[原创]解读《竞争战略 》
<table><tbody><tr><td><div id="ctl00_ContentPlaceHolder1_dlstComments_ctl00_Span1" style="MARGIN-TOP: 10px; TEXT-ALIGN: center;"></div><div style="MARGIN-RIGHT: 10px; TEXT-ALIGN: right;">书评人： <a id="ctl00_ContentPlaceHolder1_dlstComments_ctl00_lnkReplyer" href="http://www.chinavalue.net/authorindex.aspx?id=173431"><font color="#666666">荣振环</font></a></div></td></tr><tr><td style="HEIGHT: 10px;"></td></tr><tr><td style="FONT-SIZE: 14px; WIDTH: 730px; TEXT-INDENT: 20px; LINE-HEIGHT: 150%;"><div id="CommentContent"><p> 常听一些专家学者说4P过时了,波特的竞争战略不管用了, 其实, 不是理论不管用, 过时的是他们运用理论的思维。</p><p> 总的来说，就个人而言，经典之作每次研读体会都很深。只要我们结合新营销工具和手段灵活运用，才能确保我们真正站在巨人的肩膀上，看得更远！ </p><p> 针对于迈克尔波特的5力模型：行业内竞争、潜在的进入者、买方的议价能力、卖方的议价能力、替代产品的威胁。<br/><br/> 我们该如何做：<br/><br/> 1）了解行业，<strong>不谋全局不足谋一域，不谋万事不足谋一事。</strong>宏观把握很关键。<br/><br/> 2）关注最显著的竞争力，<strong>先找着力点，再做辐射面。<br/></strong><br/> 3）留意行业变化，<strong>变化就存在着机会，变化中有不变的本质，抓住了就能以不变应万变。<br/></strong><br/> 4）<strong>公司也具备改变行业的力量。行业是由众多公司维系而成的生态系统，做好了可以成为行业典范，制定游戏规则的老大，引领行业健康发展，做不好同样可以一条鱼腥一锅汤。<br/></strong><br/> 战略一：<strong>成本领先cost leadership<br/></strong><br/> 成本领先cost leader ship：远非拼价格、裁员、降低工资、以次充好等。成本领先应该是：<br/><br/> <strong> 1）生产质量优良的产品<br/><br/> 2）研究你竞争对手的成本<br/><br/> 3）从各个环节找节约成本的方法<br/><br/> 4）让成本控制成为企业文化的一部份，渗入每个员工的心中</strong></p><p><strong>5）持续不断的研究降低成本，设定目标和计划流程，不断监控。真正好的管理者不会只在价格上与竞争对手拼。<br/></strong><br/> 战略二：差异化differentiation<br/><br/> <strong>1）为顾客创造价值，多一点价值多一分差异；<br/><br/> 2）这种价值要是易于被消费者感知的价值，换句话说消费者认同的差异才是真正的差异；<br/><br/> 3）宣传这部分价值，让消费者知道，产品日趋同质化的今天，差异化的过程也是厂家教育和宣传的过程；<br/><br/> 4）差异化一般成本较高，要找到一个因差异化带来的收益和成本之间的平衡；<br/><br/> 5）要成为一个移动的靶子，不能停滞不前，要不断创新。<br/></strong><br/> 战略三：专注focus<br/><br/> <strong>1)细分目标市场<br/><br/> 2）解决独特的问题<br/><br/> 3）集中所有优势<br/><br/> 4）坚持聚焦原则战略简要<br/></strong><br/> 总结</p><p> 成功的战略是要制定一个正式执行战略的过程，然后启用一个多功能的团队，借由内部外部双向传达战略，并且一贯坚持战略，同时采用合适的评估手段，时常测试战略，以检验其正确性。</p></div></td></tr></tbody></table> 理论是不会过时的，尤其是经典理论，活学活用才好 唉！理论的东西学了很多，可是就是不会很好地跟自己的公司的实际情况结合起来，真是头大！ :funk::funk::funk::funk::funk::funk::funk::funk::funk::funk::funk::funk::funk: 知易行难啊！
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