[原创]每月一书之2008年11月推荐书目——《定位》
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><strong><font size="3"><font color="#0000ff">阿懒写在前面的话:</font><br/></font></strong><font color="#000000"><font size="3"><strong>非常感谢由<u><font face="Verdana" color="#da2549">ydy135</font></u>兄主持2008年11月的每月一书。对，你没有看错，我们现在就要推荐11月的书，你可以现在阅读，11月的时候我们来讨论心得体会。<br/></strong>每月一书活动到现在为止已经开办3年多，共44期，每月一书的其它目录参考下面帖子，方便大家查找。我们的宗旨是只推荐可以精读、经得住时间考验的好书，每月精读一本。<br/><br/>每月一书活动期待您的参与，期待您来荐书，期待您来做主持，可以直接与我站内短信联系。<br/></font><strong><font size="3">每月一书活动帖子汇集,并欢迎大家做主持人<br/></font></strong></font><a class="linkblue" href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,56384,1,0,5,0,0,0" target="_blank"><font color="#000000" size="3"><strong>http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,56384,1,0,5,0,0,0</strong></font></a><br/><br/><font color="#0000ff" size="3"><strong>另外，请大家不要跟贴只是使用谢谢之类的字眼，请大家发表一下自己对内容的见解。让我们真正地在家园好好读书，互相探讨，广交朋友，而不只是下载。</strong></font></div><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 150%;"><font size="3"><strong><br/><font size="4">中文书名</font></strong></font><font size="4">:《定位》<br/><strong>英文书名</strong>: Positioning<br/><br/></font><font size="4"><span><span class="pl">作者</span>:(美)里斯、特劳特<br/></span><span><span class="pl">译者</span>: 王恩冕 / 余少蔚</span><br/><span class="pl">ISBN:</span> 9787500554370 <br/><span class="pl">页数:</span> 267<br/><span class="pl">出版社:</span> 中国财政经济出版社<br/><span class="pl">定价:</span> 39.8<br/><span class="pl">装帧:</span> 平装<br/><span class="pl">出版年:</span> 2002-2-1</font><a></a></p><p><strong><font size="4"><u><font face="Verdana" color="#da2549">ydy135</font></u>的推荐辞:</font></strong></p><p><font size="4"> 当阿懒告诉我11月的推荐书目是《定位》的时候，我的心头不禁一颤。这是一本给我极大影响的书。对于书中所阐述的理论，我一直在身体力行地实践着，并因此而获益。尽管今生未必有机会与作者见面，但我仍然执着地自认为是定位学派的门徒，如果真的有这个学派的话……可是我怎么就忘了向别人推荐此书了呢？怎么直到阿懒和我提起，我才想到这位曾经帮助过我的良师益友呢？有些东西尽管对我们至关重要，却往往被我们不经意地剥离在刻意的关注之外，比如空气，比如远在他乡的父母。这实在是一件非常值得反思的事情。</font></p><p><font size="4"> 为了完成这次推荐，我又把那本鲜红的、醒目的《定位》从书架上取下。这本书跟了我6年，前前后后完整地被读了3次，但我还是觉得有很多重要的思想没有完全的领会。</font></p><p><font size="4"> 对于我而言，《定位》不仅仅是一部指导营销的书籍，它更是一部哲学书籍。因为书中所阐述的“客户导向原则”以及“占领大脑”和“保持独特”的原则不仅仅可以应用在产品的销售上。其中第一条原则尤其重要。它对我的影响实在太深，甚至在某种程度上改变了我的世界观。本人最近的一部新作也从这一原理中汲取了营养。再比如，书中第二十章，从职业规划的角度分析了定位的策略，这对初涉江湖的年轻人是非常有帮助的。即便你从事的工作与销售无关，你也完全可以在日常生活的方方面面都使用定位策略。让它融入你的血液中，你必将大受其益。