保健品销售团队待遇及晋升制度
<p>保健品销售团队待遇及晋升制度</p><p><font color="#e61a1a">注：<strong>建议在团队氛围高亢使用效果较好</strong>，团队氛围低下时不起作用！</font></p><p>沧海一笑<a href="mailto:haihua810@126.com">haihua810@126.com</a></p><p>第一章 总则 </p><p>第一条 为开拓 市场,规范营销组织架构以及各级业务人员的职责、聘用、从业守则、管理、增员选择、待遇、考核及奖惩，满足业务员的生涯规划，保证营销队伍质量提高展业品质及经营绩效，特制定此制度 </p><p>第二条 业务人员的组织发展职级包括业务员、业务主任、高级业务主任、部门经理. </p><p>第三条 本制度所称"业务主管"是指经本公司聘用的各级业务主任、部门经理；本办法所称“直辖”，是指由业务主管直接管辖的各级业务员在内的营业单位 </p><p>第四条 本制度所称的“考核期”为两个月 </p><p>第五条 本制度所称“件数”，是指新签协议不下于 元的回款为一件 </p><p>第六条 业务人员每月的发薪时间为10日（遇节假日顺延）。考核时间为每月月底 </p><p>第七条 本制度修改解释权归公司管理部 </p><p><br/> </p> <p>第二章 业务人员的聘用及异动 </p><p>第一节 业务人员的聘用 </p><p>第一条 各级业务单位及人员在招募业务人员时，不得违反下列规定： </p><p> 一、不得招募兼职业务人员 </p><p> 二、不得就业务人员的工作内容、报酬等事项作不实的说明，尊重新人的知情权 </p><p> 三、未经授权，不得以公司或个人的名义刊登招募广告 </p><p>第二条 公司鼓励各级业务人员推荐新人，但推荐人或其主管亦应把握新人的素质，加强辅导、训练。 </p><p>第三条 招聘作业流程： </p><p> 一、报名 </p><p> 1、应聘人应具备以下材料： </p><p> -----个人简历 </p><p> -----个人最高学历证明复印件，并提供原件 </p><p> -----身份证复印件，并提供原件 </p><p> -----近期一寸免冠照两张 </p><p> -----公司认为必须的其他材料 </p><p> 2、填写求职表 </p><p> 3、推荐人面谈并签署意见 </p><p> 4、上述材料交于公司整理 </p><p> 二、面试过程 </p><p> （一）各级业务主任或部门经理面谈： </p><p> 1、应聘人员应具备的基本条件： </p><p> -----年龄：18周岁—40周岁 </p><p> -----高中及以上学历 </p><p> -----相貌端正，身体健康 </p><p> -----无不良嗜好、无违法犯罪记录 </p><p> 2、 作初步筛选，不合条件者退回 </p><p> 3、条件合格者签署意见，交市场部 </p><p> （二）复试——市场部经理 </p><p> 1、审核求职表及面谈记录 </p><p> 2、面谈 </p><p> 三、组织培训 </p><p> 四、录用 </p><p> 培训合格的应聘人员应准备担保书：其推荐人为当然担保人外，须另觅一名担保人提供担保，出 </p><p> 具担保书。担保人必须具本地户口，确定的住所及担保能力。 </p><p>第四条 业务人员如有以任何不正当手段进行内部增员，视情节予以记过、降级或开除的处罚。 </p><p>第五条 因违反公司制度被开除的员工一律不得重新聘用。 </p><p>第二节 业务人员的异动 </p><p>第一条 业务人员的晋升程序： </p><p>1、本人申请 </p><p>2、上级主管推荐. </p><p>3、综合考评合格. </p><p>4、业绩考核合格. </p><p>第二条 晋升业务主任程序 </p><p>1、业务人员若业绩达到晋升业务主任条件，则填写“晋级申请表”，并逐级上报. </p><p>2、管理部全面审核合格方可晋升. </p><p>第三条 降级处理程序 </p><p>未达到维持条件的业务人员降级需填写“降级审批表”，报市场部经理室. </p><p>第四条 离职处理程序 </p><p>1、离职人员填写“离职审批表”，经各级主管签署意见后上报市场部. </p><p>2、结清公司物品. </p><p>第五条 被公司单方面作辞退处理的业务人员，其未结清的款项或未收回的有价单证由其主管或推荐人负责追回. </p><p> </p><p> </p> <p><br/>第三章 业务人员的工作职责 </p><p>第一条 各级业务单位及所属人员,须接受上级单位及业务相关权责单位或主管单位的监督与管理. </p><p>第二条 