2006年美国直销业年度数据图表报告
<DIV align=center>2006年美国直销业年度数据图表报告</DIV><DIV align=center><SPAN style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: ''; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-font-size: 11.0pt">（译自美国直销协会统计报告 编译：范伟云）</SPAN> </DIV>
<DIV align=left> </DIV>
<DIV align=left><SPAN style="COLOR: #ff0000"> 注：全文刊登于《中国直销》2008年2月刊。刊登时美国直销营业额和世界直销营业额数据印刷有误，以本文数据为准。</SPAN></DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV> <STRONG>2006年美国直销营业额：321.8亿美元</STRONG></DIV>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static9.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1082d5898" target=_blank><img title=http://static9.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1082d5898 alt=2006sales.jpg src="http://static9.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a1082d5898" border=1/></IMG></A></P>
<DIV> </DIV>
<DIV> <STRONG>2006年美国直销从业人员人数：1520万</STRONG></DIV>
<DIV><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static15.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1083ec59e" target=_blank></A></DIV>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static2.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1120b35f1" target=_blank><img title=http://static2.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1120b35f1 alt=2006salesforce.jpg src="http://static2.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a1120b35f1" border=1/></IMG></A></P>
<DIV> </DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV> <STRONG>1年、5年和10年的成长率</STRONG></DIV>
<DIV><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static4.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a11217b733" target=_blank></A></DIV>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static7.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a126ed4056" target=_blank><img title=http://static7.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a126ed4056 style="WIDTH: 401px; HEIGHT: 229px" height=261 alt=2006averageannualgrowth.jpg src="http://static7.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a126ed4056" width=396 border=1/></IMG></A></P>
<DIV> </DIV>
<DIV> <STRONG>与传统零售业增长率的比较</STRONG></DIV>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static12.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a126fd0aab" target=_blank><img title=http://static12.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a126fd0aab alt=2006averageannualgrowth.jpg src="http://static12.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a126fd0aab" border=1/></IMG></A></P>
<DIV> </DIV>
<DIV> <STRONG>主要产品种类及比较</STRONG></DIV>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static1.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1270ac830" target=_blank><img title=http://static1.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1270ac830 alt=2006averageannualgrowth.jpg src="http://static1.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a1270ac830" border=1/></IMG></A></P>
<DIV> 服饰和个人护理产品（化妆品、珠宝、保养品等）：33.7%</DIV>
<DIV> 居家及耐用品（清洁剂、厨具、餐具等）：26.7%</DIV>
<DIV> 保健品（减肥及维生素类等）：20.3%</DIV>
<DIV> 服务及其他产品：15.1%</DIV>
<DIV> 休闲教育产品（书、影像、玩具等）：4.2%</DIV>
<DIV> </DIV>
<DIV>
<P><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体"> <STRONG>成交场所 (按照成交金额计算)</STRONG></SPAN></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static10.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1459e4a69" target=_blank><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体"><img title=http://static10.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a1459e4a69 alt=2006location.jpg src="http://static10.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a1459e4a69" border=1/></IMG></SPAN></A></P>
<P><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体"> 面对面销售总比例：75.2%</SPAN></P>
<P><SPAN style="FONT-FAMILY: 宋体"> 其中：家庭：66.9%<BR> 工作场所：3.9%<BR> 零时性的地点：3.8%<BR> 其他：0.6%<BR> 远程销售24.8%</SPAN></P>
<P> 其中：电话：12.8%<BR> 互联网：11.6%<BR> 其他远程方式：0.4%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>按行政区域的销售比例</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static9.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a145cca898" target=_blank><img title=http://static9.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a145cca898 alt=2006location.jpg src="http://static9.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a145cca898" border=1/></IMG></A></P>
<P> 西部：26.0%<BR> 中西部：24.9%<BR> 东北部：15.9%<BR> 南部：33.2%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>销售策略(用于产生销售的方法, 按销售额统计)</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f06da9ba3109c7" target=_blank><img title=http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f06da9ba3109c7 style="WIDTH: 399px; HEIGHT: 243px" height=260 alt=2006location.jpg src="http://static8.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f06da9ba3109c7" width=402 border=1/></IMG></A></P>
