[转帖]读《麦肯锡方法》感想
读《麦肯锡方法》感想<br/>这篇文章也谈不上什么感想，只是看到一些自己认为比较好的内容，就随笔记了下来！！！ <br/>麦肯锡方法》感想 <br/>１. 以事实为基础 <br/>２. 严格的结构化 <br/>３. 以假设为导向 <br/>４. 相互独立，完全穷尽 <br/>５. 问题清单不能太多，也不能太少，最好三项 <br/>６. 最初的假设是你解决问题的地图 <br/>７. 头脑风暴法——在分析事实之前 <br/>８. 假设是有待证明或反驳的理论，不是答案 <br/>９. 反驳可以帮助你找到正确的路线 <br/>１０. 定义最初的假设、创造最初的假设、检验最初的假设 <br/>１１. 对待问题不需要掌握全面的信息，对问题的大概优势劣势有个大概全面了解即可 <br/>１２. 事实＋结构 <br/>１３. 那些是可以证明的，那些是不可以证明的，明确问题的可知度，不要做无谓的证明 <br/>１４. 麦肯锡问题树，好像鱼刺图、决策树 <br/>１５. 有了地图，要看看轮胎是不是完好，输理一下问题是不是全部包括？ <br/>１６. 团队要善于挑毛病，这样的团队是健康的 <br/>１７. 好的导向，良好的思路过程 <br/>１８. 弄清楚你要解决的问题是什么，避免在解决过程中，是不是已经偏离主题了？ <br/>１９. 医生不会相信病人的口述的 <br/>２０. 确定问题是不是问题 <br/>２１. “您的问题最关键的是另一个问题，如果您需要的话，我会给您解决您提出的问题，但是如果您要是解决另外一个问题，效果会更好的”，找出问题的关键所在 <br/>２２. 不要去重新发明轮子，尽量利用你们 <br/>２３. 波特模型是个不错的分析工具 <br/>２４. 一切以事实为基础的分析解决问题 <br/>２５. “信任并验证” <br/>２６. 假设是正确的，也要花足够的时间去验证你的胆识 <br/>２７. 不要让事实去适应你的解决办法 <br/>２８. 根据事实调整自己的假设，后者说方向 <br/>２９. 解决自己假设事实矛盾的方法（麦法）：一段时间后停下来，考察一下自己学到了些什么？并验证事实和假设是否适应？ <br/>３０. 方法的可操作性要强 <br/>３１. 商界具有实实在在的优点或缺点的人组成了商业显示，而且受到资源控制或某些政治的因素 <br/>３２. 有时候你必须让解决方案来找你 <br/>３３. 当问题没有假设的时候如何办呢？ <br/>３４. 有些问题正好是你所不能解决的，所以随便去解决 <br/>３５. 商业问题的 <br/>３６. 当遇到难以解决的问题时候，以下方法或许能起到作用：重新定义问题（选准时机）；找准实际实施自己的方案；解决政治问题（政治是可能性的艺术） <br/>３７. ８０／２０准则 <br/>３８. 不要想把整个海洋的水煮沸，事实够用即可，不要想全面掌握，足够时候就可停止，否则的结构是为了一把盐，而煮沸整个海洋 <br/>３９. 发现关键驱动因素，也同ＡＢＣ法则一般 <br/>４０. 关键驱动因素，避免你把整个海洋煮沸 <br/>４１. 电梯测验，在３０秒内结实清楚你所需要解决的问题 <br/>４２. 往往需要把６个月的工作浓缩成３０秒 <br/>４３. 说出最有利的三个问题，不要担心支持材料的问题 <br/>４４. 我们认为如果您按照购买者类型对销售商重新分类来组织销售队伍，三年内的饰品收入可以提高５０％，我们可以随后在讨论细节问题，祝您和律师谈的愉快 <br/>４５. 先摘好摘的果子 <br/>４６. ＭＢＡ让人看起来不通世故 <br/>４７. 期间给人以希望的机会 <br/>４８. 一名惊人好，但是中间发布自己的发现，会使实际的执行过程会有新的发现的 <br/>４９. 长期关系中，如何使得你的客户满意的方法 <br/>５０. 有小的胜利要和主管分享 <br/>５１. 每天制一个图表 <br/>５２. 