[原创]小作坊如何能做大些呢？迷茫中。。。
<p>迷茫中的我，不知道这样子的家庭式作坊是否还有发展的空间？</p><p>基本情况：</p><p>三线城市，家庭式服装作坊，主要做些工厂的小单子（基本上是工厂里一些忙不过来的OEM单子），员工大概就十来人，流动资金不到2W</p><p>困惑一：工厂的单子来源有限，又极不稳定，想寻找更多的客源，却无从下手；</p><p>困惑二：想做自有品牌，可是不知道做出来后如何推广（招商是不可能的了，资金不够）</p><p>希望大家能给些意见，这个作坊是继续呢还是关掉了好？每个月盈利都不到5000了，今年的市场环境不太好，极度焦虑中啊。。。。</p> <p>确实是,竞争太激烈了,能有好的方法生存下去,并不容易</p> 大家都差不多，资金、人才、市场都存在不同的问题，只有自已想办法了，别人帮不了多少忙的。只有从新分析市场和自已的优势所在，调整产品结构，寻找市场开发人员，制定销售计划。这是一个目前也处在困境中的难友的想法。 <p>力争发展自己的经销商， 不能一味的搞oem，你有作坊，可以设计生产自己的牌子，前期主要是设计，在设计的同时，发展经销商，不断完善自己的销售渠道。</p><p></p> <p>思来想去，一个小企业要选择的状态无非是：保持、发展、转型</p><p>想发展就得去融资，扩大生产规模和生产能力，通过塑造品牌来提升企业竞争力；然而目前融资基本上不可能，同时大资本也带来大风险；</p><p>转型的话，又要进入一个新行业，人脉、经验、渠道、货源、客户等等都要重新积累，也是很困难。</p><p>那就只能通过保持现状，尽可能的积累更多的资金，寻找更多的单子，同时小规模的试行自有品牌，在尽可能短的时间内完成前期的积累。</p><p>以上是我忽然想到的想法，不知道大家觉得如何？</p> <p>楼主需要有突破，</p><p>行业或事业的选择很难在短的时间内去改变（成本太高），如果保持现状挣些钱做点积累，也不是不行，但这种状态将会让你很难受；</p><p>有困难要想办法，</p><p>服装行业是一个比较成熟的行业，竞争激烈，受上游供货商及下游分销商（客户）影响比较大。</p><p>发展经销商的路子会很难，因为你没有优势（这时候价格不是主要因素）<br/>做一些OEM单子最少可以有活干，让工厂继续下去，但要发展很难，<br/>如果把服装业细分市场，再细分看有没有更好的市场机会吧，</p> <p>从八个方面来系统思考你未来的出路：一是小众市场的客户需求，二是同行其它企业的定位，三是你所拥有的资源有哪些，四是你的价值如何定位，五以什么样的产品来承载价值，六是你的产品如何组织生产，七是你的价值和产品理念如何传达给消费者，八是你的独特价值定位如何保护？</p><p>另外还要说明的是：创业的成功80%来自坚持！希望你能坚持，在现有的基础上寻求解决之法，而不是另寻他路。</p> 品质和交期,人员培训和个性使然的企业风格才是做大的基础.一味追求订单,面对同行的竞争压力,价格及利润空间的下滑,对于小企业来说,唯有求变,成本和品质的控制成为当今发展的首要目标. 自己做一些新品种吧，可以专门为淘宝卖家做批发，如果衣服好，市场可以做的很大的哦
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