[原创]商业计划书摘要部分的写作方法
<div class="articleContent" id="articleBody"><p style="TEXT-INDENT: 2em;">网上有很多介绍如何写商业计划书的文章，有一些还做成了模版。其实商业计划书并身并不复杂。实际上所有商业上的事情都可以用目标导向性来解释。企业向客户卖产品的目的是为了解决客户的某种需求。我们写商业计划书的目的，就是为解决投资方疑问。让想他们想明白为什么要投钱给我们。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">要想让投资方确定投钱给我们，我们要向他们讲清三个问题：</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">一、 <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> 我们是做什么的？</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">二、 <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> 什么是我们的目标市场。这个目标市场的容量如何，是否有足够的市场空间。以后的发展前景如何？</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">三、 <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> <wbr></wbr> 目前这个领域的竞争情况如何。谁可能是我们的竞争对手。我们跟这些竞争对手相比，我们的优势何在？</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">这三项是贯穿整个商业计划书始终的思路，也是我们要核心阐述的东西。这三项对于投资方来讲是与你进一步洽谈的前提，如何这个前提投资方并不满意。那么后面的财务计划，融资方法等也就毫无意义了。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">判断投资方是否认为你对这三项的阐述其实很简单。只要看他是否开始跟你讨论财务数据就行了。对于一个每天会收到上百份或者数百份商业计划的基金经理来说，对于一个他不认同的项目，他们是不会花时间跟你闲聊的。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">摘要就是整个商业计划书的缩写版，你的工作就是在这个缩写版里尽量简明的写清楚上面的三个问题。写完之后先给自己或者朋友看一看，感觉一个是否能被这个摘要所打动，如果大家都表示想继续了解细节，那么你的摘要部分的目的就达到了。</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;"> <wbr></wbr></p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">备注：</p><p style="TEXT-INDENT: 2em;">你要想从对方手中得到一些东西，首先你要想清楚对方需要什么，你们如何能提供。而不是时刻想着自己想要什么，否则过于急功近利则会欲速而不达。</p></div> 呵呵，不错的东东，将商业计划书的关键部分梳理得很清楚！ VC看这个BP，摘要是非常关键。对每天要看几面份计划的基金经理来讲，不可能把每一份都看得很细。 <p>言简意赅</p> <p>不错，学习了</p> 感谢楼主分享，继续学习Ing 正在学习写作商业计划书，谢谢！继续关注你
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