勾兑营销，创建酒类营销新模式(2)
<SPAN lang=EN-US style="mso-bidi-font-weight: bold"><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "><DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><B><SPAN style="BORDER-RIGHT: windowtext 1pt solid; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 0cm; FONT-SIZE: 12pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt">勾兑模式“关键点”点击</SPAN></B></DIV>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><B><SPAN style="BORDER-RIGHT: windowtext 1pt solid; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: windowtext 1pt solid; PADDING-LEFT: 0cm; FONT-SIZE: 12pt; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: windowtext 1pt solid; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: windowtext 1pt solid; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 16.0pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt"></SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 16.0pt"><o:p></o:p></SPAN></B> </DIV>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">勾兑营销作为酒水营销的综合创新模式，从结构性分析，可以通过锁定五个关键点，系统全面地解读。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">核心观点一：综合<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">当下，企业过于强调原创的“零度创新”在今天信息发达的竞争环境中成为一种多余，学习、模仿、总结、再创新甚至更便捷，更有效。“后发达酒业”可以以极低的成本获得先进企业用了巨大代价才发现、创造的知识、技术、模式和制度。因此只要他们在管理制度或经营方略稍微上了轨道，就会自然地爆发出跨越式的发展。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">酒水企业在营销的探究上，势必要先学会综合应用，而不是立正创新，企业必须在酒水行业高速增长的时代尽最大可能获得快速发展，博采天下万物为企业所用，最大限度获得规模和资本优势才是企业竞合之道。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">核心观点二：创新<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">创新不但需要成本，而且必须承担风险。身处高增长时代的酒水行业，向标杆学习，在综合先进企业的技术、模式和制度的基础上，结合企业自身条件进行创新不失为一种竞合之道，这就是“创新－速度”模式。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">在国内酒类营销行进中，特殊的国情使得企业在产品（包装）和营销上创新很难申请到版权和专利保护，这意味着很难阻止其他企业跟进模仿优质企业的创新成果，分享市场价值。纵观国内酒业，一旦某个产品得到畅销，哪怕是短期内的畅销，不到一年就会涌现很多类似的模仿产品。于是，在这场弱肉强食的丛林游戏中，企业的创新“速度”就成为了获胜的关键，而保持创新速度最快的捷径就是在综合先进企业优势的基础上再度创新。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">核心观点三：结构<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">勾兑即综合，综合即创新，这个理念之所以一再强调，是因为讲综合，讲结构，系统权衡，配套互补，正成为一个时代的大趋势。比如“结构性分销”就是用结构化、系统化的理念进行分销模式的选择和应用。结构就是系统，结构化就是系统化，结构完整的营销系统是企业稳定发展的坚强后盾。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">创新追求个性差异化，当个性发展到一定阶段后，统一便是结局，正所谓“大道无形”。这也正是我常说的“如水的通路策略”，结构化、系统化的渠道思维模式，告诉我们不是一般的道理，而是强调分销渠道的各个环节之间刚性的融合和柔性的匹配，同时把“以客户为中心”作为分销设计原则，活化企业资源。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">企业的营销结构设定更强调系统管理的魔力，高速发展时代的酒水企业不但追求市场效益，更要向管理要效益。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">核心观点四：整合<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">勾兑工艺对基础酒有固其本、辅其弱、扬其优、克其短的奇效，体现出一种综合美感，确保了酒水的口感和品质的和谐一致性，最终达到<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>各味谐调，恰到好处<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">勾兑营销理论体现的正是整合营销传播的核心，企业通过系统分析企业内外部资源，结合市场特色与消费者价值取向，以客户为中心进行资源有效勾兑，扬长避短，确定企业最合适的统一的营销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而发挥企业营销的整体攻势。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 27pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><B style="mso-bidi-font-weight: normal"><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">核心观点五：合适<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></B></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">什么样的营销模式最好，不是最前沿的，不是最新鲜的，而是最合适的，只有量体裁衣的模式，才能帮助企业创造效益。没有绝对好的分销模式，合适的才是最好的。结构分销基本理念强调是强调没有“放之四海皆准”的通路模式，只有最合理的通路模式。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">正如终端盘中盘模式毕竟只是营销管理方法中的一种综合，用之有利有弊，行之有得有失，不可神话。尤其是对于单一的模式而言，很难构成体系优势而造成“营销黑洞”，所以当一个模式发展到一定阶段，面临最大的问题不是单点创新，而是进行结构性的系统创新。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 23.65pt; mso-char-indent-count: 2.25" align=left><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体">勾兑营销，旨在综合行业内外营销策略和工具，结合企业内外部优势和资源，通过优化、整合、创新，形成系统性、结构性营销竞争力，不求最好，但求合适，实现稳定性跨越式发展。</SPAN><SPAN lang=EN-US style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体"><o:p></o:p></SPAN></P></SPAN></o:p></SPAN>
<DIV class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 27pt; mso-char-indent-count: 2.57" align=left><SPAN lang=EN-US style="mso-bidi-font-weight: bold"><o:p><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: "> (</SPAN>孟跃，msn/email:<A href="mailto:foundbrain@163.com">foundbrain@163.com</A>)</o:p></SPAN></DIV> 孟总的观点有一定见解
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