一个垒一个垒打 <br/>５３. 你不可能把一切问题都干完，因为你不可能一直把事情都干完的；如果干完了，你会引起周围人对你不切实际的期望的； <br/>５４. 脑力好像一回事，精力好像又一回事 <br/>５５. 失败了要体面 <br/>５６. 要关注大画面 <br/>５７. 时常问问手头的工作事情有用吗？ <br/>５８. 诚实，因为他比欺瞒代价小，只管说不知道 <br/>５９. 不要接受“我没有什么建议”，不要对含糊的事情说过去 <br/>６０. 麦肯锡从不推销 <br/>６１. 麦肯锡的营销方式：一，发表专业的作品；二，公司的旧部或着客户；三，接近有利于接近的顾客群体； <br/>６２. 让他人需要帮忙时，首先想到你 <br/>６３. 你的目标是可以达到的，这样会给人以期待的满足感的，不要贪多嚼不烂 <br/>６４. 干到工作质量开始下降的时候是不是最佳的呢？ <br/>６５. 我们干Ｘ事情和Ｙ事情，而且我们也可以做Ｚ事情，但那样会把我们拖跨的，能力而为的。但同时又会对员工说，我们已经答应客户我们可以做到Ｚ事情，这样达到的效果可能更好的 <br/>６６. 恰当的项目虽然不能保证成功，但是可以保证有个好的开始的 <br/>６７. 团队的重要性不在于人的多少，而是工作中比较优势的发挥使得整体利益的最大化 <br/>６８. 获取综合的正确性 <br/>６９. 麦肯锡的选人准则：一，智力；二，特殊经验和技能 <br/>７０. 工作伙伴的目的是为了更好的完成工作，要看对整个团队的影响 <br/>７１. 团队活动不能少的 <br/>７２. 麦肯锡看法，有一点团队联系活动就可以走很长的路 <br/>７３. 团队中让每个人感动自己都很重要 <br/>７４. 注意整体团队和成员自己生活间的关系 <br/>７５. 让人感到自己所要干的工作的重要性 <br/>７６. 尊重不仅仅以为着礼貌（但是很多人也做不到），它意味着记住 <br/>７７. “我能感觉到你们的痛苦” <br/>７８. 组织的扁平化 <br/>７９. 主管、项目经理、咨询顾问、分析师 <br/>８０. 自由的任务小组形式 <br/>８１. 让你的上级脸上有光，那么你的脸上也有光的 <br/>８２. 假定自己在某些时候可以进行某些活动，即使没有授权 <br/>８３. 不要把时间浪费在重新发明轮子上 <br/>８４. 股票价格、收益、每股赢利率 <br/>８５. 走访，编写提纲、访问、感谢 <br/>８６. 走访提纲的写法，走访问题的入手是从一般性的问题入手的 <br/>８７. 问一些你知道的问题答案的问题让人感觉到你正在听，发出语言、肢体动作、还可以用沉沉默打破僵局 <br/>８８. 走访成功的七个秘诀：一，让被访者的上司安排会面；二，两个人一起走访；三，倾听不要指导（走访者对企业的了解比你多的多），问自由回答的问题；四，复述复述复述；五，采用旁敲侧击的方式；六，不要问的太多；七，采用考伦的方式 <br/>８９. 事物背后的分析是非常重要的，但是要有逻辑性的 <br/>９０. 不要让你的访问者无出可藏 <br/>９１. 你的目的是为了找到一两个问题的答案，没有必要把被访问者榨干 <br/>９２. 对他们（被访问者）说明您的访问是为了解决问题，而使得他们更有效率的 <br/>９３. 得到领导的支持，是事情得以顺利进行的关键 <br/>９４. 从来没有人说过工作是公平的 <br/>９５. 善后工作要作好，一定要写感谢信的，不仅仅是礼貌，还很职业 <br/>９６. 头脑风暴法，麦肯锡一般要花两个小时的时间的 <br/>９７. 头脑风暴法的前提是你对事实有所了解的，然后整理好，目的是为了让别人分享这些事实，目的是为了有共同的基础点来支撑 <br/>９８. 头脑风暴法的关键是产生新的想法，不要用旧的方法思考，或者先前的假设 <br/>９９. 头脑风暴法应该摒弃等级观和面子观 <br/>１００. 