创业者必知的“创业逻辑”
<p> <nobr>投资</nobr>人考察<nobr>创业</nobr>企业时，最想知道的是“创业逻辑”。所谓逻辑就是你怎样思考问题。下面的13个有关“创业逻辑”的问题，是投资人评判企业的依据。假如创业者能把这13个问题的答案都准备好，虽不能保证一定会拿到投资，但是投资人一定会对创业者刮目相看。<br/> <br/> 企业定位。企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值<nobr>系统</nobr>里，你要用自己的产品和<nobr>服务</nobr>明确界定自己的角色。投资人总是首先试从创业企业的商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。<br/> <br/> 执行摘要。这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。一个逻辑清楚的结构只要三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于，创业者要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、<nobr>技术</nobr>。<br/> <br/> 正当性。要解释为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。拥有知识和技术的创业者通常都是发现问题，然后就去解决问题，而往往没有很好地诊断问题。创业者常常没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法。这是需要注意改进的。<br/> <br/> 创业者承担什么风险。创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。<br/> <br/> 企业远景与经营模式说明。这需要将好的构想妥为包装。创业者应当把企业标注成有非常清楚的远景，让投资人能有一个期待。<br/> <br/> 产品与服务基本介绍。这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。<br/> <br/> 最想要解决什么问题。要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度<nobr>设计</nobr>。找到<nobr>解决方案</nobr>，就是找到市场。<br/> <br/> 团队的完整性。创业者应了解自己的不足，诚实面对不足并要求协助。创业者的团队通常都有物以类聚的特点，团队应当吸收各方的优秀人士加入。创业团队如果能够勇于承认弱点，可能会获得投资人的帮助，也会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。<br/> <br/> 顾客在哪里。创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。</p><p> 竞争者在哪里。新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。<br/> <br/> 市场前景。创业者应该有一个快速成长的规划，应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会因投资得到回报。创业者要证实推论的可信性。<br/> <br/> 何时损益平衡。实现损益平衡的推论一定要有数据支持，不能凭空想象。<br/> <br/> 介绍专业词汇。面对投资人、面对非专业人士，创业者应该有本事把专业问题通俗地讲清楚。<br/> <br/> 向员工画好企业的大饼<br/> <br/> 虽然画饼不能冲饥，但这只是从实实在在的物质感受来讲，从心理层面来说，画饼不仅能适度缓解饥饿，更是能激发内在的潜能。如曹操运用望梅止渴的一招将早已疲惫不堪的军队驱赶得快速前进就是一个很好的例子。在企业管理中，向企业内部的成员描绘企业未来的发展战略，这不仅会给他们带来不可想象的前进动力，更是为他们后续的工作指明了奋斗的方向。大量的事实表明，当企业的愿景契合了人才内心真正的愿望时，将会产生出一种强大的驱动力，能使人才极具敬业精神，自觉投入，乐于奉献，因为在他们看来此时的工作不仅是谋生手段，更是一种组织责任，无形地推动着他们为了这个责任的完成而努力奋斗。因此，在描绘公司未来的发展前景时，不妨也多向员工阐述一下一旦企业的目标实现会给其带来何种共享利益，从而达到将企业的愿景与员工的发展紧密相连的境界。<br/> <br/> 让离职人才敢吃回头草<br/> <br/> 中国有句俗话叫好马不吃回头草，但在今天看来，作为企业的一方不仅需要摒弃这种思想，更是要营造一种欢迎好马吃回头草的氛围和机制。在人才竞争激烈的今天，得人才者得天下，让离职人才再次回到企业重操旧业不仅可以给企业的人才竞争力增色不少，更是可以带来诸多益处：其一，可以大大节省人力成本，美国《财富》杂志研究发现：一个员工离职后，企业从寻找新员工到顺利接受所花费的人力成本高达原供职员工薪水的1.5－2.5倍，而关键人才的替换成本更是不可想象。其二，可以在员工心目中树立企业以人为本，宽容大度的形象。其三，此举将会增强企业的向心力和凝聚力，尤其是对那些吃回头草的人来说，他们将会更加珍惜现有的工作就会，为企业的发展鞠躬尽瘁。除此之外，对内部人才也可以起到一个很好的警示作用，告诫他们，外面的世界很精彩，外面的世界也很无赖。<br/> <br/> 打造个性化的培训<br/> <br/> 企业的发展离不开培训，人才的成长当然更是离不开培训。对于企业的人才来说，其不仅关注眼前的现实利益，自己能否在企业得到进步和成长，企业能否为其提供学习的机会也是他们十分关注的。正如一位业内人士所说：如果一个人具备有市场价值的工作技能，就意味着可以在市场上获得更高的薪酬。然而，如果你重视帮助员工学习与成长，那么他们更可能愿意留在公司，因为他们知道你真心关注他们的最大利益。同时培训也是企业塑造人才，提高竞争优势的重要手段之一。对人才开展培训，既可以增强企业的核心竞争力，促进企业战略目标的达成，也有利于将员工个体目标与企业战略目标进行整合和统一，满足员工个体的自我发展的需求，提高员工的组织归属感，增强企业凝聚力和向心力。当然在为人才提供培训的机会时，一定要遵循个性化和实用性的原则，力争将员工的培训要求与企业的发展战略进行二合为一。<br/> <br/> 守住最后一道关卡——做好离职面谈<br/> <br/> 有些企业认为申请离职的员工，就是对企业的不忠，是即将要泼出去水，对其在进行社什么面谈简直就是浪费时间。殊不知，在离职面谈中也大有留才文章可做。如三国时期的刘备，听闻徐庶即将被迫身赴曹营救母，顿时大哭，在饯行时亲自为徐庶牵马，送了一程又一程，不忍分别，不就迎来了更胜一筹的诸葛亮吗？与离职员工开展面谈不仅可以得到企业在管理方面存在问题的真实反馈，从而为企业后期的改进提供依据，而且更是将企业重视人才，尊重人才的精神传递给离职员工，树立企业以人为本的形象，此举对于增强企业的人才吸引力也是大有益处。而若是企业对离职员工冷漠，百般刁难，其不仅对挽留人才于事无补，更是会将企业多年苦心经营的良好形象毁于一旦。</p><p align="right"><font face="楷体_GB2312">来源：中华管理在线</font></p> <p>现在说创业的太多了，为什么没人说说创业必须面对的困境呢？</p> <p>是的 我想我们要鼓励 辛苦的创业的同仁们 </p><p>有希望才有 奔头呀 </p> <p>创业也是一种放弃啊</p><p></p>
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