[转帖]孙子：战略天外天

纵横沙场 发表于 2008-3-3 19:36:40

引言：孙子的主要价值思想体现在竞争中的战略上，孙子思想的核心不是对抗，是自我完善，是自我竞争，在自我的比较中提升核心竞争力的思想基础。孙子是以战争为基础来论述的，包括中国在内的亚洲孙子研究专家都将对孙子思想的理解集中在对抗上，而西方首先分析了孙子思想中那种自我竞争要求的含义。中国国家主席胡锦涛在2006年4月访问美国时，在白宫赠送给美国总统布什一本英文书《Art  of  war》，一本中文书《孙子兵法》。其实，英文是孙子兵法的英译本。中国在与其他国家交往中经常将《孙子兵法》作为礼物赠送。用孙子的思想来进行现代思考应该是人类共同的事情，布什的研究生学位是哈佛商学院的工商管理硕士，而哈佛是美国最先采用《孙子兵法》为其商业竞争谋略的必读战略图书的。在美国，《孙子兵法》热从1980年开始的，并于1990年达到高峰……《孙子兵法》的思想是否可以应用到商业社会中，关键看我们如何看待商业社会中的竞争。商业社会中的竞争与国与国之间、种族指甲的战争有什么区别是理解孙子思想的关键要点。不战而屈人之兵，先胜而后战等竞争思想被美国的通用电气执掌CEO帅印长达20年的杰克*韦尔奇熟练运用。多算胜，少算败被海尔总裁张瑞敏运用自如，在多个场合多次引用。……孙子的主要价值思想体现在竞争中的战略上，孙子思想的核心不是对抗，是自我完善，是自我竞争，在自我的比较中提升核心竞争力的思想基础。孙子是以战争为基础来论述的，包括中国在内的亚洲孙子研究专家都将对孙子思想的理解集中在对抗上，而西方首先分析了孙子思想中那种自我竞争要求的含义。孙子思想与企业导向《孙子兵法》13篇分别是：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、间篇。这13篇，各有侧重，波澜起伏，分析透彻，见解精到，实用性强。为了使吴王能够任用他，他在兵法开篇就讲：“吴王听我所陈之计而用兵则必胜，我就留在这里，如不听我计而用兵必败，我也就要到别的国家去。”为了使吴王阅读兵法感到亲切，他在兵法中经常运用当时的吴、越两国冲突的战例，有针对性的阐述，他在兵法中自比商朝开国大臣伊尹和周朝开国大臣姜太公，希望辅佐吴王统一王朝。企业的战略涉及五个方面，分别是：1、策略形成2、策略落实3、策略评估4、战略总纲5、战略架构。比如：韦尔奇在1980年出任通用电气CEO后，初步推行其著名的长远策略“不是第一、第二，就要裁撤。”韦尔奇要求公司每个企业做到不是第一就必须独特，对做不到这点的企业则拍卖出去，对做到的企业投入巨资。韦尔奇还将对公司个企业和总部之间的关系进行了彻底调整，解除了一切抑制因素，释放了人们的才智，人员大大减少，销售额却直线上升。《财富》杂志称他做到了别人无法一试的事情，被业界誉为“全美头号经理”、“全球第一CEO”。韦尔奇初掌通用时，通用旗下仅拥有照明、发动机、和电力三个事业部在市场上保持领先地位，1999年通用电气已有12个事业部在其各自的市场上数一数二，如果单独排名，通用电气有9个事业部能入选《财富》500强。韦尔奇不适应在战术上，而是赢在战略上，因此，可以连续住到企业25年的发展。

