[转帖]营销专家里斯：Lenovo的名字是个悲剧
<p> 这是一个瘦高，背微驼，戴着助听器，看上去有点瘦弱的老人，但是，他的大脑却很强大。艾·里斯，定位之父，他和特劳特创建的“定位”理论曾被美国营销学会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。 </p><p> 里斯的定位理论的核心很简单，如何“在客户大脑里争夺一个位置”。他批评五十铃由于品牌定位失当而退出美国市场时毫不留情。在他看来，只闷头制造自认为优秀的产品更像是一种幻觉，以独特、聚焦的方式进入消费者的“大脑”才是品牌提升的正途。 </p><p> <strong>《中国企业家》：</strong>“中国制造”在世界上似乎一直是低成本、廉价货形象，它在定位上有什么问题吗？ </p><p> <strong>里斯：</strong>我喜欢中国制造这个概念，制造是中国的未来，但不要“廉价”，要“昂贵的制造”。你们生产很多不错的家具，价格适中，我不认为质量是个问题。问题是，随着中国变得越来越富裕，产品变得越来越高价。你不可能是一个既保持富裕又保持低价的国家。如果中国制造提价，全球工业会转移到越南、印尼、马来西亚等等。德国曾经是世界上最贵的国家品牌之一，但是这不影响他们的产品风行全球。 </p><p> 如果你要进行品牌定位，就必须“精确锁定”(narrow)。中国公司要找到特殊的产品线，并赋予特别的名字。红牛产于奥地利，其国家没有北京大，只有600万人口，却在全球有33亿美元的生意，他们的产品定位是能量饮料。 </p><p> <strong>《中国企业家》：</strong>中国公司品牌的英文名字会是一个重大障碍吗？ </p><p> <strong>里斯：</strong>有些中国公司品牌，即使已经翻译成英文，都无法使其品牌更加有力，对于英语国家来说难以理解。英国是国际语言，人们已习惯了英国单词，倾心于那些听上去像英文的品牌。不一定是英语单词，但必须听上去像。比如SONY，简单上口。Lenovo的名字是个悲剧，他们购买了IBM世界上最棒的品牌：ThinkPad，却不坚持使用。Chery(奇瑞)是一个完美的名字，但有一点，它过于接近美国的另外一个品牌Chevy (雪佛兰)。 </p><p> <strong>《中国企业家》：</strong>在你看来，中国企业应该如何把握奥运营销的机会，提升品牌价值？ </p><p> <strong>里斯：</strong>品牌的重要基石在于其信誉度。中国公司成为奥运赞助伙伴能够极大程度上提高其信誉度。成为奥运赞助商，会使人们联想：哇，他们一定是令人信服的成功的企业。所以我认为，能成为奥运赞助商本身，要比他们在这过程中具体做什么具有更大的价值。要紧的是与奥运本身有一定的关联。比如VISA卡，因为你要四处旅行，需要用到它。 </p><p> <strong>《中国企业家》：</strong>中国企业一直受困于一个难题，是做多元化的品牌，还是做单一化的品牌，您有何专业建议？ </p><p> <strong>里斯：</strong>并不是不要多元化，而是制定第二个品牌策略，配合第二品牌进行多元化。事实上这不是品牌多元化的问题，而是什么时间品牌多元化的问题。丰田推出高端品牌时，创造了第二个品牌——凌志。李维斯推出面向休闲服装的品牌时，创造了第二品牌——Dockers。像宝洁公司，有21个第二品牌，每个品牌每年销售额达到10亿美元。小公司要聚焦，只有大公司才能关注第二品牌。矛盾的是，很多小公司急于建立第二品牌。 </p><p> 无论是联想还是奇瑞，一定程度上都还没有把握定位的要领。ThinkPad是联想收购IBM项目中最有潜力也是最好的一个部分，推出Ideapad的产品会在消费者当中引起混淆，也会对ThinkPad本身产生破坏作用。而奇瑞在报纸上称，要在今年生产40到50个产品种类。为什么不把QQ做成最棒的小型车呢？ </p><p> <strong>《中国企业家》：</strong>在众多定位原则中，您向中国企业家推荐的最重要的一条定位法则是什么？</p><p> <strong>里斯：</strong>仍然是聚焦。</p><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> <p>中国制造,制造高价的产品又能怎么样?我们自己实际还是OEM,自己真正能得到多少钱?</p><p>我们是被人家发达国家利用廉价的劳动力和廉价的原材料制造出高利润的产品</p><p>结果:中国的劳动力被剥削,中国的环境恶化,中国的资源越来越少,等等</p><p>哎,帐啊,看怎么算,从哪个角度去算了!</p> <p>楼主的标题取的黑吸引人眼球，嘎噶o(∩_∩)o..</p><p>LENOVO和THINKPAD，说的也有道理</p><p>但是，我坚信LENOVO里有我们中国人振兴民族品牌的精神。</p><p>联想，好运</p> <p><strong>有想法</strong></p><p> </p> <p><strong> 里斯是个了不起的人，他一针见血的指出了中国绝大多数企业所犯的毛病，中国的企业喜欢搞多元化，而在搞多元化和第二品牌的时候连第一品牌和主业都还没搞好。</strong></p><p><strong>中国的企业家们太急于求成了，太浮躁了。</strong></p> <p>个人有些不是非常赞同里斯关于多元化的观点，多元化的确需要等到时机成熟，自己的企业主业稳定的时候进行，但是除此之外，多元化领域里自己的概念是否独一无二也是一个关键因素，如果已经有企业涉足你的概念，那么多元化是不明智的！</p> 不管怎么做，能做到企业家已经不错了 <p>很多时候经验是不可能被一些东西代替的！</p>
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