外贸转内销的带来的巨大营销咨询需求
<p> 人民币升值了</p><p> 劳动合同法实行了</p><p> 能源与原材料价格上升了</p><p> 人工成本持续攀升中。。。。</p><p> 这一切都对出口拉动型企业造成很大的压力。仅人民币升值一项，自去年以来，每出口100万美元，企业的利润就减少了100万人民币。</p><p> 对于大部分出口型企业来说，进入内销市场，建立自己的渠道，拥有自己的品牌不仅是一个梦想，而已经成为了企业生存发展的当务之急。</p><p> 然而对国内大部分的出口型企业来说，与其说是一个企业，不如说是一个工厂。因为这个企业的设计掌握于它人之手，市场掌握于它人之手，设备源于外购，甚至材料都是国外客户指定。可以说，除了少量所谓的价格屠夫，成本杀手具有反向谈判能力外，其它企业都可以用仰人鼻息来形容。这也就是为什么像东方通信的施继兴会抱着必死的决心要自己做手机品牌。可惜他请的所有外部咨询机构都认为他疯了，咨询的实际结果是东方通信的问题出在施继兴身上，他不了解自己的核心竞争力是生产。可是作为一个企业家，他能不了解这一点吗？正因为了解的太深，所以痛苦最深。可惜管理咨询公司能够做得好能力与资源匹配分析，却做不好创始人心理分析。就如同一个英雄，生了一个儿子，居然是天阉，这是何等可悲的事情，可咨询公司给出的方案是：那就接着做太监。</p><p> 对于出口型企业，特别是生产加工型，没有自主品牌的出口型企业，要开发国内市场，面临的是巨大的困难和风险，就如同一个青年的二次发育一样。需要解决的问题非常多，但如果把这些问题拘泥于营销领域来解决，或者以建设品牌来解决，这个企业的转型失败还是非常大的。</p><p> 出口型企业转型，其实是企业战略的转型，而有一句话我们一定都知道：战略决定结构，有怎么样的企业战略，就需要什么样的组织结构来支撑。没有独立的市场和销售组织，没有独立的仓储物流管理组织，没有独立的设计力量，何来品牌？谈何营销？</p><p> 出口型企业转型做内销，人才当然是关键，然而全新业务引进空降兵，在中国一次又一次证明的是这不符合国情。无论是中国企业家的素质、道德操守和中国职业经理人的素质、道德操守、专业能力都不足以支撑这一模式取得较高的成功概率。</p><p> 那么出路在哪里？请咨询公司来做。</p><p> 用可信的人，找咨询公司来辅导、提升他们，协助他们完成这一重要转型。</p><p> 那么一个企业应如何用好咨询公司？如何界定咨询公司的工作边界？且听下回分解。。。</p>
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