社交网站富有消费者参与度上升

金宏伟 发表于 2008-6-23 12:58:21

在网上，水也会分流。　　虽然似乎网络是最后一个社会身份无关紧要的地方，然而精英人士正在寻找一个舒适的场所与同样思想的人士打成一片。他们正在离开龙蛇混杂的Facebook和LinkedIn。　　“那些富有的消费者花了一段时间才开始使用社交站点，主要是缘于担心隐私及相关问题，”位于纽约，专注于高端网络富人的研究公司奢侈学会的CEO米尔顿·佩德拉扎说道。　　但是现在他们想要让所有社交网络的优点起到杠杆作用。此前，他们利用一年一度的国际会议良机拓展网络，但现在他们可以与迪拜或者世界上任何地方有相同想法的人立即联系。　　根据奢侈学会一月份进行的一项研究，富有的消费者对在线社交网络的参与度正在上升。2008年调查的805个人中（每个人的最低年收入在15万美元），回答者说他们参与了社交网络的百分比从2007年的27%上升到了60%。　　富人在领先社交网站的参与水平是：MySpace为16%，LinkedIn为13%，Facebook为11%。平均说来，一名富人有2.8个社交网络的会员资格，平均有110个链接。不幸的是，根据佩德拉扎的观点，太多邀请，“闲逛”以及单方的链接，还有伴之而来的隐私泄露，令高级站点更具诱惑力。　　新型的社交网络　　富人改为投向近几年来雨后春笋般出现的一批超高端社交网络，例如2004年成立的aSmallWorld。DiamondLounge和Squa.re也于那一年成立。　　有些网络奉行严格的非请勿入策略，并执行以教育、工作头衔、关系和许多实际上非常柔性的绳索为基础的申请流程。其他的站点，比方说Squa.re和Quintessentially更加慷慨，只需要简单地任何一个现在的会员邀请即可。　　ASmallWorld目前是数字一线明星中名气与参与人数遥遥领先的网站，2004年3月由前雷曼兄弟的银行家埃里克·沃什梅斯特创办。他出生在一个外交官家庭（他的父亲是瑞典驻美国大使），在很小的年龄就开办了网站。　　“我意识到有这么一个现存的圈子，人们以三个不同程度的区隔连接起来：他们旅行的时候去同样的景点，经常光顾同一家酒店而且具有类似的生活方式。他们需要一个平台分享并且接收信息——这是一个巨大的未被发掘的良机，”沃什梅斯特说道。　　ASmallWorld已经成长到包括全球32万会员的规模（相比之下，Facebook以4000万会员而自傲），其中65%在英国、意大利、德国、法国，20%在美国。剩下的分布于中东和亚洲。沃什梅斯特的网站甚至已经被华尔街日报称为“百万富翁的MySpace”。但是沃什梅斯特坚持ASmallWorld是个小生态的社区，不允许自我宣传或者咄咄逼人网络扩张。　　一旦被邀请参加这个网络（只有通过严格的名单挑选的会员才有邀请的权利），会员就可以浏览市场指南（一个高端的Craiglist，目前有500艘会员列出的游艇待售），在豪华旅行指南和全球活动指南中冲浪，或者参与论坛讨论——这是站点最活跃也最受欢迎的功能之一。　　“有人在泰国的菩提岛有一名好律师么？”一名会员刚刚在aSmallWorld上的论坛发问。他继续说道，“我正在进行一个可承受公寓开发建设，需要为一名投资者起草一些英国-泰国的合同，　　另外一个人说道她“正在寻找别人推荐英国或者欧洲的顶级美容医师执行吸脂术或者融脂激光手术。”　　参与论坛或者访问网站是免费的，费用由卡地亚、酩悦香槟以及百达翡丽这样的广告商支持——他们都被目标受众群对奢侈品着迷这一保证所引诱并参与进来。　　达到平衡　　其他人也会倒向胜利者一边，但是在保持高端和赚取利润之间找到平衡是一个巨大的挑战。　　一个非常合适的例子：新上线的DiamondLounge.com。它显然更小，只有150名会员，公司在收费和免费之间有两个形态，而且将焦点从商务网络和社交转移向约会和娱乐。“就像一个在线俱乐部，”所有人阿亚·马拉非说道。他说在这些初始期缓慢而可控的增长对于网站远期的成功来说至关重要。　　“我们花了大量的时间确保我们选择了合适的会员，因为这些人会邀请下一个进来的群体，”马拉非说道，他又说，手工选择的绝大部分人是CEO，律师，导演或者医生。但是马拉非承认这种混合比例在网站转向聚会性质的环境时很可能会改变。　　“仅仅是有钱并不会自动让你进门，”马拉非说道，“你必须有意思，而且能为桌子上带来些什么。”他说他会员的平均年龄在35岁至40岁，显然比MySpace或者Facebook的人口统计要年长一些。然而，根据comScoreMediaMetrix的研究，MySpace的5500万用户中有68%目前在25岁或以上，而Facebook的1500万会员中有50%目前在25岁或以上。　　下个月，奢侈学会建立起一个网络迎合富人的需求。只要交250美元年费，LuxuryRatings.com将允许理财顾问、艺术品交易商和游艇经纪人等服务提供商访问不同种类的评级会员。这笔费用终结了在线广告的必要性，佩德拉扎说，这将是利益的冲突。　　可行么？　　“人们不喜欢LinkedIn和Facebook以及MySpace这样全盘免费的站点。他们寻找一个特别的团体可以交际，通过付费清除那些不属于这个团体的人，”位于特拉华的互联网咨询公司网络商务所有权有限公司总监克里斯·柯蒂斯说道。　　“高级站点正变得更加受欢迎，因为不是每个人都喜欢与自己不认识的人在网上连接到一起，”她又说道。“它提供了一个封闭的小圈子里更加正式的介绍形式。（这个网络）有生存下去的力量，只要他们听取自己正在创造的社会圈子的需要。”　　但是富人和成功人士有时间在网上搜索并且闲聊么？“如果这值得他们花时间，是的，”佩德拉扎说道。“我认识一些正在修建游艇的人，而且能一对一地了解去哪里，与谁共事，这就是有效的打点。”　　然而要到达这个打点就是一个挑战。如果你想成为这些俱乐部的局内人，那就瞄准一个较有雅量，所有成员都有邀请权利的俱乐部，只需要一个容易找到的邀请就行。不过就算你精挑细选，就像在高中一样，一旦每个人都可以加入一个很酷的俱乐部，它就再也不酷了。另一个可以替代的办法是像LuxuryRatings.com一样每年交250美元年费才能加入这个站点。　　但是如果你正在寻求更加高级团体的邀请，你只需要认识一些非常重要的人。　　“如果这个圈子里你谁也不认识，也许它并不适合你，”沃什梅斯特说道。　　撰稿：尼古拉·鲁伊兹，福布斯<a href="http://www.wabei.com/news/200806/115896.html">http://www.wabei.com/news/200806/115896.html</a> 该贴来自群组：<a href="groupindex.asp?groupid=142" target="_blank">《家书》交流</a>

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