[原创] 成长型企业的战略

丰收管理顾问 发表于 2008-3-4 14:14:20

成长，就像深刻于企业生命的基因一般，如影随形，伴随着企业的整个生命周期，是企业最本质的欲望和使命。对于所有企业而言，成长是不可回避的路径，特别是处于现在这样一个竞争激烈、不进则退的时代。中国正面临着前所未有的发展速度，各类企业都有自己的成长命题。通常情况下，企业成长主要表现在三个方面：初创期的快速成长、做大做强和持续化发展。对于初创的企业，经历了创业之初的痛苦，最迫切的往往是追求自身的快速成长，进入高速发展的轨道。所谓快速成长，就是指企业通过内部管理型战略和外部交易型战略综合而有效的运用，促进市场的几何级扩张、资本的裂变和再聚合，实现其营运规模的增大和资本效益的增强。快速成长最终表现为一个从资本量的积累和集中到资本总体质的飞跃的过程，这个质的飞跃就是资本实力的显著增强、竞争能力的明显提高。这个阶段是企业在速度层面的竞争。同时，企业也有一个成长的过程，所有企业都期待由小到大、由弱变强，而所谓“做大做强”，通常就是指规模增长，经营实力和竞争能力增强、经营管理制度和企业组织结构由低级到高级的动态扩张过程。这个过程可以在一个较短时间内完成，也可能是一个较长的历史进程。也许，大多数的企业认为这个过程经历的时间越短，越让人振奋，但在某种程度上，就做大做强的本质而言，只有经历了足够的成长周期，才更能使企业有机会不断探索和掌握激发自身青春活力的动力，对企业长远发展是比较有利的。因此，单纯从某一阶段和某一方面所表现出的“做大做强”是不能持久的，只有将企业规模的扩大和企业素质的提高纳入一个同步运行状态，企业扩张才可以持续保持强劲势头，才可以称得上是真正的做大做强。当一个企业发展到较为强大的时候，往往就开始思考自己是否能够长寿的问题了，构想建立一个长盛不衰的产业帝国或者持续生存的梦想。曾经的和现在的世界500强中不少上榜企业，从创业到今天，有着一个世纪甚至两个多世纪的历史。这些“长青树”经过漫长岁月的积累、几代人的努力，将企业的产品、组织逐渐推向世界各地，并在在风云变幻中始终焕发着勃勃生机，不断重塑自身，日益壮大，从而傲然屹立在荣誉和财富的巅峰，影响或主宰着世界经济发展的格局。企业也有生命周期，也会经历新生、成长、竞争、成熟、衰老直至最后消亡的整个过程。在正常的市场竞争中，企业的优胜劣汰是必然的，符合自然选择的规律。企业必须与周边环境相适应，对其中各类刺激、变化做出反应，在不断调整与学习中求得生存发展；又不可避免地每天面临着死亡的威胁，甚至注定走向消亡。特别是在当今快速变革的信息时代，全球化浪潮风起云涌，科学技术日新月异，企业的生存环境呈现出越来越高的不确定性，企业承受着比以往任何时代更为巨大的生存压力，即使是今天占据市场第一的企业，也可能明天就丧失持续生存的基础。因此，持续化发展也成为企业的成长需要之一。无论是哪类企业，它们的成长阶段和成长需求各不相同，但可以肯定的是，企业成长的基础必须打牢。很多企业往往只看到了“成长”的最终成果，却忽略了成长的规律，错把路上的种种圈套和诱惑当成了机会。它们往往有着非常美丽的外表，如多元化、国际化、高速度、规模化、高利润等，如果一个企业创业历史短暂、资源条件有限、核心竞争力欠缺、抗风险能力薄弱，稍有不慎，这些所谓的“机会”将可能引来灭顶之灾。在这个产业集中的时代，大品牌、大资本、大企业都在风卷残云般地进行产业并购和市场挤压，而那些成长型企业的生存状态非常尴尬，被竞争压得喘不过气来，陷入了战略迷茫期。在这样的情景之下，很难有企业能够从容地、理性地、科学有效地制定自己的发展战略并持之以恒地执行，或是贪大求全，或是急功近利，最终都逃脱不了失败的命运。关于诱惑，确实具有双面性，处理好了，它们就是“机会”，处理不好则变成圈套。成长型企业在成长路途上通常面对各种诱惑，如诱惑速度、规模诱惑、多元化诱惑、国际化诱惑、暴利诱惑等，关键在于成长型企业对此是否已经做好了准备？成长型企业在进行战略性规划的时候，需要遵循一下三个原则。1、懂得取舍，做自己擅长的事                 由于资源利用存在局限性，为了充分获取资源并最大化地发挥资源的效益，成长型企业无论是否实施多元化战略，都必须遵守一个原则，即“相关原则”。世界上的机会不计其数，并非所有的机会都适合自己，因此必须学会选择。当然，在这个机会泛滥的时代，可以想象，面对梦想和和加速的成长，选择是痛苦的，也是困难的，但这个时候更需要企业的勇气、理智和决断。多元化对资源的要求极高，风险较大，但是一旦进入成长期，企业领导者往往容易陷入刚愎自用的怪圈，极易丧失对风险的警惕性和控制力。只有在自己最擅长的领域里做事，才能尽可能地提高速度、降低成本，从而更容易获得成功。过多地选择自己不熟悉的事情和过于复杂的业务，常常需要耗费过多的精力和高成本的人力、物力和财力，投资回报率自然不高，最终导致资源消耗殆尽，资金链断裂等结果。因此，懂得专注才是成长型企业明智的战略选择。找准适合自己的机会，如果不是专一业务领域，也至少是相关的多元化。掌握“舍”与“得”之间的艺术，是成长型企业必修的一堂课。2、具有战略远见，做长期性的规划企业的成长需要很长的周期，只有立足于长远发展，确立较大的成长目标，才能获得更大的成功。每一次行业发展的转折点，尽管难以获知具体的时点，但都有其内在的规律和可预见的趋势。把握长期发展的趋势，利于企业规划自己的资源和打牢基础，才是适合成长型企业的战略方向；简单地跟风追潮，并不能使企业拥有长久的兴盛，反而容易在反复中错过真正的机会。还而言之，成功是需要时间的，耐得住寂寞、经历长时间磨练的企业，才能换来坚固的市场基础，内部的管理体系也日趋完善，面对各种各样变化的经营环境才能游刃有余。3、目标明确，计划具体，执行彻底成长的梦想赋予企业动力，但更需要具化到明确的目标上，才能帮助企业更富有斗志和获得积极的心态，模糊和空泛的目标则会导致行动的迟疑和资源的浪费。在明确的目标指引之下，需要一份详细、具体的计划来保证实施的有效。一份好的计划，犹如一根杠杆，能通过有效地规划时间和资源来提高效益。而将目标进行阶段性的分解，也容易使企业始终具有充足的动力和高昂的斗志。目标最终要贯彻到执行层面，才能算是真正实现，否则只是一纸空谈。执行层面也存在着许多变数，如果没有坚定不移的信念、全力以赴的决心和切实有效的措施，目标就无法得到有效的贯彻。 结束语成长型企业，无论规模大小，成熟与否，都应将自己放在一个长远的时间段里来思考存活和发展问题，只有立意高远，才能行动卓越。因此，成长企业制定战略规划时，应该根据自己所处发展阶段，尽可能理性地进行战略思考，有效地规划资源，做到专注、专业，实现目标也就为时不远了。

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