[转帖]想创业，你有“盈利模式”吗？
今年春节初三，一位四川老板一大早，专程开车上我的门拜年送礼，他说：“我是专门来为您去年，帮我大酒楼策划的‘盈利模式’，谢师的”！ <p> 去年5月，这位老板愁眉苦脸地来找我，说他开了家大酒楼，连着亏损了几个月。接我过去一考察，我从他是干建材的，不懂餐饮出发，给他设计了一个扭亏的方案： </p><p> 一是计算，先撤掉成本复杂的啥都做的“人有我有”中餐，改为当地“人无我有”而又极具差异化的肥牛火锅； </p><p> 二是算计，为让他的楼面引人注目，我写了两条对联：“大嘴吃八方，还是这里香”，红彤彤的对联，高高挂起。 </p><p> <strong>●成功其实就是一点的调整</strong></p><p> 模式一变，他由每月亏几万达到如今进账几万… </p><p> 什么是盈利模式？说白了是你掘“第一口金”发家时的赚钱铲子。是常人看不到唯独你察觉并下手快的“商眼”，比如当年麦当劳的连锁经营和戴尔电脑的直销法。 </p><p> 远瞧当年台湾人邱永汉落魄日本，穷困潦倒时，无意之中发现二战后的日本白糖奇缺，于是他让台湾那边火速而大量地寄糖，结果他一发而不可收；八十年代初，也是几个台湾人逃债跑到大陆，穷途末路之中发现，大陆人还在用大茶缸喊着“师傅”泡方便面，于是，一个“康师傅”的食品企业诞生了…… </p><p> 再看身边，2003年“非典”刚过，一片萧条的培训市场上，突然冲出一匹“黑马”——-深圳聚成培训公司横空出市，火爆神州。而且不到5年时间里，市场无限扩张，分公司开遍全国，员工达几千人，据说马上要上市了。聚成的盈利模式是什么？其实就是把以往培训公司那种以招学员、开通课的“零售生意”，变成卖课卡、推老师、炒会议，以师为本的“批发老师课程生意”。 </p><p> <strong> ●模式一变，财源滚滚而来</strong>
</p><p> 近说前不久，我开日本丰田“沙漠王子”越野车由成都去重庆，半路上车坏了，被拖回一家汽修厂，它位置偏僻，门前还在修路。我心想，别是遇到了骗子汽修啦？可进厂一看大吃一惊，里面挤满车，生意好的不得了。再一细打听，原来是老板自有“高招”！ </p><p> 他说，刚开业生意很差，他只好开着车到处闲逛，无意中发现成都通往各地高速公路口上，有许多急着赶路的外地车一坏，车主就抓耳挠腮。于是他花了几万元把散落各路口的汽修中介人“宴请”并召集起，建立了自己独有的全省汽修“救援网”，生意顿时火爆。不过，他并没为此松劲，还在居安思危。他问我，现在这种盈利模式很容易被同行模仿，到了群起而效之时，我的优势就会递减，下一步该怎么办？ </p><p> 我说，江山易打守更难，为了能长久，你不能“忘本”，你是靠那些汽修中介人起家的，就要以他们为“本”，要想他们不被同行们拉走，你要精心维护这个网。 </p><p> 很快，他推出了三项“网络维护令”：一是绝不在高速公路上打广告；二是只接受这些“兄弟们”的中介，任何其他公路部门中介概不接受；三是对每次中介费，信守承诺，当场兑现。 </p><p> 眼下，他生意好的更是一塌糊涂…… </p><p> <strong>●成功肯定有方法，</strong>
</p><p> 所以说，必须要注重盈利模式。为了赢利，找到它;江山易打守更难，为了长久，维护它。 </p><p> 我是怎样策划“模式”的？经验有两点: 其一，炒作，要耸人听闻; 其二，选项，要人无我有。 </p><p> “你想跟我睡吗？感觉不一样就是不一样”！乍一听，你肯定以为是哪个夜总会小姐们拉客时的用语吧。错！这是我去年7月为浙江一家卧室用品企业，炒作招商大会时策划的产品广告卖点词。经厂家铺天盖地的大肆广告传播，如今已成当地人人都能记牢厂商家喻户晓的流行语，而且这句出格， 甚至“出位”的广告，使这次招商大会也“爆了棚”。 </p><p> 更经典的是，我为吉利美人豹跑车成都4S店开业的促销模式：出跑车为婚庆开道，上书“美人豹，抱美人，今朝抱得美人归”！引起满城翘首以待，围观者众。 </p> “借景”是园林建筑的术语，我把它用到一次农药促销模式上。那是6年前我与一广西老板驱车去长沙时，在公路边一个农庄看到一条幅，书：“总书记来到我们家，握着我的手说‘好’”！我灵机一动，马上让这个老板拿出一袋农药，走进农家送给那个农户，在条幅下合影留念。这个照片制成广告后，“总书记都说这个农药好”的消息，一传十，又十传百，被广而告之。这家企业的农药也随之销量大增…… <p> 盈利模式之所以很重要，这是因为:我们面对的是个微利时代，它的赢家法则是：谁能持续获得比同行更高的利润，找到最具有差异化的盈利模式，谁就是真正的大赢家！ </p><p> 这种差异化，象俗话所说：“你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处，但不能没个性。”而且这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。 </p><p> 因此，你必须形成一系列与竞争对手差异化的鲜明特色，使自己成为市场上“唯一”的企业。 </p> <p>好!!!!奇思妙想!但又融合生活!期待老师"奥运营销"的佳作!</p> <p>老师们写的很好。 顶。</p> 受用了，！@ 拜读了 写的真好 的确，成功背后最有力的就是盈利模式 盈利模式可以理解为管道吗？？ <p>好的模式＋好的执行＋好的总结＋好的坚持＋一点点的运气＝事业成功！</p><p>多谢楼主分享！！！</p><br/>