[原创]战略执行的七种武器
<h2 align="center" style="MARGIN: 13pt 0cm; TEXT-ALIGN: center;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 华文细黑;"><font face="">□ 盛高咨询 周培栋<span lang="EN-US"><p></p></span></font></span></h2><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">在很多企业成功的经历中，战略的制定往往依靠的是企业家创业时灵敏的市场嗅觉，很大因素上是基于当时国内向市场经济转型过程中的一种偶然性选择。随着市场的不断发展，竞争对手的不断涌现，企业自身规模的不断扩大，管理难度的不断加大，游击队变成了正规军，企业下一步的战略是什么，急迫地摆到了很多老板们的面前。于是，在花了大力气同咨询公司、专家学者们的一番周折尘埃落地之后，面对着留下的一摞厚厚的战略方案，新的问题又接踵而至，如何执行呢？<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">“有<span lang="EN-US">70%</span>的企业失败不是因为糟糕的战略，而是失败在战略执行的糟糕上。”<span lang="EN-US">---</span>《财富》<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 如何将公司的战略蓝图进行实现是检验一家公司管理能力、成熟度的试金石。打个比方，一家优秀的企业就好比是一架制作精良的机器，一旦接受了输入的指令就能够准确无误地运行，并且产生结果，可能这个结果不是你想要的，但这不是机器的错误，而是你输入指令的问题。这个指令就是战略，而战略的执行效果就取决于这部企业机器是否设计精密、结构合理、运转正常。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 今天，很多国内企业都在制定战略，这是好事，但与之相对应的是大多数国内企业的战略执行情况并不理想，大家普遍还是习惯于跟着感觉走，战略的严肃性差。具体表现为——有些企业浅尝即止、有些企业半途而废、有些企业甚至根本没有去执行。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 那么，如何保证公司战略的有效实施？如何使企业这部机器运转正常？笔者认为公司可以通过以下七种武器来促进公司的战略的有效实施。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US">1</span>、战略目标分解<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 战略目标具有宏观性、全面性的特点本身就说明它是可分解的。战略目标作为一种总目标、总任务和总要求，总是可以分解成某些具体目标、具体任务和具体要求的。这种分解既可以在空间上把总目标分解成不同方面的具体目标和具体任务，又可以在时间上把长期目标分解成不同阶段的具体目标和具体任务。人们只有把战略目标分解，才能使其成为可操作的东西。可以这样说，因为战略目标是可分的，因此才是可实现的。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 战略目标的分解应自上而下，逐层分解，形成部门的目标，直至最基层员工的目标，实现战略目标的可操作性。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> <span lang="EN-US">2</span>、重视组织建设以保证成功地实施战略<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 柳传志在形容联想的成功要素的时候，归结为三句话九个字：“搭班子、定战略、带队伍”。其中两方面都是在于人的因素。企业的发展壮大需要资金、厂房、设备，但是金钱是为了投资、厂房设备最终会损耗折旧，只有人才是企业价值创造的源泉。为了保障战略的顺利实施，企业需要为关键的位置挑选有能力的人才，保证用正确的人来发挥资金、设备的能力来构造企业自身的核心竞争力。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">3</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">、持续改进内部运营模式，提高运作水平<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">即便是在同一个行业内，企业与企业之间的价值链还是有差别的、各自的核心竞争力也是互异的。不同的战略选择对价值链元素的要求是不同的，比如在<span lang="EN-US">PC</span>行业，<span lang="EN-US">DELL</span>的价值链与其他同类型公司的价值链就是有区别的，这是因为<span lang="EN-US">DELL</span>采用的是直销模式，而其他电脑公司采用的是传统的代理模式。<span lang="EN-US">DELL</span>的价值链中有它独特的东西，这也是支撑<span lang="EN-US">DELL</span>战略的关键。毫无疑问，价值链的活动直接决定公司战略的执行效果。因此，企业要想提高战略执行的水平，就必须要通过不断对企业价值链活动进行调整和优化，提高其运作水平。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US">4</span>、建立信息交流体系<span lang="EN-US">,</span>使公司的人员在战略执行过程中能够得到充分的信息支持<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 信息交流体系作为公司的中枢神经在公司战略执行过程中的作用是不可低估的。及时高效的信息交流可以使管理人员感知现在、洞悉将来，对各种环境因素变化及时做出调整和反应，从而做到及时发现问题和解决问题，并对战略执行中出现的偏差进行及时调整和修正。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"> <span lang="EN-US">5</span>、将报酬和激励与业绩目标挂钩<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 没有基于业绩目标的考核体系，战略的执行也就没有了严肃性和标杆。每一阶段的战略目标是否实现必须要通过企业的经营指标和数据来说话，而基于业绩的考核体系对企业的员工来说就好比是指挥棒，它指引企业员工前进和努力的方向。如果公司的考核体系与公司的战略不匹配，那么就会出现南辕北辙的现象，正如动车组的驱动模式是将每节车厢配备一台发动机车的道理一样，只有员工和企业想到一起，工作的导向一致，企业才能更好的实现战略目标。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> <b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US">6</span>、创立一种支持战略的公司文化<span lang="EN-US"><p></p></span></b></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"> 今天，文化的重要性正在得到越来越多的认可。文化与战略密不可分，不同的企业需要不同的战略，同时，不同的战略也需要不同的企业文化进行支撑。好比橘生淮南为橘，生淮北为枳，而文化无疑是企业的土壤中最重要的元素之一。文化会影响人们的行为和决策，而且企业文化的作用特点是隐形而长期的，作用范围是企业的方方面面，会涉及到企业管理运营的各个环节，从而，影响公司的战略执行。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22pt; mso-line-height-rule: exactly;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">7</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">、提升领导力<span lang="EN-US">,</span>不断提高实施战略的水平 <span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: ''; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-language: AR-SA;">一直以来流传的一句俗语：成功的男人背后都有一位成功的女人。这句话对于企业同样适合，成功企业的背后往往都站立着一位成功的企业家。如果没有郭士纳长袖善舞，将<span lang="EN-US">IBM</span>调教成了“能跳舞的大象”，<span lang="EN-US">IBM</span>现在已经可能是一个历史名词而已了，正是凭借非凡的领导能力，郭士纳把<span lang="EN-US">IBM</span>带出了迷雾，走上了康庄大道。战略的成功需要强有力的领导保证，在企业战略的执行遇到困难、瓶颈的时候，领导人的魅力和魄力是企业是否能取得突破的重要因素。</span> 细化 <p>飘</p><p></p> <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="517" border="0" style="WIDTH: 388pt; BORDER-COLLAPSE: collapse;"><colgroup><col width="517" style="WIDTH: 388pt; mso-width-source: userset; mso-width-alt: 16544;"></col></colgroup><tbody><tr height="76" style="HEIGHT: 57pt;"><td class="xl24" width="517" height="76" style="BORDER-RIGHT: #ffffff; BORDER-TOP: #ffffff; BORDER-LEFT: #ffffff; WIDTH: 388pt; BORDER-BOTTOM: #ffffff; HEIGHT: 57pt; BACKGROUND-COLOR: transparent;">战略执行是我们现在研究的重点。大家有兴趣的话可以登陆www.sangoal.com.cn 这是我们的主页，或者我们的博客http://blog.sina.com.cn/sangoal 咱们一起讨论。这里有更多的关于管理咨询的原创文章。</td></tr></tbody></table>
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