开会吵架是怎么回事：绩效考核是管理者手中的缰绳
<h3 style="MARGIN: 13pt 0cm;"><a name="_Toc26172143"></a><a name="_Toc10474049"></a><a name="_Toc10395286"></a><a name="_Toc10394308"><span style="mso-bookmark: _Toc10395286;"><span style="mso-bookmark: _Toc10474049;"><span style="mso-bookmark: _Toc26172143;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"><font size="5">开会吵架是怎么回事：绩效考核是管理者手中的缰绳</font></span></span></span></span></a></h3><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">问题：</span><span lang="EN-US"><font face="">XX</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">公司昨天的每周例会上，两个经理吵得不可开交，正好执行总经理有去“旁听”。到了晚上，他请顾问去协助他的助理</span><span lang="EN-US"><font face="">XX</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">厂长——那个例会的主持人，并希望为相关开会的部门主管设定每周工作报告表格，以便使会议正规化。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">我给他的部分回答如下：</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57pt; TEXT-INDENT: -36pt; tab-stops: list 42.0pt 57.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: '';"><span style="mso-list: Ignore;"><font face="">1．<span style="FONT: 7pt "";"> </span></font></span></span><span dir="ltr"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">其实问题的症结不在开会本身，而在相关工作的绩效没有同利益真正挂上钩。如果工作业绩同利益有挂钩，那么在问题发生的当时，这些人就早应该吵起来了，哪里还用等到开会的时候。</span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57pt; TEXT-INDENT: -36pt; tab-stops: list 42.0pt 57.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: '';"><span style="mso-list: Ignore;"><font face="">2．<span style="FONT: 7pt "";"> </span></font></span></span><span dir="ltr"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">利益不挂钩的结果是平时他们都不太在意——不必过于认真，等到开会的时候，主管责骂、追究起来，才找到一个别部门的问题作为理由，以削弱主管骂他的力度和气势。这样的结果是部门之间互相推诿、互相指责，“伤了和气”。——正象总经理助理对总经理笑言道的：“最后是他们谁都没有错，倒是错在老板您这里了”。——这虽是句笑话，但其中的道理却是千真万确的：部属之间的混乱，责任当然在上司身上！</span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57pt; TEXT-INDENT: -36pt; tab-stops: list 42.0pt 57.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: '';"><span style="mso-list: Ignore;"><font face="">3．<span style="FONT: 7pt "";"> </span></font></span></span><span dir="ltr"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">在利益不挂钩的时候，吵归吵，但却未必真的“当真”和“认真”：事后却往往没有结果。正如执行总经理所说：“吵完了，会也结束了，然后大伙回家吃午饭”。</span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57pt; TEXT-INDENT: -36pt; tab-stops: list 42.0pt 57.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: '';"><span style="mso-list: Ignore;"><font face="">4．<span style="FONT: 7pt "";"> </span></font></span></span><span dir="ltr"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">当利益不再会受到影响的时候，人心就会得寸进尺，去“要面子”、“要架子”了。主管骂下来会没面子，于是就找理由狡辩，这理由一出来，势必踩到另外一个人的尾巴，另外一个人也有“面子”，于是，或者反唇相讥或者把“战火”烧到另一位主管那里去，其结果便是，混乱局面出现了。</span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57pt; TEXT-INDENT: -36pt; tab-stops: list 42.0pt 57.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: '';"><span style="mso-list: Ignore;"><font face="">5．<span style="FONT: 7pt "";"> </span></font></span></span><span dir="ltr"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">吵的另外一个原因是主持人要有仲裁——要把主持人的权威和判断力拿出来，在一些乱出招的人刚出招的那一瞬间就把他制住。有了这个判断力和权威，与会人员才会对事情本身有清醒的认识，凭着准确的判断力和相关人员的清醒认识，有错人员便无法混水摸鱼——即便是经济利益尚未挂钩，但眼前的利益（“面子”</span><span lang="EN-US"><font face="">-------</font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">挨一顿臭骂）。就已经不保。此种情况多来它几次，一帮人就会老实多了。——从这里看到，如果说目标考核等同利益挂钩的方法叫做制度管理的话，那么，这种凭主管的判断、仲裁，按正确的做事风格为依据的斥责、批评、则可以说是一种文化管理的方法了。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 57pt; TEXT-INDENT: -36pt; tab-stops: list 42.0pt 57.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-fareast-font-family: '';"><span style="mso-list: Ignore;"><font face="">6．<span style="FONT: 7pt "";"> </span></font></span></span><span dir="ltr"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">同利益挂钩的方式，可以让相关人员自动、主动去找到相互之间的共同利益和分界线。比如制造部门的交期达成率，在目标考核制度上本来就不会把供应部供料不及时（供料及时率）造成的困扰排除在外（此处有：目标考核里面的利益捆绑问题，具体见本书后面的讨论）。这个制度是确定不变的，于是制造部门就没必要再去抱怨供应部、而会是尽力去帮助和监督供应部，以免大家受损。</span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 2.0gd;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 21pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-para-margin-left: 2.0gd;"><span lang="EN-US"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" align="right" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: right;"><b><span style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">——摘自李泽尧《中国职业经理人成长计划（</span></b><b><span lang="EN-US" style="COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">PMTP</font></span></b><b><span style="COLOR: red; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">）丛书》之《执行力》</span></b><b><span lang="EN-US" style="COLOR: red; mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></b></p>
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