麦肯锡头脑风暴法的法则a，没有坏注意；b，没有不值得回答的问题c，准备好扼杀自己的婴儿d，知道什么时候说什么话（头脑风暴法，一般两个小时，要在困乏之前结束）e，之间要进行简单的休息的f，好记性不如烂笔头（可以由速记员来记述） <br/>１０１. “我们一直都这样干”不是什么理由的 <br/>１０２. 头脑风暴法的关键是：充分的准备和有一个合理的思维框架 <br/>１０３. 练习方法：a，公布式的练习（在纸上写，交给主持人，避免干扰）b,文件夹联系 <br/>１０４. 推介会如何成功实施？ <br/>１０５. 结构化 <br/>１０６. 推销自己的想法：结构化、努力的边际效果是递减的、 <br/>１０７. 不要让最佳方案成为优秀方案的对立面 <br/>１０８. 预先打招呼的方法 <br/>１０９. 图表说明法 <br/>１１０. 每张图表只包括一种信息 <br/>１１１. 图表只是一种工具 <br/>１１２. 标题要清楚 <br/>１１３. 瀑布图:如果想从数字Ａ到数字Ｂ，一步一步以上一步为起点 <br/>１１４. 把计划说出去的目的要考虑效果，不要只是为了说出而全部说出 <br/>１１５. 沟通方式包括电话、邮件、面谈等形式 <br/>１１６. 管理的著名的“蘑菇法则” <br/>１１７. 成功会议的关键是议程和领导 <br/>１１８. 有效信息的三个关键：简洁、完整、结构 <br/>１１９. 合格的咨询顾问要保守秘密的 <br/>１２０. 在女朋友家过夜把文件包锁上，职业规则 <br/>１２１. 麦肯锡的等级：客户、公司、你 <br/>１２２. 工作中没有阻力，工作后方案不被束之高阁，工作才叫完成 <br/>１２３. 明白工作对双方都有利 <br/>１２４. 保证客户相信我们的诀窍是把他们的目标化成我们的目标 <br/>１２５. 与麦肯锡工作对客户来说是有意义的 <br/>１２６. “讨债鬼”有两种，没有什么意义的和故意作对的，而对付“讨债鬼”最好的办法是把他们给清除出去，如果不可以就时刻要绕着他们走，对一些敏感问题要尽量避免让他们知道 <br/>１２７. 让客户参与近来，参与的意思是：支持你们的努力，提供所需要的资源，关注最后的结果 <br/>１２８. 让客户参与的第一步是了解他们的打算和意图，而且记住他们的意图经常改变 <br/>１２９. 学会让你的客户的整个企业接受，这样计划的实施才有助于帮助进行到底的 <br/>１３０. 把你的方案裁减的适合你的听众听才有效果的 <br/>１３１. 严格实施，实施计划：需要做的工作和时间说清楚，细节说到傻瓜都清楚 <br/>１３２. 找实施计划的人，按期完成除非有其他绝对必要条件 <br/>１３３. 麦肯锡生存，找到自己的师傅，利用别人的经验 <br/>１３４. 有领路人，会更好的走出沼泽的 <br/>１３５. 恰当的计划和良好的心态有利于解决问题 <br/>１３６. 对待每个人都要尊重 <br/>１３７. 麦肯锡无论去哪里都要带的三样东西，不管什么东西，旅途方便是首选 <br/>１３８. 好的助手是你的生命线 <br/>１３９. 对待人要好一点，必要的时候拉一把，对你对她都有好处的 <br/>１４０. 麦肯锡的目标之一是建立一个能够吸引、培养、激发、激励和保持杰出人才的企业 <br/>１４１. 招聘对象的选择范围一定要适应公司的发展的 <br/>１４２. 分析思考能力和商业判断能力 <br/>１４３. 回答问题的途径是非常重要的，思考问题要从各个方面入手，达到最后的效果 <br/>１４４. 有个性才能生存 <br/>１４５. 有才华但也要适应企业生存才可以 <br/>１４６. 给自己定一些“规矩”，使得一切都游刃有余，个人生活比较丰富，使得社会比较安稳 <br/>１４７. 一个新合伙人的半衰期是两年 <br/>１４８. 正直、原则是自己的保护伞 <br/>１４９. 谦逊和自信，任何问题都有一个答案，也许并不完善，但是她可以使我在正确的道路上前进 <br/>１５０. 