[转帖]谁说大象不可嫁给鲸鱼 可乐与九城的联姻案例分析
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 2;"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;">谁说大象不可嫁给鲸鱼 可乐与九城的联姻案例分析<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 2;"><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-outline-level: 2;"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><a href="http://www.chinaceot.com/"><span lang="EN-US" style="COLOR: black;"><span lang="EN-US"></span></span></a><p></p></span></b></p><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt;"><p> </p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 19.2pt; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 10.5pt;">既然可口可乐要送给消费者欢乐，就不得不注重它的主要消费群。年轻一代。既然第九城市要让更多的玩家沾染它的游戏，就不得不关注它的客户，年轻一代。将二者取了一个交集，发现了共同的目标客户群体所共同栖居的主要场所之一：网吧。于是，异业整合、混业合作就有了可能。你卖你的饮料、我宣传我的游戏，网吧是我们共同的渠道。传统行业和新兴网游贵族联手合作<span lang="EN-US">,</span>交友谈恋爱，共同宣传造势，你中有我，我中有你。如果把九城比作大象，那么可口可乐就是鲸鱼。大象嫁给鲸鱼，吨位大、重量级大、体积大，肯定吸引眼球。<span lang="EN-US"><br/></span>况且，二者联合，资源互补，能力互助，网罗所有水陆资源、染指天下。<span lang="EN-US"><br/><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span>在那些入选《魔兽世界》主题的网吧，达到<span lang="EN-US">120</span>台机器以上的，将由<span lang="EN-US">“</span>可口可乐提供赞助装修网吧，包括门头、灯箱、<span lang="EN-US">KT</span>板、货架、大幅喷绘写真、各类标志、窗贴和吊旗等等<span lang="EN-US">”</span>，网吧只要缴纳<span lang="EN-US">1000</span>元的押金，可口可乐就将免费提供一台冰箱。所有这些设备上都印有《魔兽世界》和可口可乐的标志，在一年的合同期内，不能做任何修改，也不能去除。<span lang="EN-US"><br/><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span>当然，在可口可乐提供的冰箱或货架上，也是不能摆放其它品牌的饮料的。通常的场景是一个游戏玩家在货架上随手取下一瓶可乐，付完钱后又匆匆走回座位。对玩游戏的人来说，恨不得能钻进去，渴了更是有啥喝啥。<span lang="EN-US"><br/><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span>所以，网吧并不需要像普通商店一样，给消费者提供多种选择。专注的玩家对品牌并不敏感，这给了单一品牌独占顾客资源的机会。所以，年轻人一进网吧，如同进了一个魔兽世界和可口可乐的世界，咋能不玩魔兽喝可乐呢？而且二者在营销宣传上更是相互捆绑<span lang="EN-US">,</span>渗透交融<span lang="EN-US">,</span>此举为双方都省下大量成本<span lang="EN-US">,</span>实现了共赢。他们之间的合作给我们的启示是，当两个或多个不同的行业有共同的消费群体时，不妨可以考虑整合在一起，开展联合的推广和营销活动，这样原来需要自己做的成本就减至一半。<span lang="EN-US"><br/><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span>如果合作顺利，还可以形成长期的战略伙伴关系，就像麦当劳和可口可乐、百事可乐和肯德基一样。这就是你为什么在麦当劳喝不到百事可乐，肯德基喝不到可口可乐。因为他们是两对不同的两口子：）<span lang="EN-US"><br/></span>如今，百事可乐联手盛大，也开始了攻城略地，这场异业整合的战争到后来会是个怎样的结局，让我们翘首以待。<span lang="EN-US"><p></p></span></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black;"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black;"><p><font face=""> </font></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black;"><a href="http://bbs.chinaceot.com/thread-82812-1-1.html"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"><span lang="EN-US">肯德基，为谁而变？</span></span></a><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black;"><a href="http://bbs.chinaceot.com/thread-82618-1-1.html"><b><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"><span lang="EN-US">江南春：躲过了初一，逃不过</span></span></b><b><span style="COLOR: black;"><font face="">3.15</font></span></b></a><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span lang="EN-US" style="COLOR: black;"><a href="http://bbs.chinaceot.com/thread-82467-1-1.html"><span lang="EN-US" style="COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';"><span lang="EN-US">湘酒鬼的传奇能否续写？</span></span></a><p></p></span></p> 二者联合，资源互补，能力互助，网罗所有水陆资源、染指天下。<span lang="EN-US"><br/></span>
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