一场失败培训的思考
前两天公司请了一个著书立说，在营销传播网上也是专栏作家的人讲《营销渠道》，理论讲不深入，实战避而不谈，讲台上对学员的提问答非所问，讲台下收钱毫不惭愧。这就是所谓的名人，被营销界推崇的专家。在公众的面前总是表现的文维尔雅，写营销类文章的时候也总是冠冕堂皇的传播着一个理念—将“合格”的产品找合适的方式进行销售。前提就是合格的产品，可是在他在销售自己的课程这种产品的时候，全然忘记了这些市场的法则。在领导决定让他来讲课之后，我就积极地与他创办的北京方圆**咨询公司进行沟通，在沟通的过程中感受到了方圆**公司的服务。在你没有经历的时候肯定想，像这样专家级的人创办的公司一定具有最好的服务，如果你真是这么想就错了。在电话沟通的过程中，我只感受到了对方的不耐烦和高高再上。然而我想能写出《渠道》《推广》这样的书，并能进入畅销书排行榜的人，听他讲课肯定是一种享受。在紧张而忙乱的工作中，日子终于滑到了***专家的到来，怀着崇敬的心态，课程终于开始了。可是整整一个上午过去了，我从各个学员的表情中已经看到了，他们跟我一样有着一种被欺骗的感觉。趁着课间休息，我问***讲师道“*老师，我看了你的书，写的很好，但你不经常出去上课对吗？”可*老师回答道：“我经常出去讲课，可只针对高层，我一般不给下层讲课，跟下层没有办法沟通。”听了这话别提心理有多别扭了，于是说道：“我们今天参加培训的人都是高层啊，难道跟他们你也没有办法沟通吗？”为了压住心理的火，我转身走开了。
通过*老师的这种行为使我想起了，现在名人效应下的泡沫经济，和与之不相称的名人素质。记得前不久看到**名人在喝醉酒后撒野的报导，又有*名人为了贪图享受出卖灵魂的事情。看着这些丑剧不停上演，很有他方唱摆，我登台的蔓延之势。可人们在鄙视的同时又在为自己心目中的偶像辩白。这些所谓的名人做出的事情，我都能理解，因为他们也是普通的人。我不能理解的是，这种所谓的高级培训师及营销专家，作为一个为人师表的人，在教别人采用合适的方法卖合格产品的同时，自己却不息欺、讹诈等手段来销售自己不合格的培训课程。中国的培训市场是需要专家的，可需要的是真正具有高尚品质及优质产品的培训师。期待着中国的培训市场能早一天净化，使这些名不副实的所谓的专家都无处遁行。 同情ing. 我们的经验：在请任何咨询公司培训前
第一：培训需求调查是否专业
第二：尽可能找机会视听或公开课派一人去了解了解 最好的办法是试听。目前市场下，任何包装过的人都可能成为咨询师，但是是否有真才实料却很难分辨。本人所在的公司曾由一位某某博士来讲课，结果大家认为只是读讲义。除了真才实料外，培训师更需要一定的沟通技巧和个人素质，否则其他免谈。 《渠道》《推广》我没买，十年了营销的好书我还不知道有什么。 恩，坚决同意楼上各位哥哥的意见，那么我以后一定要做个务实的培训师 <P>这种培训的失败关键在于培训组织者自己的问题：</P><P>1）培训前有没有与培训讲师见面？对于培训的内容、大纲、确认手法有没有讨论？</P><P>2）选择培训的标准是什么？是名气？是实际经验？是出版的书？</P><P>3）培训组织者如果没有能力判断讲师的真实水平，哪唯一的标准就是看名气了。</P><P>建议在自身上早原因。</P> 为什么不能在采购时进行把关呢？现在写书东抄抄，西抄抄，并不太难。如果没有专业的采购经验， 好的营销专业人， 有几个是靠读他们的书出业绩的？ 说得好，有几个营销高手会讲课和写书？