集中资源消除等级可以帮助你制定出最好的决策 <br/>１５１. 学会把问题拆解 <br/>１５２. 公司没有主角，只有知识界的精华在管理学的理论上通吗？ <br/>１５３. 方案实施是计划的一个部分 <br/>１５４. 不要害怕最终的结果，还有很长的路要走，尽管去形成结果 <br/>１５５. 假设、结构、事实 <br/>１５６. 模糊的思想、令人困惑的行话、难以渗透的等级、喜欢唯唯诺诺都有碍于顾客或客户增加其价值 <br/>１５７. 结构化的思维、清晰的语言、具有责任心，同时又敢于发表自己的不同意见的知识精英以及专业化的目标，专业化主义 <br/>１５８. 严格的信息和分析标准 <br/>１５９. 毫不妥协的追求卓越 <br/>１６０. ＭＥＣＥＭＥＣＥＭＥＣＥ <br/>１６１. 动机明确，成功的关键 <br/>１６２. 职业的道德 <br/>作者说道读这本书可以像从盒子里挑巧克力一样选着读，可是当我读她的时候像春天，或者说，我吃了每个盒子里的巧克力，不仅仅是“以事实为基穿严格的结构化、以假设为导向”这个最美的还有“找师傅、带上东西、生存在路上、团队”等等在我看来同样鲜美而又瑰丽的甜点。最后或者说整个过程，我都是带着贪婪的胃口吃的。 <br/>整本书给了我很深的启迪，给了我另外一个或者说又一个侧面的观察世界、解决问题的思路和途径。我非常的感谢这本书。 <br/>我的读后感的写作方式都是看到哪里想到哪里就写到哪里，经常揉进一些自己的想法和观点，但是在我读《麦肯锡方法》时候，我发现自己的想法完全被书中的观点代替了。 <br/>最后也只能说一句话来说明我对这本书的看法：这的的确确是一本好书，感谢作者感谢译者！ <p>下个月一定要看看这本书.</p> 这本书主要讲得是如何解决管理中的问题，它的思路非常好，这是我欣赏这本书最重要的原因，现在正在读这本书 就是一定要买正版！电子版和盗版可能在印刷和大字上有错误 <p>搂住的这种`方法是加深自己阅读后记忆的最佳方式！</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>chenpeng1030</i>在2008-4-25 22:59:31的发言：</b><br/><p>下个月一定要看看这本书.</p></div><p>建议看该书时 同时可读一另一本经典之作《麦肯锡传奇》</p> <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>rming</i>在2008-4-27 16:50:26的发言：</b><br/>这本书主要讲得是如何解决管理中的问题，它的思路非常好，这是我欣赏这本书最重要的原因，现在正在读这本书</div><p></p>到时期待LZ的精彩分享 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>etczkj</i>在2008-4-28 10:50:15的发言：</b><br/>就是一定要买正版！电子版和盗版可能在印刷和大字上有错误</div><p></p>呵呵 这是大实话 大家可从dangdang网订购 便宜还是正品 <div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>etczkj</i>在2008-4-28 10:54:06的发言：</b><br/><p>搂住的这种`方法是加深自己阅读后记忆的最佳方式！</p></div><p></p>过奖 我这是转帖 自己的读后评论还没有写呢 期待你的精彩书评 呵呵 <p>以假设为向导——这点相当重要，感觉是麦肯锡方法的核心内容之一。</p><p></p><p>但在实践中觉得相当难，不自觉的就走别的路了——不知道纵横兄是如何理解、实践的？</p>
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