[转帖]从西门庆做局勾引潘金莲看营销技巧
谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。 <p> 谈判包涵的范围很广，除了一般所说的商业谈判、政治谈判，小孩向家长要求买玩具是谈判，教育学生改正缺点是谈判，甚至追求女孩子也是谈判。谈判具有强烈的目的性——达成目标，即达成双边或多边需求的一致。 </p><p> 过程<font color="#000000">技巧</font>是谈判的一个重要<font color="#000000">技巧</font>。把握谈判的过程<font color="#000000">技巧</font>，就是把握“双方或多方思想趋同”——这一过程中双方/多方的心理变化过程的<font color="#000000">技巧</font>。 </p><p> 谈判过程<font color="#000000">技巧</font>的要决就是：对谈判的局势暨双方（或多方）心理状态的判断、把握和引导。 </p><p> 王婆提供的10步计： </p><p> 步骤一、是<font color="#000000">潘金莲</font>答应给王婆做寿衣。 </p><p> 步骤二、是答应在王婆家做。 </p><p> 步骤三、是第二天继续在王婆家做。 </p><p> ——先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势，前后衔接，层层铺垫，同时这三个步骤又是为<font color="#000000">西门庆</font>和<font color="#000000">潘金莲</font>见面做铺垫，这是引导过程。 </p><p> 步骤四、<font color="#000000">西门庆</font>和<font color="#000000">潘金莲</font>见面了。 </p><p> 步骤五、步<font color="#000000">西门庆</font>和<font color="#000000">潘金莲</font>达上话。便是短兵相接，慢慢开始了，这是最重要（不相见/接触，如何<font color="#000000">勾引</font>），也是最平常的步骤，精彩在后头。 </p><p> 步骤六、<font color="#000000">潘金莲</font>默认答应一起吃饭。请注意：开始布局了。 </p><p> 步骤七、是王婆出门买东西，<font color="#000000">潘金莲</font>和<font color="#000000">西门庆</font>单独在王婆家。注意！这是一个非常重要的局势判断，也是一个重要的伏笔，同时也是很惊险的一步（若是<font color="#000000">潘金莲</font>起身回家呢？当然，通过对局势的判断，王婆吃定了<font color="#000000">潘金莲</font>）。 </p><p> 步骤八、是同桌吃饭。这一步骤相当关键，万不可当成是王婆和<font color="#000000">西门庆</font>在闲聊，他们是在用闲聊的方式，完成了对<font color="#000000">潘金莲</font>极其高明的叫卖。这一步骤的精妙在于运用“随风潜入夜”的手法达到了向<font color="#000000">潘金莲</font>推销的效果，从而影响<font color="#000000">潘金莲</font>的心理判断（相当于一个销售员对客户说：“我的公司很有信誉，我的产品一级棒。”）。 </p><p> 步骤九、是吃得正香没酒了，王婆去买酒，顺便把门也关了。这一步设计的很绝！相当于推销中的促成成交。这一步骤的精妙在于火候把握精准和简单有效的要求成交。 </p><p> 步骤十、是<font color="#000000">西门庆</font>捡筷子时顺便捏了<font color="#000000">潘金莲</font>的脚（请注意，这绝对不是顺便，而是精心设计，但戏一定要演得真，一定得装成是顺便，否则就没趣了）。<font color="#000000">潘金莲</font>这时发话了，就象一些客户所说的那样——“你的东西我买了！”大功告成！ 所有这十个步骤全为这一句话！此时还不抓紧签单，又能做什么呢？ 看看<font color="#000000">西门庆</font>的反应——直奔目标。 </p>
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