纵横沙场 发表于 2008-3-3 19:38:59

总体导向与企业策略形成用孙子的思想来思考企业竞争战略，而企业战略从策略形成，到战略构架共五个环节，分别是：1、总体导向2、主动导向3、效用导向4、资源导向5、信息导向。其中《孙子兵法》中第一篇到第三篇集中在总体导向上，第四篇到第六篇为主动导向，第七到第九篇为效用导向，第十到十二篇为资源导向，最后一篇为独立的信息导向，专门研究情报在自我完善以及复杂对抗情景下的作用。企业策略形成：企业战略形成目前的所有思想模式和具体实施工具主要有SWOT分析，具体涉及三个步骤，分别是：确定眼前的位置、确定将要实现的目标、确定如何实现目标。需要对现状进行透彻的分析，并进行自我水平分析和评估以及竞争现状分析，包括内部、外部的分析，同时涵盖微观以及宏观经济层面。当确定目前状况时，具体的目标已经浮出，也就涉及企业愿景和企业使命。所有的短期目标、中长期目标随之而出。目标涵盖经济回报目标以及市场发展阶段目标，甚至包括了产品发展阶段目标，这是目前西方企业涉及企业策略形成上必须思考的内容。《孙子兵法》用第一、二、三篇的内容来高度概括出了一个国家之长久生存的总体方向，在计篇中的计为计划、分析、评估。计篇中说：“故经之以五，校之以计，而索其情。”意思是根据五个权力因素的分类，分析确定一国的战略高度的发展的基础。五个因素分别是：道、天、地、将、法。第二篇，作战篇中有三句关键要点：“兵闻拙速，未睹巧之久也。兵久而国利者，未之有也，不尽知用兵之害，则不能尽知用兵之利。”意思是如果进入与对手对抗的状态应该以尽量快速的得到结果为首选，而不是胶着状态，胶着状态时间长久组织耗损失无法挽救回的，因此，轻易不挑战对手，要挑战就要以尽快的速度获得结果的方法。第三篇，谋攻篇：强调的是用兵的方法，演变出了集中优势兵力打歼灭战的游击队思想，没有充分的企业实力、基础、现状分析，不要轻易发动进攻，如果要发动进攻，尽量确保尽快实现目标，不惜代价要推动结果的实现。涉及实战的对抗，孙子在第三篇中给出了用兵之法，制胜之道。 主动导向与企业策略落实企业策略落实：企业策略落实包括四个组成部分，分别是：资源锁定、部门架构设置、目标责任归属分配以及过程管理要点规划。这四个部分涉及所有有关落实、布局、规划的动作，《孙子兵法》中形篇、势篇以及虚实篇分别有涉及，这三个篇章构成了孙子思想的第二个导向——主动导向。企业策略落实与孙子兵法中得主动导向是相互印证的，设计落实中预料，对形势的判断和影响方法设计等，用孙子兵法的思想来思考企业战略落实是有现实意义和指导价值的。 效用导向与企业策略评估企业策略评估是对策略形成过程的一个反馈机制。应该有单独的部门来完成，而不是由当初策略规划部门来实施。这个环节包括两个关键的测量，分别是：效用测量、效率测量，是对战略执行的持久性、短期有效性的鉴别。有关效用、效率的含义和作用在这里就不解释了，《孙子兵法》中九变、军争、行军篇中涵盖了这个部分的经典论述。在军事战争中孙子强调各种判断，尤其是对进入对抗阶段以后敌方以及我方处境的判断，实测中在战略实施后各种变化情况以后的四项调整。然后再九变中给出了各种具体的效用测量意义，以及效率影响的关键环节在干预方式，行军篇给出了各种具体策略落实中修正的方案以及思考的要点。九变篇是13篇中字数最少的，仅有282个字，却精练的点出了衡量各种可能情况。一个2000多年前的人，能够设想到当今21世纪企业战略中也无法回避和忽略的策略评估，不仅涉及意义，还给出了具体的衡量方向，这让所有中外后人不得不敬仰和崇拜。 资源导向与战略总纲企业战略总纲应该包括两个主线：人员工业化组织线路、社会化实施线路。前者涉及是组织架构中的资源使用率、资源的长久有效性、资源的对我分配等，后者涉及到社会效果的扩散、社会化因素的牵制和影响等。《孙子兵法》中涉及地形、九地、火攻，这三篇的内容都是战略总纲的实施的关键要点，地形篇涉及策略落实中的环境因素，九地给出了多种环境下资源使用的基本原则，火攻篇用火为一种当时来说独特的自然武器，借助其威力赢得优势。在今天看来，火攻的企业战略意义应该是借助其独特的资源优势来获得企业成长的长久性，比如工作时间长的企业员工是一种独特的资源，而目前，许多企业把工作时间长的员工当作累赘，这实对在最高境界上竞争的一种愚昧和无知。西方500强企业尽量保留工作时间长的员工，将他们当坐骑也重要的、难以替代的资源，而且是对社会其他因素有牵制和影响意义的资源，是一种长久的资源，如同军事作战中的火的作用。中国企业普遍存在的是没有借助独特资源的意识，没有人才垄断的意识，没有社会化资源池就运用的意识，基本上都是短期机会的把握，而不是长久竞争力的发展和建立。万科在这个问题上的表现是个积极的例子，万科对现有人才队伍的维护、对客户资源、社会资源的在意、对供应商货款及时支付的自我要求都是目前中国企业中的佼佼者。 信息导向与企业战略架构企业战略架构由三个层次的战略内容构成，分别是：企业层面的战略、商业层面的战略、执行层面的战略。企业层面的战略涉及企业战略的总纲以及宏观视野，商业层面的战略涉及企业内部不同部门之间的商业互动和互相影响的发展趋势，执行层面的战略涉及具体的每天运营管理的节奏和活动内容。《孙子兵法》最后一篇是间篇，主要着眼点是务实导向的例子，目前考证，《孙子兵法》应该不止13篇，从整体的架构和布局来看，至少还有五篇，涉及到更加务实和具体的策篇、动静篇、劝篇、判篇和离篇，
策篇是策论，策的作用和实施。动静篇则是关于动态过程以及静态过程在对抗中的作用。劝篇涉及各种判断工具和判断后的对应动作。离篇涉及推出对抗状态时的处理模式。间篇强调信息的作用。企业战略有五个核心内容：1、策略形成2、策略落实3、策略评估4、战略总纲5、战略架构。《孙子兵法》有五个核心导向：1、总体导向2、主动导向3、效用导向4、资源导向5、信息导向。因此，中国企业的思想战略高度不一定非要依靠现在的学府，或者所谓的大师。中国历史屹然站着一位一代宗师孙子已经给除了明确的总纲，只要我们企业家潜心的、认真的去寻找真正的战略启发和战略境界，我们都可以用孙子的思想来思考，来迎接新时代世界范围类的竞争、对抗和挑战。             本文来自《销售与市场》作者：孙路弘

页: [1]

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

[转帖]孙子：战略天外天