张跃：节能专家
<p> 到2007年为止，远大已经连续8年纳税过亿元，也没有任何贷款纪录。在直燃式中央空调领域，远大拥有50余项专利技术，部分专利已在30多个国家注册，通过27项世界权威认证。远大没有成为世界、甚至是中国的大企业，却是直燃中央空调领域难以撼动的“老大”。</p><p>“偏执狂”张跃</p><p> 1997年的一天，英国《金融时报》用一个整版的篇幅来报道中国一件并不轰动的大事：一位中国资本家从美国买飞机。<br/> 买飞机的，正是远大集团的张跃。<br/> 和人们心目中西装革履的形象不同，张跃总喜欢穿带有“远大”标志的衣服，从来不不失时机地宣传他的“远大空调”。<br/> 张跃公开批评中国民航的办事效率，所以他考飞行执照，买公务直升机。</p><p>美术老师下海<br/> 1960年，张跃在湖南郴州出生，从8岁开始，张跃就学习美术，一直到20岁。<br/> 1984年，张跃放弃了美术教师的安稳职位，下海了。他做成的第一笔生意是卖摩托车。当时，张跃并没有资本，在一个婚礼上，他认识了一个银行的人，这个人和他父亲认识，帮他在银行贷到了5万元钱。张跃卖摩托的生意很顺利，赚了将近 2万元。<br/> 一年后，依靠最初的积累，张跃经营了一个咖啡馆，有60张桌子的规模，10年后还是郴州规模最大的。最终，张跃的咖啡馆亏了七八万。他后来总结，失败的原因是自己的经营“非常理想化。”：咖啡馆里一切都是模仿广州白天鹅宾馆的标准布置，服务员60多个，加上厨师有90多名员工，服装、菜单都非常雅致。服务员工资比别处高4倍。 <br/> 1988年6月，张跃关闭了维持几年的咖啡馆，以3万元资本注册了“远大热工研究所”，当时，学热工专业的弟弟张剑正在开始无压力锅炉的研究。兄弟俩很快出了专利，并转让收益近百万。不过，张跃没有继续研究锅炉，因为感觉它没有太高的技术附加值。<br/> 张跃关注的是“溴化锂制冷采暖”技术。这种技术既没有了氟立昂的污染，又能省电，他把它用在了中央空调的产品上。将近30岁才开始学习空调技术的张跃很快成了专家，但他付出了无数的辛劳：“开发研制第一台空调的时候，半个多月我就瘦了20多斤，而从第一代到现在的第九代空调，我经过了九次超级狂热。狂热的激情产生了灵感，又驱动了超级的付出。”<br/> 他将自己生产的中央空调取了一个便于让市场接受的名称——“直燃机”，经过试用改进，远大空调正式入市。</p><p>只吊一棵树<br/> 1996年，张跃在新加坡参加产品展览会。展览结束后，他想把一些拆掉的东西扔掉，一个展览公司的员工告诉他，扔东西在新加坡是违法的，因为会破坏环境。<br/> 这对张跃产生了很大的震动，“当时我有一种震惊，这件事是从一个很普通的人嘴里说出来，给我的启发很大。”一年后，张跃提出：“要下决心对远大的生活环境和全世界的环境进行全力关注”。 <br/> 尽管张跃有过太多的尝试，但他现在只关心空调，更准确地说，是直燃式空调。可以说，在直燃机领域，世界上没有哪个公司有远大这么多专利。<br/> 一般而言，空调有中央空调和家用小型空调的区分，而中央空调，又有以电为能源和不用电为能源的空调。直燃空调正是其中不以电力为能源的空调。在中国，主要是靠煤炭发电，中国电力的79％是来自于煤炭。这会造成包括二氧化硫、氮氧化物、大气层的污染，用天然气无疑有很大的环保价值。<br/> 1998年前后，远大的直燃机已经达到了世界最高的节能水平。同时，张跃也说，他要紧紧抓住直燃式空调这个行当做一辈子，绝不改行。<br/> 他并不希望远大变成超级大的公司，只希望在节能空调领域精益求精：遥控器设计为四米感应，只为更大限度节约电池；能量计度表标示每一阶段使用的能源，提醒消费者注意节约；星级宾馆也少见的二氧化碳调氧器出现在每一台远大空调上……</p><p>规则狂人<br/> “前两天尤努斯已经约好到我这里，当时他的时间不凑巧，就希望我开飞机接他过来。