蔚蓝智慧
发表于 2008-6-20 12:31:11
以朋友介绍朋友，以代理商介绍代理商,这是很值得学习的地方。
stormbird
发表于 2008-6-21 17:44:00
<p>充分开发空白，发展新的客户资源</p><p>利益分配比较关键，这方面要企业花费大精力去研究</p><p>沟通很重要</p>
gfwang
发表于 2008-6-21 18:17:28
<p>实施起来可能会有一些问题。</p><p>此方式不适合同类产品。</p>
飞翔的鱼
发表于 2008-6-21 23:44:39
<p>我认为楼主的方法为产品的市场招商提供了一种思路,但不能做为主要的招商渠道!!</p>
realborn
发表于 2008-6-23 23:21:17
<p>没有新意</p><p>有点偷师安利等直销企业的做法，能把利益机制建好，倒差不多一试</p>
danglei
发表于 2008-6-26 14:54:19
没多少新意,但更具体和实用,还是值得推荐的,好!
暖气片儿
发表于 2008-6-26 16:02:15
操作方法虽然不是很新颖,但实用就好,更重要的是很多企业只听说没实践过,应该一试.而且这个时代就是朋友营销的时代,哪有那么塌实的正经手段在顺利实施.讲诚信,是个值得借鉴的原则.
刘泽顺
发表于 2008-7-1 11:20:49
<p>看到许多家人咬住具体激励细节不放,我觉得不应该.</p><p>首先看思路有没有发展和可行性,如果可行,这才是最主要的.</p><p>教的曲子唱不得,其实说的就是不能刻舟求剑,灵活运用才能发扬到及至.</p>
lujiahui
发表于 2008-7-1 12:26:14
<p>其实，招商是一个很传统的手段，是一个即普通又暗含玄机的工作，企业和经销商双双获利是它的最终成功核心。而在现在这个招商举步为艰的时代，真正将招商工作做到极致的，根据我们多年服务各行业客户的经验，大部分都遵循了以下四点铁训，其中即有对传统方式的精致化，也有对最新手段的创新。</p><p>一， 投资千万别吓人<br/> <br/> 很多企业进行招商，有点急功近利，特别是那些小企业，往往是师子大开口，光加盟费动则十来万，这样的经销商，以前可以找得到，都没见过世面，现在则很难，几乎都接触过招商会，要想给你大投资，除非你已经是一家知名品牌，而且还有较好的市场前景。所以，面对我们一些并非知名品牌的企业，招商时，我们尽可能的降低加盟费用标准，不要动不动就几十万把经销或加盟商吓走，我们曾经服务的一个化妆品牌，加盟费是我见过正规有市场前景的企业客户中最低的，只需一万，为何有此低费用？老板有个好模式，动的是积少成多的想法。往往对经销商而言，投资小，风险小，回报大，这是铁定不变的招商真理。<br/> <br/> 二， 回报到底能有多快<br/> <br/> 多久能收回投资，甚至还能赚钱？这是很多欲加盟者最想问的问题。收回投资是一个可长可短的问题，看我们是怎样的一种招商模式。模式好，收回投资就快，模式不行，就需要很长的时间，甚至还做亏本买卖。所以，我们要给经销商的经营模式，必须要是一种短期内就能看到效果，哪怕是一点效果，能最大限度的降低经销商的加盟风险。这样才能吸引大量的经销商。虽然招商费用低，但是模式好，快速风效，也照样能在加盟数量上形成可观规模。<br/> <br/> 三， 前景将是一片光明<br/> <br/> 模式再好，没有市场潜力，都是枉然。市场机会有多大？这个是我们企业要问自已的，对自已负责，对每一个加盟者负责。举个例子，我们服务的上海某日化企业，他们选中了通过网络来进行销售，并且提练出一种全新的销售模式，能减掉所有的中间利益环节，让消费者购买到全国最低价格的产品，这样，更多的产品才能走进千家万户，才能在模式上得到经销商上的认可。而最关健的，则是我们找到了一个潜力巨大的市场，网络消费商机。这才是最大的招商机会，国家相关数据显示，中国将在２００９年的网络消费总值突破１０００亿元，所以，将这个信息告之消费者，共同分享中国网络消费市场的大蛋糕，才能让加盟者看到除了风险小之外，还有着更大投资收益。</p><p> 四， IT招商将成为趋势<br/> <br/> 说到招商，肯定会联想到招商会，但，那是传统的招商，通过现场招商会来吸引客户，而我们现在的招商模式，则要改一改，通过IT网络进行全国招商。但是，现在市场上的网络招商并不是很普遍，更多企业还是选择了传统的地面招商。但是我们发现，网络招商的投入更小，回报却更高，首先，它撒的网大，远比通过地面招商所接触的人群多几十上百倍，一台电脑就能连接全国所有想找投资机会的加盟商，这个网就大了。而按照我们传统的招商模式，一个会议最多也就来个３００多人，而且还有旺淡季之分，而网络则一年四季都面对着数以千万计的经销商，在数量上取胜。哪怕我们在矮子里面选高子，也能找到远远多于传统地面招商的经销商。而且投入的费用相当低，大可省去全国各地车途劳顿之苦，还有很多的广告物料宣传等费用。预计，在中国未来的市场上，不光是消费者的消费观念，企业的经营观念，将大量的往网络转移，网络将成为全新招商形式的重要突破口，效果也远好于传统地面招商。<br/></p>
刘泽顺
发表于 2008-7-4 18:30:18
<p>方法各有不同，格局各有大小限制，看的高低远近不同，所持观点当然也不一样。</p><p>还是毛主席的话经得起考验：实践出真知！</p>