<P><BR> 个体销售：67.1%<BR> 会议营销/集团购买：28.9%<BR> 顾客直接订购：3.4%<BR> 其他：0.6%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>计酬方式(多层次与单层次之比例)</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static6.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a145f33d25" target=_blank><img title=http://static6.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a145f33d25 alt=2006location.jpg src="http://static6.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a145f33d25" border=1/></IMG></A></P>
<P> *注：多层次公司可能按单层次计酬<BR> 企业(多/单)：95.1%/4.9%<BR> 销售额(多/单)：96.7%/3.3%<BR> 从业人员(多/单)：97.9%/2.1%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>性别比例</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static6.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189799cb5" target=_blank><img title=http://static6.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189799cb5 style="WIDTH: 430px; HEIGHT: 237px" height=233 alt=2006gender.jpg src="http://static6.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a189799cb5" width=418 border=1/></IMG></A></P>
<P> </P>
<P> 女性：85.2%</P>
<P> 男性：14.8%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>年龄结构 (根据 2002年 《销售力量》的调查数据)</STRONG></P>
<P><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static16.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189a393df" target=_blank></A></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static14.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a18fb9e65d" target=_blank><img title=http://static14.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a18fb9e65d alt=02age.jpg src="http://static14.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a18fb9e65d" border=1/></IMG></A></P>
<P> 18-34：23%</P>
<P> 35-54：54%</P>
<P> 55-64：14%</P>
<P> 65+：8% </P>
<P><BR> <STRONG>婚姻状况Marital Status (根据 2002年《销售力量》的调查数据)</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static3.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189a9d862" target=_blank><img title=http://static3.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189a9d862 alt=2006gender.jpg src="http://static3.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a189a9d862" border=1/></IMG></A></P>
<P> 已婚：76%</P>
<P> 单身：18%</P>
<P> 其他（译者注：指非婚组合）：5%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>教育程度(根据 2002年 《销售力量》的调查数据)</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static6.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f06da9c0f9ac95" target=_blank><img title=http://static6.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f06da9c0f9ac95 alt=2006gender.jpg src="http://static6.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f06da9c0f9ac95" border=1/></IMG></A></P>
<P> 高中及以下：24%</P>
<P> 各类专科和技校：32%</P>
<P> 大学毕业：35%</P>
<P> 研究生：8%</P>
<P> </P>
<P> </P>
<P> <STRONG>每周工作时间</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189de5857" target=_blank><img title=http://static8.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189de5857 alt=2006gender.jpg src="http://static8.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a189de5857" border=1/></IMG></A></P>
<P> 业余/全职 (每周工作超过30小时)：89.9%/10.1%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>平均花费时间的比例(根据 2002年《销售力量》的调查数据)</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static2.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189ed9c61" target=_blank><img title=http://static2.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a189ed9c61 alt=2006gender.jpg src="http://static2.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a189ed9c61" border=1/></IMG></A></P>
<P> 销售与服务：44%</P>
<P> 行政、文书工作：19%</P>
<P> 展业与推荐：15%</P>
<P> 接受培训与教育他人：10%</P>
<P> 其他：9%</P>
<P><BR> <STRONG>成为直销员的主要理由<BR></STRONG></P>
<P> 额外的收入：36%<BR> 作为事业：31%<BR> 更优惠的购物：29%<BR> 其他：4%</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>世界营业额：1091.8亿美元（来源：世界直销协会）</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static5.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f06da9c1009864" target=_blank><img title=http://static5.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f06da9c1009864 alt=2006gender.jpg src="http://static5.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f06da9c1009864" border=1/></IMG></A></P>
<P align=left> 译者注：因中国大陆没有直销协会，也不是世界直销协会成员，因此本数据不包括中国大陆。</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>世界直销人员：5848万（来源：世界直销协会）</STRONG></P>
<P align=center><A href="http://blog.photo.sina.com.cn/showpic.html#url=http://static3.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a18a11e872" target=_blank><img title=http://static3.photo.sina.com.cn/orignal/4c88cb0f448a18a11e872 alt=2006gender.jpg src="http://static3.photo.sina.com.cn/bmiddle/4c88cb0f448a18a11e872" border=1/></IMG></A></P>
<P align=left> 译者注：同上</P>
<P> </P>
<P> <STRONG>编后：</STRONG>历来真实数据才是最具有说服力的东西。这是来自直销发源地的美国直销协会2006年统计的相关数据，非常直观的显示出美国直销的状态。我们之所以摘登这些数据，是想让广大直销人看到国外直销发展的真实概况。虽然我们目前无法统计出中国直销类似的数据，不过我们期待我国的相关部门机构以及民间组织，早日成立直销协会，从而完成这项工作，早日与世界接轨，让人们早日了解到，中国直销在世界直销中的位置。</P></DIV>
页:
[1]