各级业务人员与所属营业组形成行政管理关系,各级业务主管与市场部形成行政管理关系. </p><p>第三条 业务员的工作职责 </p><p>1、主顾开拓（收集名单） </p><p>2、拜访顾客 </p><p>3、促成 </p><p>4、售后服务 </p><p>5、积极主动增员 </p><p>6、按公司规定参加早会、夕会、培训等活动 </p><p>7、完成公司交办的其他工作 </p><p>第四条 各级主管的工作职责 </p><p>1、同业务员职责 </p><p>2、对所辖业务员的日常管理与培训 </p><p>3、所辖业务员的辅导、陪同作业 </p><p>4、对所辖业务员的激励活动 </p><p>5、育成业务主管 </p> <p>第四章 组织归属 </p><p>（建议以下级归属上级，便于发展中调动）</p><p>一、业务人员(推荐人)增员新进业务人员(被推荐人),如推荐人尚未晋升业务主任,被推荐人暂归属于推荐人的主管.当推荐人晋升为业务主任而被推荐人仍为业务员职级时,被推荐人及时归建推荐人的辖下. </p><p> </p><p>二、业务员晋升为业务主任时，其直接推荐和间接推荐的各级业务员一并归属其营业组。业务主任晋升为高级主任时，其直辖组、直接育成组和间接育成组一并归属其营业大组。（依次类推） </p><p> </p><p>三、公司统一招聘的新人由公司统一分配给各营业单位，新人分配后与其主管形成隶属关系。 </p><p> </p><p>四、营业组主管经考核后降为非主管职级或离职，营业组回归原育成组，原育成组不存在的，回归到原育成人的上一级育成人，依次类推。如已无育成关系存在的由公司统一分配。 </p><p> </p><p>五、业务主任所辖的业务员晋升为业务主任时，彼此的隶属关系丧失，新晋升的业务主任则直接隶属于高级业务主任，原主任与其形成育成关系。当原主任晋升为高级业务主任时，其隶属关系再从新归建。(以此类推)； </p><p> 当业务主任及以上职级降至业务主任以下职级时,所有育成 关系丧失,而后再次晋升业务主任以上职级原有育成关系也不再恢复； </p><p> 当业务主任以上职级降级时，直接隶属于原育成人。 </p><p> </p><p>六、业务主管如有任何不正当手段，恶意压制所辖人员晋级等行为时，视其情节予以警告、记过、降级及辞退处理。 <br/></p> <p>第五章 待 遇 </p><p>待遇的基本规定 </p><p>1、年终奖有关归定 </p><p>（1）新入公司业务员以实际展业的时间计算年终奖 </p><p>（2）年终奖金的发放以年底时所任职级核发，如在本年多次升降，以最后一次职级为核发标准。 </p><p>2、退货的规定 </p><p>（1）各级业务人员的退货，将扣回相应的提成； </p><p>（2）主管辖下营业单位的退货，将扣回相应的管理津贴； </p><p>3、晋升奖金只发放一次，对二次入司和再次晋升的人员不再发放。 </p><p>一、业务员待遇： </p><p>1、底薪+业绩提成如下表: </p><p> </p><p>增员奖金：推荐的业务员在两个月业绩达 元,次月发给推荐人增员奖金150元,核发时以推荐人和被推荐人在职为条件。 </p><p>3、年终奖金：依当年度个人月平均业绩按下表发放 </p><p> 年终奖金=当年度个人累计业绩*比率 </p><p>二、各级业务主管待遇： </p><p>1、底薪+个人提成,如下表 : </p><p> </p><p>2、管理津贴:直辖组及辖下部门总业绩*1% </p><p>3、增员奖金：推荐的业务员在两个月业绩达 元,次月发给推荐人增员奖金150元,核发时以推荐人和被推荐人在职为条件。 </p><p>4、晋升奖金：业务主任若直接育成新的业务主任时，公司将一次性给予晋升奖金300元 </p><p>5、年终奖金： 年终奖金=当年个人累积薪金*比率,依下列比率核发 <br/></p> <p>第六章 考 核 </p><p>考核的基本规定 </p><p>1、各级业务人员的晋升考核应逐级晋升，对优秀人员达到晋升更高一级的标准且业绩为该标准的1.5倍时可跳级晋升. </p><p>2、各级业务人员维持考核时,达不到现任职级的维持标准的应逐级降级,对当季增员新人的提成和件数20%回算给推荐人维持考核,回算提成和件数最高不超过其考核标准的50%. </p><p>3、各级业务主管育成新业务主管，在随后的考核期对原业务主管进行维持考核时，新业务主管的业绩和人力： </p><p>（1）第一考核期100%回算给原业务主管计算维持考核，回算不适用于晋升考核。以上考核期均指原业务主管的维持考核期。 </p><p>（2）回算期间，原业务主任或新业务主任任何一方请假，业绩回算不中断，回算期间不顺延。 </p><p>（3）在主任同时晋升的考核期，被育成组仅算为育成人的小组数，其业绩及人力不计入育成人的晋升业绩考核，当主任育成组数（含同期育成）超过要求的组数时，可将其同期育成组中多出组的业绩和人力计入育成人的晋升考核。例如：在4月晋升考核时，若业务主任A拟晋升高级业务主任，如A仅同期育成业务主任B和C，则B和C仅算为A的育成小组数，B和C小组的人力及业绩不计入A的晋升业绩； 如当A同期育成了B和C与D时，可将其中B或C或D的小组的人力及业绩计入A的晋升业绩； 如A已经育成C和D，在同期育成了B时，可将B小组的人力及业绩计入A的晋升业绩。 </p><p>4、在一个考核期中业务人员累计请假时间超过考核期的一半时间，则一律不予晋级。 </p><p>5、业务主任的晋升考核，需重视工作考核和素质考评。素质考评是指对其业务品质管理水平和个人品德、领导能力等方面进行的考评。工作考核和素质考评不合格的，尽管其业绩已经达到条件，也不得予以晋升。 </p><p>工作考核内容： </p><p>出勤率≥90% 活动率≥80% 同期退货率＜3% </p><p>6、对个别管理能力差、品行差、业绩差及固定费用高的业务主管，可立即给予降级处理。 </p><p>7、退货的考核规定： </p><p>（1）各级业务人员的退货，将冲减当期业绩进行考核； </p><p>（2）主管辖下营业单位的退货，将冲减当期业绩进行考核； </p><p>8、业务人员经考核后发生晋级，晋级时间从次月的一日算起。 </p><p>9、于每月10日（含）前入司的新人当月以全月计入考核时间，10日后入司的新人考核时间从次月一日起计。 </p><p>9、每个考核期为两个月 . </p><p>一、业务员维持条件： </p><p>业务员于最近一季考核期未达到下列条件，自次季起电脑自动除名： </p><p>1、月平均业绩 元以下 </p><p>二、晋升业务主任的申请资格条件： </p><p>2、个人月平均件数2件，且无业绩挂零月份 </p><p>3、个人月平均业绩 元以上 </p><p>4、直辖人力5人(含直接推荐2人) </p><p>5、本人及所增人员（含间接）月均业绩 元以上 </p><p>6、通过培训及工作考评 </p><p>业务主任维持条件： </p><p>业务主任在最近一个考核期达到下列条件，则予以维持： </p><p>1、 个人月均业绩 元以上 </p><p>2、直辖人力3人（含直接推荐1名及以上） </p><p>3、部门月均业绩 元以上 </p><p>4、通过培训及工作考评 </p><p>三、晋升高级业务主任的条件 </p><p>业务主任于最近一季考核期达到下列条件，自次季起晋升为高级业务主任： </p><p>1、任职业务主任满一考核期 </p><p>2、个人月均件数3件以上，且无提成挂零月份 </p><p>3、个人月均业绩 元以上 </p><p>4、直辖人力5人（含直接推荐2名及以上） </p><p>5、直辖组人力月均业绩 元以上 </p><p>6、至少育成业务主任2名（直接育成一个及以上） </p><p>7、通过工作考核及素质考评 </p><p>高级业务主任维持条件： </p><p>业务主任于最近一季考核期达到下列条件，予以维持： </p><p>1、直辖组月均业绩 元以上 </p><p>2、直辖人力3人及以上（含直接推荐1名及以上） </p><p>3、个人月均业绩 元 以上 </p><p>4、辖下至少2个组（含直辖组） </p><p>四、晋升部门经理条件 </p><p>高级业务主任于最近一季考核期达到下列条件，自次季起晋升为部门经理： </p><p>1、任职高级业务主任满一考核期 </p><p>2、个人月均业绩 元以上 </p><p>3、直辖组人力4人以上(含直接推荐1名及以上) </p><p>4、直辖组月均业绩 元以上 </p><p>5、至少育成高级业务主任2名（直接育成一个及以上） </p><p>6、通过工作考核及素质考评 。 </p><p>部门经理维持条件： </p><p>部门经理于最近一季考核期达到下列条件，予以维持： </p><p>1、直辖组月均业绩 元以上 </p><p>2、直辖人力4人及以上（含直接推荐1名及以上） </p><p>3、辖下至少1名高级业务主任 </p><p> </p><p>（本制度解释权及修改权属公司所有） </p><p> 有限公司 </p><p>2005.2.19 </p><p> 沧海一笑原创！！</p><p><a href="mailto:haihua810@126.com">haihua810@126.com</a></p><p><br/></p> <p>在保健品销售中，在造好的势的基础上，大力加强培训!</p><p>希望大家在薪酬上给予指点！</p>
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