mls2009
发表于 2008-4-22 10:27:56
[推荐]自我营销的“4P”攻略
<p>每一位雄心勃勃的职场人士，都是江湖名利场中的主角。时下很流行团队合作十多么的重要，尽管精英的个人能力不容怀疑，在团队中发挥着无可比拟的作用，但是同样面临突出自己又与周围领导同事处理关系的问题。把握不好不仅自己难以摆脱停滞不前的困境，还可能引发矛盾。究竟怎样才能实现在团队中自己比别人更加突出有利于发展，而不影响团队的发展以及其他人呢？</p><p><br/>职场人士如何“自我营销”？一些学问甚大的朋友，言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，让人听了不免起敬起畏。但他们没有想到，这个叫迈卡锡（JeromeMcCarthy）的美国老头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论，其实是为职场人士研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。</p><p>把4P理论“嫁接”并运用到职场人士的团队攻略中去，为的就是帮助职场人士认清“自我营销”的意义，掌握实施步骤，在团队中做一个特别的“你” 。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。</p><p><strong>一、善借外力把自己打造成“驰名”的“产品”</strong></p><p>营销的第一个要素是产品（Product）。人犹产品，作为职场人士，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。</p><p>怎样的职场人士，才谓之“质量好”？要想在团队中有一席之地首先你就必须拥有坚实的专业知识。再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的管理实战经历，再加上长着一张清秀无暇的脸，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。<br/> <br/>但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内职场界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大职场人士”，“中国十大青年专家”等……如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。职场人士只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。</p><p>把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”，成为团队中的“明星”和稀缺宝贝。</p><p><br/><strong>二、默默铺设通往成功的“渠道”</strong></p><p>如同产品的销售离不开渠道（Place）一样，职场人士也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。</p><p>“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。职场人士多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。</p><p>某君为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，这位人士则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！</p><p><br/><strong>三、有节制地施展“促销”手段</strong></p><p>促销（Promotion）是明显的“催化剂”。</p><p>每当行业出现热点事件，可以以业界专家的身份出面接受媒体采访，或是四处参加各类沙龙及论坛等重要场合的活动，不错失每一次露脸的机会。有重要客户的时候，也不忘出席并且轻松交谈一下，加大自己的“曝光率”。</p><p>有名言曰：“秀出自己是你个人的责任，你必须让人家知道你是谁，以及你做了些什么事”。因此，注意力本身就是财富。</p><p>或许你没有被记者采访的机会，更没人邀请你参加重要活动，那你就只能“自力更生”了。但职场人士不妨亲自下手，写大量专业相关文章发帖，人家不断转载，久而久之自然而然提高知名度。</p><p><br/><strong>四、谨慎制订你的“价格”策略</strong></p><p>职场人士，怎样给自己“定价”？在其价格（Price）策略中，报价和折扣是核心。</p><p>某著名策划公司的一名研发部中心骨干，但他后来主动要求调到市场部门去。俗话曰：“人往高处走”，这人做法却不然——让周围人大呼“看不懂”的是，他这一跳，收入竟比原先降低了近一半。这样自贬身价，难道他是傻子乎？</p><p>其实，这位人士非但不傻，简直还聪明得很。他是想了解整个产品从头到尾的情况，唯独缺少市场部的经验。向我解释说，自己过去曾经打算花上至少2年时间“补课”。因而更加熟悉企业真实的运作情况，老友他笑曰：尽管刚开始在大企业里要求调动工作几乎就是‘打折销售’，但后来这段经历将帮助他增值。因为后来他不断提出解决客户实际需求的产品，表现突出晋升部门经理。</p><p>作为一名职场人士，如果在其职场攻略中，包括了合适的“产品”、合适的“价格”、合适的“渠道”策略和合适的“促销”策略，那么，这将是一个成功的在团队中“自我营销”的策略组合。这样就形成了与其他人比较明显的品牌区分。</p><p>职场人士的职业需要花费一生的时间和精力去“营销”——那就是他自己。与销售产品一样，这项事业涵盖了丰富的内容：竞争、技巧、成功、失意。在团队中，可以哭泣，也可以欢笑，却不应退缩。悲观的体验，乐观的生活，以无声的觉悟做有声的事业。</p>
蔚蓝智慧
发表于 2008-4-22 12:41:46
不错，分析的很好，学习了
lmrichvast
发表于 2008-4-22 13:27:42
有点意思，分析的很有些道理。
SNWELON
发表于 2008-4-22 15:28:23
<p>很到位</p><p>收藏了</p><p>多谢楼主分享</p>
一叶篇舟
发表于 2008-4-22 19:43:48
看了,很受启发,楼主辛苦了
daiguoguan
发表于 2008-4-23 11:38:01
收藏
天才土匪
发表于 2008-4-23 12:27:45
<p>很到位</p><p>收藏了</p>
yuliang
发表于 2008-4-23 13:29:19
<p>收藏此文，谢谢！</p><p>收藏地址：<a href="http://myqun.com/?L=blogs.blog&article=54">http://myqun.com/?L=blogs.blog&article=54</a></p>
miniblack
发表于 2008-4-23 14:20:11
啊啊啊，我怎么没早看到这篇呢，嘿嘿
我是施明德
发表于 2008-4-24 18:58:20
中心思想就是做好自己的品牌打造了