[原创]小企业大品牌

潘霄纯 发表于 2008-9-26 10:10:03

在如今这个忠诚度营销的年代，消费者对产品的忠诚度越来越高，对企业的要求也越来越高，不仅要物美价廉，还要能满足消费者的其它需求。而这种需求集中体现在品牌上，品牌是集合了产品的品质、产品的文化、企业的文化理念与一身的集合体。现在的大企业大品牌是通过每年数亿元的广告费砸出来的，做为小企业首先没有那么多资金，不可能模仿大企业用广告去砸市场，其次，用单纯的广告砸市场，这也仅仅是一段时间的销售爆发，很难形成长久的销售，这是典型的蒙派营销，赚一笔就跑。那么小企业该如何去创造自己的品牌呢？因为互联网因其自身无地域性的特点，小企业大品牌不再是一个梦想。那么小企业该如何利用互联网成就大品牌呢？今天我主要讲一种方法，行业门户法！<clk></clk>除去三大门户，互联网上还存在各种各样的网站，据一份权威调查，上网者在三大门户上逗留的时间不足15%，而其余85%的时间上网者则泡在自己喜好的网站以及和自己工作生活相关的网站上。例如：做为八零后的人除了登陆三大门户外，他们还会登陆www.80aaa.com，八零后第一站，因为他们认为，十岁一代人，七零后、八零后、九零后在人生观、价值观、世界观上完全不同，他们在这里可以找到很多共同语言的朋友。在这个社区里，可以找到相互理解，相互支持的人。<clk></clk>     同样的道理，制酒企业可以制作品酒网、酒神网等等名字的酒类门户网站，酒类门户网要涉及到各种各样的酒，鸡尾酒、白酒、红酒、伏特加等等，还要涉及到各种各样品牌的酒，白酒要有太白酒、茅台酒、五粮液、舍得酒等等各种品牌的酒，还要涉及到各种各样的保健酒，要有扎撒狼、劲牌等，还要有酒文化、酒社区、酒博客、酒的资讯、品酒、酒的故事等等内容，总之在这里，要能找到关于酒的一切内容。     <clk></clk>企业做这样的网站，不需要担心网站的内容不充足，在互联网上有着各种各样的关于酒的内容，大多都是没有版权的，尽可随意复制。<clk></clk>     初期有了这些内容，网站也可以开张了，但是如何把自己品牌的酒和网站融合在一起呢，其实很简单，网站本身要以独立的身份运行，但实际上归属于制酒企业，网站做为企业的自主广告平台，在网站最好的广告位置留给自己的企业，其它的广告位也要开放，而且要为知名酒做免费的广告。例如做白酒，把一些广告为让给茅台，让给五粮液，这会让消费者认为，在这个网站上做广告的制酒企业包括茅台，五粮液，那其它的酒也应该是好酒吧。从而在脑海中形成品牌的印象。     当这家制酒企业要进入其它地区市场时，可以先通过网络上的宣传，通知到消费者，提醒消费者购买，例如扎撒狼酒进入西安市场，爱酒的朋友可到爱家超市购买，通知可以通过站内短消息，注册邮箱等多种形式通知。     中国人的消费习惯是一拥而上，当在短时间内大家都去购买扎撒狼酒，而且是爱酒，喜好酒的人去买，那么就很容易形成购买的跟风潮，从而实现迅速打开当地市场。     <clk></clk>在这里，专业门户的运作，我就不做详细的阐述，因为涉及的内容太多，关键是把这个思路给企业，当然在未来，可能专业门户网站的利润还有可能比企业自身销售产品的利润高，但是这是后话，也没有必要为这个问题再做任何的争论。<clk></clk>

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