by水手 发表于 2003-9-19 23:31:00

销售及市场部门经理请进，有事请教！谢谢！

俺们公司新成立市场部
兼具市场与销售的职能

本人是搞技术出身
刚刚转做销售和市场管理工作
在部门筹建过程中需要建立一套部门工作开展的管理体系

虚心请教各位老大
能否提供一套市场部（销售部）的管理体系的电子文档以供借鉴

业务方向：视频及网络系统集成
目标客户：电力行业控制室、高级电子会议室、视频集成等

在此对提供帮助的朋友们表示谢意！

我的邮箱地址是 48699224@sohu.com

爱神 发表于 2003-9-21 17:45:00

你们公司做什么的 ？？

by水手 发表于 2003-9-22 21:03:00

我负责系统集成业务
业务方向：视频及网络系统集成
目标客户：电力行业控制室、其它行业高级电子会议室、视频集成等


另外还有软件开发，多媒体教程等别的部门独立销售

lhw2002 发表于 2003-9-24 16:12:00

楼主在家园的资源中心能找到好多.

紫龙 发表于 2003-9-24 19:05:00

市场面太窄,后期的瓶口 有一定的难度,作好产品的运作和市场划分 对你有好处.
多去花钱挖你那方面的好的销售人员 和 市场管理 人员.
好的员工是免费的!

by水手 发表于 2003-9-26 22:51:00

现在在整章建制
原来没有系统的销售管理
各个专业部门自己做自己专业的销售
虽然业绩也不错，但是我们觉得效率还有很大的提高余地
所以现在重新规划一下
目前在保证原有业务继续开展的情况下
需要对销售和市场工作进行整体的规划管理

hengx 发表于 2003-9-28 15:02:00

制度是一个硬件方面的问题

最好先组建合适的团队，每一个团队对制度有自己的理解和执行力，你不可能和你的前人干同样事或者说有同样的管理风格，所以要根据你自己的管理风格和团队的思路，制定完全适合自己的制度，这样你的部门才有旺盛的战斗力

max1017 发表于 2003-10-18 17:01:00

建议先从构建团队开始!找一个有用的助手!
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