[韩锋原创]“第一眼美女”现象
<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-INDENT: 21pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">许多男士都有这样逛街的生活经验：声音嘈杂、熙熙攘攘的大街上，热闹非凡，行人如织。每个行人都心无旁骛，行色匆匆。和大多数行人一样，你的目光开始倦怠，你的表情开始漠然。突然，你的眼前一亮，老远就从人堆里，第一眼看到远处走来一位亭亭玉立，玉树临风般的美女，巧笑倩兮，美目盼兮，非常的勾魂摄魄，你突然有了“众里寻她千百度”的感觉，三步并作两步地在人群中穿梭，生怕美女拐了弯，赶上前去，全神贯注，死定着看。与美女擦肩而过后，还禁不住回头多看几眼。美女很快消失在茫茫人海里。你的心理荡起少许的遗憾，脑海里还浮现着美女的倩影，但在如织的人流簇拥下，不得不继续前行，只能期盼下一次养眼的街头艳遇了。</font></span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><p></p></span></p><p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-INDENT: 21pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">这就是今天消费者所处的市场环境的形象描述。现在是信息爆炸的时代，消费者每天都要接触大量的来自企业的广告信息，就像站在广告噪声无比嘈杂的“虚拟大街”上，要吸引消费者的注意力是何其困难！如果来自企业的广告信息，对消费者而言，不是第一眼就能注意到的“美女”，那被看第二眼的可能性几乎为零。即使企业的传递的东西再“天生丽质”，如果还不知道“女为知己（消费者）容”，不加粉饰，“素面朝天”的话，被消费者抛弃的可能性几乎是百分之百。</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><p></p></span></p><p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-INDENT: 21pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">许多营销人、创意人还没意识到现在的营销环境、广告环境让消费者只能选择“第一眼美女”。营销人、创意人的工作就是满足消费者的需求，创作出成为“第一眼美女”的东西来。如果营销人、创意人还希冀自己传递的东西不是第一眼能打动消费者，而是需要消费者驻足观看、细细品位的，</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Arial'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">第二眼比第一眼好看的</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';">“</span>
<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Arial'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">第二眼美女</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';">”<font face="宋体">或</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Arial'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">越看越美的</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';">“</span>
<span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 'Arial'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">极品</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">美女”，这些营销人、创意人就太天真幼稚了，太不了解消费者，太不了解消费环境了。这是出入行的营销人、创意人经常爱犯的错误。</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><p></p></span></p><p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-INDENT: 21pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">对营销人、创意人来讲，对营销创意首要的评价标准就是：创意＝创忆（创造记忆）。好的创意必须让消费者留下记忆，记住。而且是在第一次接触信息的时候，第一次看的时候，就产生深刻的记忆。“第一眼美女”</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">就能</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">达</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">成</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">这种境界。</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><p></p></span></p><p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-INDENT: 21pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';">“<font face="宋体">第一眼美女”对企业来讲，花费和成本也是最低的。否则就需要高频次的广告投入对消费者进行广告轰炸了。高频次、大手笔的投入，是像宝洁等的大公司才能玩的“富人游戏”，“富人们”可以花钱买消费者的注意力，让消费者驻足，可以推“第二眼美女”或“极品美女”。但对大多数发展中的中小企业来讲，是不敢玩，也玩不起的。</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><p></p></span></p><p class="0" style="LAYOUT-GRID-MODE: char; TEXT-INDENT: 21pt;"><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><font face="宋体">对大多数营销人、创意人来讲，最容易犯的错误就是以自己的审美标准来打造消费者心目中的“第一眼美女”形象。岂不知消费者对美女的喜好也是“萝卜青菜，各有所爱”：有的喜欢浓妆艳抹；有的喜欢略施粉黛；有的喜欢杨柳细腰；有的喜欢丰腴撩人；有的喜欢眉清目秀；有的喜欢千娇百媚。关键不是营销人喜欢什么，而是消费者、目标顾客喜欢什么。营销人、创意人在文案创作、创意设计、营销策划时，需要时刻谨记的是“传播要以受众为中心”，用目标消费者的审美标准来打造消费者心目中喜爱和认可的“第一眼美女”形象。</font>
</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: '宋体'; mso-spacerun: 'yes';"><p></p></span></p><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--></span><!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> <p>好的思路呀 借鉴下</p> <p>这是作为营销策划者最基本的思路</p><p>顶。。。</p> 和消费者要建立情人般的关系，这个思路是对的 可是消費者的眼光也不一樣啊 呵呵 有点片面 呵呵 <p>不完全适用</p> <p>往往这种先入为主的思想就会引导客户产生购买欲望的！！！</p> <p>营销就是需要抓住目标群体的心理！刺激消费群体产生购买欲望。</p> 学习了。呵呵。