kyy2537879 发表于 2008-6-20 14:01:59

[推荐]做品牌，没有捷径

<p>　　近年来，随着品牌价值的排名，让中国的企业家们越来越眼红了，越来越兴奋了。 </p><blockquote dir="ltr" style="MARGIN-RIGHT: 0px;"><p>我们来看看2007年中国品牌价值前10名名单：<br/>品牌&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;企业名称&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 品牌价值（亿元人民币） <br/>海尔&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;海尔集团公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;702.00 <br/>联想&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 联想集团有限公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;470.00 <br/>红塔山&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;469.00 <br/>五粮液&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;四川省宜宾五粮液集团有限公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 338.03 <br/>第一汽车&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国第一汽车集团公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 337.10 <br/>TCL&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; TCL集团股份有限公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;336.66 <br/>美的&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;美的集团&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;272.15 <br/>长虹&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;四川长虹电子集团有限公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;271.66 <br/>KONKA&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; 康佳集团股份有限公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 150.12 <br/>青岛&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;青岛啤酒股份有限公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 125.77</p></blockquote><p>　　于是，但凡企业家，开口就谈“品牌建设”，“品牌打造”……似乎品牌成了灵丹妙药。 </p><p>　　向我咨询的企业，那些老板提得最多的是：余老师，怎么快点把品牌提升起来？有没有捷径？ </p><p>　　哪里有那么多的捷径呢？ </p><p>　　企业家们，先把你的产品质量给做好，把你的渠道做好！ </p><p>　　观点一：没有好的产品，绝对没有好的品牌！ </p><p>　　我们知道，产品位与4P之首，是4P的核心。你光想着去打造品牌，却不在产品质量上做文章，到头来，你无法给消费者忠诚的理由。消费者对品牌的忠诚首先表现在对你产品的认知上。 </p><p>　　消费者对品牌的认知，第一先产生感性的认识，这是最浅层次的认识。如产品的包装是否精美，商标是否漂亮，都是属于感性的认识； </p><p>　　其次，理性的认知；使用后对产品的质量认识，包括产品的功能，带给自己的利益，对产品是否满意的评价，就属于理性的认知，这是更深层次的认识； </p><p>　　最后，理性认知的升华；生产企业，产品带给消费者感觉到的一种文化，或者一种情感，一种个性，与消费者产生共鸣的东西，就是理性认识的升华。 </p><p>　　也就是说，品牌要为消费者提供感性上的美观，更重要是产品质量、价值和产品满意方面的保证，这是消费者重复选购你产品的一个重要依据。 </p><p>　　品牌带给消费者感觉的，外在表现上是一个符号，是你的产品区别于其他产品的一个符号，同时它也代表一种质量保证，最后，它代表某种情感、文化。你连质量都无法保证，怎么让消费者对你产生重复购买？不能产生重复购买，就没有品牌的忠诚，就不是一个真正的品牌。 </p><p>　　我们知道，秦池的品牌当时有多么的强大，中央电视台的标王；当它不能坚持自己产品质量的时候，当它因生产跟不上的时候，它不是以质量为根本，而是背着消费者做这样的事情--购进其他厂的酒来灌装。结果，质量一丧失，它就重重的摔了下来，永远翻不了身。偌大一个品牌从此消失了。 </p><p>　　如果你是做吃的喝的，别欺骗消费者的口； </p><p>　　如果你做穿的，别欺骗消费者的眼和手； </p><p>　　如果你是做用的，把你的质量做好，消费者是最好的裁判，他们检验你的方法很简单，用过一次！你是什么档次，头脑就能给你定下来。 </p><p>　　所以，我相信消费者评价，不相信专家的论断。 </p><p>　　观点二：没有健全的渠道，成就不了品牌。 </p><p>　　产品通过各种分销渠道，如一级经销商，二级经销商，终端销售点，各种代理商，中间商，将产品覆盖到各个区域。所以，渠道在品牌的成长中变得犹为重要。 </p><p>　　一来，他扩大了你产品的宣传面； </p><p>　　二来，他给消费者带来购买的便利和方便； </p><p>　　三来，他令你的销售量借由渠道，提供迅速增长的舞台； </p><p>　　所以，渠道是否健全显得非常重要，只有销量支持的产品，才是好的产品，才可以成就品牌。 </p><p>　　这年头，我们对海王产品的系列广告再熟悉不过了；他在3。2亿广告费的轰炸下，打响了海王生物这个企业。但是，一年来的销售额平淡无奇。品牌知名度与美誉度是扶摇直上，而最终的市场业绩却让人大跌眼镜。 </p><p>　　海王从交口称赞开始以“墙倒众人推”结束，被业内人士戏称为“没有销售的品牌工程”； </p><p>　　为什么投入那么多广告费，品牌也建立起来了，怎么就没有销量呢？ </p><p>　　原因只有一个：没有健全的渠道。 </p><p>　　而著名的“史将军”，健特生物的史玉柱先生，凭借举债外借的50万资金开始运作市场，到2001年竟将营业额做到了7。4亿，广告费每年只花了1亿左右。 </p><p>　　怎么差距怎么大呢？ </p><p>　　业内人士评论，“史将军”成功最大的武器是：他有一个庞大的营销网络。 </p><p>　　早在1995年，史玉柱为了扭转公司经营的颓势，便组建了一支万人的营销队伍、广告宣传覆盖50多家省级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场。 </p><p>　　网络就是渠道，我们现在应该明白，渠道该有多么的重要！ </p><p>　　所以，未来的企业家们，别想着怎么走捷径去建立品牌；品牌固然重要，但是它需要我们一步一个脚印的去走。世界上强大的品牌如耐克，可口可乐，奔驰，沃尔玛等，无不是经历百年的洗礼，走到现在，这样的品牌，才算是真正的品牌，经得起考验的品牌，不要做象海王，秦池那样昙花一现的“品牌”。</p><p align="right"><font face="楷体_GB2312">来源：中国管理传播网</font></p>

几根白发 发表于 2008-6-20 23:22:12

shuo的好&nbsp;&nbsp; 收藏了&nbsp; 这有点像上次听皇明太阳能的老总黄鸣先生的演讲

云彩飞扬 发表于 2008-6-23 20:45:30

<p>用心读！</p>

zhouchun 发表于 2008-6-23 22:21:56

写的好 ，做品牌没有捷径 做好质量很重要
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