chaojiang
发表于 2008-5-18 10:44:21
飘
mstar
发表于 2008-5-20 11:12:49
非常感谢你的解答。如果内容涉及到更具体，那就完美了。<br/>
derich
发表于 2008-5-22 00:24:48
<p>关于回款问题，这段时间作了些思考，我把个人的失败经验与你分享，希望对你有帮助。</p><p>贵公司产品属于典型赊销，是一种较原始的销售方式，是由于公司规模、品牌、供求和销售管理等多方面原因造成的，同时也是一个无法逃避的发展阶段。</p><p>就目前情形方法：</p><p>1、业务员划区催批（导购有回单一类的凭据尤佳）</p><p>2、与商店采购和财务搞好关系</p><p>3、商谈及时（1个月的、2个月的）回款折扣给该公司。</p><p>实在不行，增大流动资金投入，采取先垫第一批货，第二批货支付第一批货的50%，第三批货清第一批余款、第二批货的50%。具体比例可斟处，关键对商家有持续销售和及时回款的吸引力。</p><p></p><p></p>
ljqpal
发表于 2008-5-22 15:58:52
<p>一套软件全部可以解决，跟商场你就跟业务部对接，经销商是先打款后打货，就可以了</p>
一个凡人呀
发表于 2008-5-23 15:31:24
<p>建议：配电脑！卖一件用条码机刷一件！否则靠人工你怎么也准不了！还有就是严格奖惩制度！</p>
kami
发表于 2008-5-23 17:21:07
<p>1）要求招素质高的人员，加大巡查，加强管理，签合同，</p><p>2）人员要少而精</p><p>3）对于回款，要货物对应，一月一盘。货紧要求全款发货</p>
kami
发表于 2008-5-23 17:21:21
<p>1）要求招素质高的人员，加大巡查，加强管理，签合同，</p><p>2）人员要少而精</p><p>3）对于回款，要货物对应，一月一盘。货紧要求全款发货</p>
jintone
发表于 2008-5-24 09:24:12
谢谢分享
@dmin
发表于 2008-5-25 16:04:07
还是人的管理问题<br/>CRM系统就可以管理这些东西，你销售人员每月要做报表，报表又要对应相应的财务数据，同时对应预算等等。<br/>这些CRM都可以帮助你解决。<br/>剩下的就是销售人员的管理和考核了。<br/>
kelonsh
发表于 2008-5-26 14:57:59
<p>既然是厂家派驻的促销员，那管理的方式可就多了。只要你们提供的待遇优厚，这个条件可以和薪酬挂钩，如果不报日报的话可以适当扣发，有这样的制度约束，应该就可以了。以前我也管过导购员。</p>