ll094 发表于 2008-8-28 15:11:05

[原创]请家人们帮忙看看:网络渠道铺货,选择大卖家还是小卖家呢?

<p>公司开始在网络销售服装,想招一批网代.我平时的思路都是从小卖家吃起(淘宝一钻卖家),先铺货然后一边进行一边前进,渐渐往上走.突然想到这种情况与实体店的铺货也有几分类似</p><p>小卖家:淘宝1钻实物卖家<br/>大卖家:淘宝3钻以上实物卖家</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 大卖场&nbsp;(大卖家)小卖场(中小卖家)<br/>人流量&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 高&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 低<br/>卖场重视程度&nbsp;&nbsp; 低&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高<br/>数量与品种&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 多&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;少<br/>价格（统一价）-&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; -<br/>铺货要求&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 高&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 低<br/>忠诚度&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 低&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中<br/>合作难度&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 高&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 低<br/>数量&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 少&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 多<br/>销量与浏览量&nbsp;&nbsp; ？&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ？</p><p>那么最后的效果应该是怎么样的呢?根据公司目前的情况,有雅虎直通车,拿了不少钱做推广,但是效果也不怎么样,因为我的看法是目前应该在小卖场积累经验和能量.公司产品的定位比较高端和专注品牌,因此公司领导应该是想走上层路线.但是,上层大卖家又有多少在做代销的呢?公司目前也有B2C网站,但状况一般,淘宝这边进行的是B2B,我是接手其它人的.前面的代理基础几乎没有</p><p>因此我在数量和质量上两难了.大家认为呢?还有很多关于网络销售的疑惑</p>

chenxiaoping 发表于 2008-8-28 15:46:52

走三钻以上的卖家比较容易让买家尽快接触产品,如果品质和价格合理的话，我觉得更容易出成绩.

ll094 发表于 2008-8-29 08:59:06

<p>嗯，目前的调查显示，品质和价格还是不错的。目前一级的利润提成是20%，大家认为这个提成合理了吗？我个人觉得比较一般的。我也是淘宝4钻的代销商（不是衣服代理）</p>

吴敌 发表于 2008-8-29 09:17:37

20%的提成在网络营销里也算是非常不错的了!如果你是4钻卖家的话,你自己都可以算得出来,以你4钻的成交量乘以20%,你看看可怕不???

ll094 发表于 2008-8-29 11:53:37

<p>其实现在有很多类别都高过20%的,实体店就更高了,我们的T恤是的价位是120元左右.</p><p>而且利润不完全是这样算的哦,因为4钻并不是全都来自于一家公司的产品.120元一件的销量是比较少的.占信誉量也较少.</p>

蔚蓝智慧 发表于 2008-8-30 21:48:59

<p>我觉得应该找信誉度高的网店,如果你的产品品质够好的话,是个很好的切入点.大店适合稳定公司统一的价格体系,小店就可能在价格方面有所放松的.对整体营销策略的执行造成一定的影响.</p><p>楼主能不能详细介绍一下你公司的产品以及政策?</p><p>在网络销售中，T恤卖到120元确实高了，而且不是一般的高,网络销售如果和实体店一样的价格,估计很难有销量的.</p><p>我在淘宝和易趣都有网店,淘宝网店是三钻级别,有兴趣的话你可以先到我店里看看,淘宝店的地址在我的签名里,可以直接点进入店里,或者咱们QQ,旺旺聊一下也可以.</p><p>期待中.</p>
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danglei 发表于 2008-9-2 10:10:55

<p>B2B的发展大家有目共睹的,马云也是雄心勃勃,而且目前的流量也和不错,你们不与强手联合?</p><p>分析的目的是为了发展,我觉得从小卖家做起相对消耗公司的精力.</p>

ll094 发表于 2008-9-2 17:34:53

<p>各位家人,实际上之前有和淘宝上的一些,4钻,皇冠合作过,但是现在基本都没有了合作(这实际上是前任的)</p><p>他的思路确实是强强合作,找大卖家,一些大型网站,甚至洽谈在支付宝的商家频道做广告.我的感觉是斩获不多.到最后大多归于沉没.我总结的原因是:目前公司对网络销售还处于摸索阶段.重点在于经验的积累,如果说一个小卖家的渠道都无法管理好,大卖场的管理应该是更难的.大家觉得呢?还是我的思路有问题</p><p>附:我们是公司的品牌运营中心,母公司规模比较大,平时专做大型企业活动用T恤</p>
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