我很希望他来，很想跟他探讨一些公益行为，他是一个非常了不起的人，但是因为用飞机会违背我公司定的环保制度，所以最终没能成行。”在一次采访中，张跃对记者说了上面一段话。<br/> 尤努斯是谁？他就是2006年度诺贝尔和平奖获得者，通过推行小额贷款，让众多孟加拉贫困农户摆脱贫困。在张跃的心里，制度重于一切，他的飞机必须满足三个条件才起飞，第一个是有紧急情况，有需要。第二个条件是乘客超过5个人，第三个是往返有乘客。所以，张跃现在并不怎么用飞机。<br/> 张跃在制度上的管理达到了偏执狂的地步。据说，截至1998年底，远大制定的文件就已经有1983条、7000多款，共计近五十万字，其中，甚至员工每天刷牙两次都有明确规定。<br/> “文件是远大生存发展的第一条件”，这句话在远大的宣传材料里也同样被放在醒目的位置。即使是为了手机费签单报销这种财务细节，张跃也绝对会去制订相关的文件。他不允许任何脱离制度的情况出现。 </p><p>有点“偏执狂”<br/> 张跃自认有些偏执狂，他认真到极致、对规则崇拜到极致，也理想主义到了家。<br/> 据张跃回忆，他的日记也要改上10来遍，为别人画广告赚钱的时候，也是一笔一画地写下要求，一次一次打草稿，给人演示空调的时候，更是不惜对空调开膛破肚。<br/> 1995年开始，张跃首开中国企业先例，为每个职工开具纳税证明，曾经有位专家到远大讲课，结束后领了几千元讲课费，打开信封一看，竟然附有一纸完税凭证。在张跃看来，这张小小的纸片不仅能给与每个员工荣誉感，而且最终能激发所有人潜在的责任意识。<br/> “我坚信中国文化中谈到的人之初性本善。”张跃看来，如果能坚持企业责任感，赢得的不仅仅是客户，更多的会是朋友般的信任。<br/> 在远大城，员工收入远远高出其他企业，吃住免费，过年过节过生日有礼物馈赠……甚至所有的商店都是自取购物，自动按价格刷卡，一旦发现有人违背这一原则，立即开除。<br/> 这已经不是一个工厂了，更像一个理想化的社会。他给其中的每个员工以公民的权利，也给了他们相应的责任。<br/> 此外，张跃对上市有天生的反感，他希望自己能够对公司有足够的控制力，要公司按照自己的愿望来经营。他习惯自己打理公司的一切，相当长的时间内，远大没有副总一职。<br/> </p><p>编后：<br/> 70年代，在营销学界出现了一个新的概念：定位。在定位理论看来，现代社会是一个传播过多（信息爆炸、信息过载）的社会，而消费者只能接受有限的信息，为了抵御“信息爆炸”，消费者一般奉行最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。<br/> 为了谋求产品能在消费者心目中留下印象，就必须占据他们脑海里的位置：如可口可乐是世界上最大饮料生产商，同仁眼科是中国最好的眼科等等。<br/> 和“独特的销售主题”（UPS）不同，定位不强调产品的改变，而是注重对产品的诠释和包装，让它能在消费者头脑中留下位置。<br/> 远大的直燃空调在1997年就用天燃气，不过那时强调的是技术领先的主题（UPS策略），最近几年才高调推出环保的主题，其实，这一段时间内，他们的产品并没有改变，只是在环保问题日益重要的时候，重新进行产品定位，强调直燃机的环保功效。<br/> 某种程度上，远大的“最环保的空调”定位确实已经成了不少人的认识，这就是营销的成功。<br/></p>[此贴子已经被作者于2008-4-11 16:42:39编辑过] 厉害啊 ！！！！！！！！！！ 牛 学习张跃那种敢闯敢拼的精神 <p>个性、</p> <p>向牛人学习！</p>
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