</font></p><p><font size="4"> 定位的最大魅力在于它的普适性。很多看起来光鲜亮丽的理论在解释实际问题时往往捉襟见肘。但定位不同。你可以顺着它的思路去分析身边发生的、看得见、摸得着的案例。产品推广的成败利钝，在定位理论的剖析之下，都变得非常简单。虽然最终的成功与否还要取决于众多因素，但定位的准确度一直是成功的先决要素。方向性的东西才是最根本的。方向对了，努力不够，再加把力就可以了。方向错了，无论努力与否，都无济于事。</font></p><p><font size="4"> 理解定位理论并不难，但应用起来就不一样了。在阅读了上千页的心理学教材后，我更加深切地了解到在实践中应用定位理论的难度。定位与我们头脑中很多根深蒂固的习惯和观念背道而驰。因此在实施的过程中，很多人往往嘴里说着定位，但所做的事情却与定位的原理相左。因为这些错误的思维习惯对于我们来说几乎是自动实施的，我们还没明白怎么回事，就按照错误的策略、却自以为正确地行事了。</font></p><p><font size="4"> 小时候，老师告诉我，真理往往掌握在少数人手中。现在看，即便真理掌握在多数人手中，也未必就能得到实行。错误地理解定位理论，错误地应用定位理论的人都多得很。</font></p><p><font size="4"> 实践“定位”的过程原比阅读定位的过程更困难，不过这也是最有价值的步骤。希望能有机会和大家交流学习定位的心得。<br/></font></p><h2><font size="4"><br/>简介</font></h2><p><font size="4"> 2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！<br/> 自从杰克·特劳特与艾·里斯提出“定位”观念之后，它已成为世界上最伟大的商业词汇之一。但大师就是大师，他们永远不会停住探索的脚步。当人们津津乐道于“Positioning”(定位)给营销企划带来的革命性变化之时，作者却在探讨 “Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本书中，作者细致剖析人脑的结构与功能，引证大量心理学观点，无可争议地论证定位－再定位的要素、过程及其误区。 <br/> 身为实务型营销战略专家，本书作者与菲利蒲·科特勒、迈克尔·波特等学院派大师不同之处在于，他们始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，《定位》是这样，《新定位》也同样如此。而且，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案、美国西南航空公司的品牌定位…… </font></p><p><font size="4"></font></p><p><font size="4"><strong>资源下载：<br/></strong><font color="#61b713">baiyunfei</font>兄贴<strong>《定位》 <br/></strong></font><a href="http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,124703,0,0,0,0,0,0"><font size="4">http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,124703,0,0,0,0,0,0</font></a></p><p><font size="4"><strong><font face="Verdana" color="#61b713">dragong</font></strong>兄贴<strong>《定位》+《新定位》doc版，提供下载！</strong><br/>《定位》《新定位》doc完整文字版<br/><a class="linkblue" href="http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,199685,0,0,0,0,0,1#199685" target="_blank"><font color="#0000ff"><em>http://bbs.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,199685,0,0,0,0,0,1#199685</em></font></a><br/><br/><em>顺便说一句，这么好的书，还是买一本收藏更划算，还可以随时随地翻阅，不会累坏眼睛，以上不是广告，呵呵</em></font></p><br/> 这么快11月的就出炉了~~~ 有时间一定找来学习一下 <p>读过三遍了，基本所有特劳特的书都读过了，感觉受益匪浅……</p> <p>占领大脑，保持独特，也是给自己一个合适的定位，好书！</p> <p>家人推荐的书得好好品品才是</p> 如果再配合《新定位》一块看就好了 特劳特的书也是我的最爱了，基本上都读过了<br/><br/>定位确实是很经典的，每个人都应该有自己的定位，包括集体、公司、组织、国家<br/><br/><br/> 已经下载收藏 准备阅读 期待收获 有这么多家人推荐，看来我应该好好读读。不过是先读《定位》呢，还是直接读《新定位》？