[原创]点穴与加价
<span style="FONT-SIZE: 22pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">职场故事</span></i><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></i></p><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><span><strong>点穴与加价<p></p></strong></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face=""> </font></span></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">“天音电子有限公司”。同它们所代表的公司一样显得财大气粗,气势傲人,在正午阳光下,更为晃眼。萧峰站在门口,把路上琢磨好的说词在脑中再次过了一遍。这是产品在春节后的第四次加价了。公司领导与天音公司的高层双方有了个意向,具体涨多少,就是下面的具体人员办了。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">天音公司虽然与海尔,海信、等业内一哥供货,自己的厂房却是平房,可以看出私有企业的简约。走进采购部,办事员小肖聊了起来,寒暄一过,“不好,人民币升值出口产品不好做”小肖扬了扬手中的报表,“上周刚签一个出口单,人民币一升值,”坐下来,“听说公司这次不但没赚,还倒贴了一千元。”萧峰刚从公司总经理李总办公室经过,问小肖怎么没见到李总。出差出了,未了补充到,是三和公司。虽然地理位置较自家公司远</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><font face="">1000</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">公里,但由于是海运供货,价格相差不大。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">经常来天音,对仓库的位置很熟了。说是仓库,却是在二个车间过道加个风雨棚。在一摞“海牛”的包装箱中,萧峰不由得诧异,怪不得龙大公司较往常多下一个车皮订单,原业,在国内产品上也使用我们的电子元件了。而在以往,只有出口包装才使用。看来,在他们库存不足,需要补货的时节来谈价的时间点还真是抓对了。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face=""> </font></span></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">再走到采购部,听到涨价</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><font face="">8000</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">元一吨,汪部长头摇得名拔浪鼓,采购部长汪部长,三十出头,意气风发,与总经理李总是二类型的人。李总是典型的山东性格。一次,质量色偏,李总沟通一下,夹捎在制品中陆续使用完,而汪部长,即使是运输中的产品点滴破损却坚持要求索赔。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">一看不行,酝酿良久的绝招只好“抛”出来了。萧峰说,那我写个报告,咱们分公司与总公司都不好办,要报到集团去请示下。汪部长问,那要多久才能批下来?很快,多则二个月,快则一个月。萧峰心里暗暗发笑,你仓库那点存货就只够十天用了,货没有,延误了生产,你担起这责任吗?李总不批死你才怪。上次,也是抓要客补货的“死穴”,才摆平了一客户。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">果然,三天后,汪部长就崔问什么时间能安排生产?哎呀,公司的批复还没有下来呢。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">连续催了四天,汪部长终于忍不住了,“”松下口来,加就加把,但是前二个付过款的订单不加好吧。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">“哎呀,这次准备加你们</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><font face="">8000</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">的,只加你</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><font face="">7550</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">”那加价前的二个车皮也还是要加的。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">“好吧”,电话那头终于同意了。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28.5pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">放下电话,萧峰一阵高兴,窗外下着小雨,心中却是明媚如春。一阵欣喜:加价成功了!</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt;"><p></p></span></p><p></p></span> 呵呵,不错的方法,案例也很好.支持一下. <p>谢谢支持.</p><p>这是为"在路上"准备的,可是,因为出差,一直没有发表.这几天想到了,就调了出来.</p> 职场智慧很多,但能坚持和适时点穴的不多.学习了 <p>学习</p> <p>了解一个客户越全面,议价就充分!好案例</p>
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