xuanyuanlanfei 发表于 2008-6-23 10:53:40

[转帖]　避免强攻某个市场

<p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><b><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　避免强攻某个市场</span></b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　小企业在创建初期，也应采用<span lang="EN-US">“</span>先打最好打的仗<span lang="EN-US">”</span>的营销策略，区别出强弱之敌，不要和强大的敌人正面竞争，先打弱敌，善于发现弱敌的弱点，避实击虚，不要平均对待，而应把重点放在弱敌一方，集中力量消灭它，就能取得胜利。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　小企业不应强攻某个市场，打最好打的仗，赚最好赚的钱，能拿下的就拿，不能拿下的就走，波浪式推进，稳固地向前发展。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　小企业初期的营销策略可采取<span lang="EN-US">“</span>粗放式营销<span lang="EN-US">”</span>策略：广种薄收，与市场同成长。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　小企业做市场，跟原始先民有很多相似的地方，首先，自己的实力不够；其次，营销人员和营销能力不够，不能对市场精耕细作；因此，广种薄收，就是最适合中小企业的方法。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　广是指数量，首先是做全国市场，让市场的数量无限多。其次，是指经销商和终端，要让经销商和终端的数量无限多。有了这几个无限多的数量，企业就做到了<span lang="EN-US">“</span>广种<span lang="EN-US">”</span>。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　有了广种，是否薄收就不重要了，因为有的地方可能薄收，有的地方甚至无收，但有的地方却可能厚收，这样综合起来考量，企业也是能够成长的。这时，<span lang="EN-US">“</span>赚钱为主，略地次之<span lang="EN-US">”</span>，主要是依靠经销商的力量去打开市场，而不是企业去打开市场。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　中国市场地域广阔，有充分的回旋空间，<span lang="EN-US">“</span>东方不亮西方亮，黑了南方有北方<span lang="EN-US">”</span>。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" align="center" style="BACKGROUND: #f5fafe; MARGIN: 8.65pt 14.4pt 8.65pt 0cm; LINE-HEIGHT: 13.25pt; TEXT-ALIGN: center; mso-pagination: widow-orphan;"><span style="FONT-SIZE: 8pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-family: 宋体;">　　有了广种薄收，企业就可以与市场一同成长，一年两年广种薄收，三年四年后，我们有了基础去精耕细作，就可以与顾客一同成长了。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p>

xuanyuanlanfei 发表于 2008-6-23 10:55:17

有待改进，希望指正！

xuanyuanlanfei 发表于 2008-6-23 10:55:42

谢谢大家了，呵呵~
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