牛肉准备在北京做市场，他负责北京的市场工作，让我一起过来。</font></font></p><p><font face="楷体_GB2312" size="4"> 先介绍下内部关系，集团是做物流的，老板娘的亲妹夫在内蒙做风干牛肉干的生产并做内蒙当地市场，而且当地市场做的还行！现在是老板娘想拿牛肉干做北京市场，并出资北京方面的费用，内蒙那边前期负责产品的免费铺货。</font></p><p><font face="楷体_GB2312" size="4"> 2月底我正式进入这个集团，并和朋友着手成立内蒙风干牛肉的北京分公司并准备好发展方向和计划，也得到了老板的认同。一切准备妥当，由于单品较少就找北京经销商代理做北京的商超渠道。5月中旬开始进店，由公司负责产品进店费、免费给代理商铺货价值3万的产品，进了5家超市，按超市实销额结款（新品牌在北京做市场只能选择先铺货）。我负责经销商的管理和超市的巡查和客情维护，产品上市后销售一般，单品100克袋装超市卖28元左右，礼盒500克卖150元左右，价格属于牛肉干市场较高的，上市后我跟经销商的销售经理多次沟通、想办法促销（在超市做堆头费用较高，老板不愿意做，但是我们是多次劝说新品必须做一些堆头、海报促销，倒也做了一两期），但礼盒还是不怎么销售毕竟平时吃牛肉干一般买袋装，所以超市几乎只有一个单品100克的销售，5家超市月销售都在增长，但幅度很小。各超市的客情维护一般，因为我几乎没有公关费，而现在的超市相关主管我想大家都明白是什么样的人。产品的摆放排面等等都有很大关系。在此情况下一直到现在每月销售额不足一万。但每月人员工资（我跟朋友）就得1万左右。也就是说销售流水还不够我们的工资。</font></p><p><font face="楷体_GB2312" size="4"> 当初的老板承诺花多少钱都要把市场做起来，现在金融危机了，老板舍不得掏钱了，我们多次劝说要大面积进超市才能把各项费用扯平，但老板观点只有一个，5家店每月才销售这么差，做的没意义。</font></p><p><font face="楷体_GB2312" size="4"> 我们只能无奈，超市客情拎盒牛肉干老板娘还嫌多！从市场建立到现在大概投入了13万的样子，产品铺货大概7万的样子，现在老板想把北京市场撤消了。</font></p><p><font face="楷体_GB2312" size="4"> 老板娘的妹夫，也就是生产的老总，也来了北京，但他的想法是继续维持，准备再开发市场，但有一点无奈的是她妹夫没钱做市场，老板娘有钱不愿意掏钱做市场，在写这文章的时候，朋友、老板娘、老板娘妹夫正开会呢。我还在等待结果，不过估计是撤消北京市场。</font></p><p><font face="楷体_GB2312" size="4"> 请问，走到这一步该怎么收场？是谁的过错？</font></p><p><font face="楷体_GB2312" size="4"> 或许，从开始我就不该选择家族企业。请问各位，在北京做市场，特别是商超渠道先期是不是需要部分资金呢？而作为牛肉干这样的快消品先期是不是该做活动促销，一段时间甚至是很长一段时间都必须投入资金才能有下一步的回资呢？我不知道是我们的操作不对还是我们确实把这个市场做差了！</font></p> 辞职 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>午夜莲花</i>在2008-12-4 11:15:06的发言：</b><br/>辞职</div><p>山到桥头自有路!!</p> 同一篇文章发了营销品牌版，又发另外一个版！看来楼主不厚道，难怪市场~~ 楼主只是想更多人关注他的帖子 必定会峰回路转 我只是想让更多的同仁帮我拿拿主义!SORRY! <p>是否可以走走那些小的零售商呢。要他们先低价拿货。你们快点回本钱。这样应该可以有的做。分析你的目标受众。再看看学校的超市情况如何？不要在一家理掉死</p>
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